State vendendo al livello giusto?

Stai vendendo al livello giusto?

Uno degli errori più comuni commessi fanno è che non riescono a riconoscere a quale livello dovrebbero essere vendono i loro prodotti o servizi. Ci sono 5 possibili livelli di vendita in cui è possibile indirizzare la vostra energia, tempo e talento nel processo di vendita. Essi stanno vendendo a:

Il livello di prodotto /servizio. Questo è dove il venditore si concentra principalmente sul prezzo o le caratteristiche del prodotto o del servizio e definire il loro prodotto come una merce. La tipica reazione in questa fase è quello di abbassare il prezzo a causa di una prospettiva e' s Resistenza prezzo o pressione competitiva.

Il livello di transazione. Questo è dove il venditore vede il processo di vendita in termini &ndash tradizionali; prospezione, la presentazione, superare le obiezioni, la chiusura della vendita. Nella maggior parte dei casi questo approccio tende ancora a concentrarsi sul processo piuttosto che il cliente.

Il livello di soluzione. Questo è dove il venditore porta una soluzione alla prospettiva /cliente per il suo /suo specifico problema /necessità. Anche se questo è meglio che vendere a livello di transazione si concentra ancora sul rapporto tra il cliente e' s esigenze e le caratteristiche /benefici del prodotto /servizio.

Il livello di rapporto. Ora stiamo ottenendo più clienti a lungo termine focalizzato. Vendere a questo livello richiede pazienza, la ricerca, la conoscenza del cliente &'; s agende breve e lungo termine, il tempo, lo sforzo e la volontà di allontanarsi da tali vendite dove non c'è una chiara win /win /win risultato.

Lo stakeholder o livello destino condiviso. Pochissimi venditori vendono a questo livello. È qui che, se il cliente perde in alcun modo, direttamente o indirettamente collegato con il vostro prodotto o servizio, si perde anche.
Se stai perdendo vendite porsi una semplice domanda,

Sto vendendo a il giusto livello a questa prospettiva? Se no, dove si dovrebbe essere Hotel  ?;