Guidare successo di vendita, dare di più a meno clienti

A meno che non si è nel business della vendita di un prodotto di base completo o servizio, che si basa esclusivamente su un massiccio numero di persone che comprano il vostro facilmente sostituibili, prodotto di basso valore o un servizio, vi accorgerete che applica il principio di Pareto. Dove il 20% dei vostri clienti vi darà l'80% della vostra attività e l'80% dei vostri clienti vi darà il 100% del mal di testa, e solo rappresentano circa il 20% delle vostre vendite.
Per me questo sembra un gioco da ragazzi, è necessario, ovviamente, di investire il minor tempo possibile, concentrato sul 80% dei vostri clienti, che ti danno solo il 20% del fatturato, ma sembra dare il 100% delle vostre sfide e mettere a fuoco quanto più energia possibile, il 20% del clienti, che ti danno la maggior parte del reddito. Il modo migliore per farlo sarebbe quello di creare un sistema efficace al servizio del 80%, in modo da poter liberare il vostro tempo per concentrarsi sul 20% che stanno dando il ritorno che si desidera. O meglio ancora eliminare il 80% dei clienti di basso valore dal vostro business tutto e funziona solo con le giuste clienti importanti.

Limita la messa a fuoco e Indirizzare i tuoi clienti.

Ho scoperto che la chiave a generare più profitti non è mai circa costantemente cercando di acquisire sempre più clienti. La chiave per i profitti in crescita in modo sostenibile la vostra attività è di acquisire solo i client davvero preziosi e poi investire tutto il possibile, in fornendo loro i livelli più incredibili di servizio e la soluzione ideale per le loro sfide. L'obiettivo di ogni buon persona di vendite ha così avuto modo di essere in giro, alla scoperta, di prospezione, e la costruzione di relazioni reciprocamente vantaggiose con i clienti più adatti o di maggior valore possibile.

Questa strategia vedrà crescere facilmente non solo le vendite , ma i margini pure. Meno in questo caso è certamente più. Non è facile identificare e qualificare i clienti giusti o più preziose, ma nel lungo periodo è certamente utile. Si richiede di avere una chiara comprensione circa il proprio prodotto e servizio e che cosa può fare per i vostri clienti. È inoltre necessario avere un cristallo chiara comprensione delle vostre prospettive e clienti &'; esigenze specifiche e, soprattutto, si deve essere chiari su ciò che si vuole raggiungere con loro.

Tutto inizia con una chiara visione

Questo può venire solo insieme, se si dispone di un concentrato, rasoio affilato e visione cristallina, su esattamente ciò che si vuole raggiungere. Una volta diventato chiari su ciò che si desidera e si sono chiare su esattamente ciò che può offrire, sotto forma di prodotti o servizi ai vostri clienti, scoprendo quale client &'; s Suite vostro cliente destra o di maggior valore criterio cliente, diventa semplice. Successo di vendita, la costruzione di margini e generare profitti sostenibili nella nuova era del business, non è più circa l'acquisizione gran numero di clienti. Si tratta di messa a fuoco, la ricerca, la comprensione vostri mercati, e il prodotto o il servizio che offre e poi il tempo per costruire relazioni reciprocamente vantaggiose con la destra o più clienti importanti investimenti.

Tutte le informazioni necessarie per seguire con successo queste nuove vendite strategia è disponibile e facilmente accessibile su internet. La sfida per fare questo lavoro per voi, però, è che si sta per bisogno di fare un cambiamento di paradigma per il modo di approccio di vendita. Rimuovere la necessità di fornire un servizio ai clienti di basso valore, in modo da avere la capacità di fornire eccezionali livelli di servizio per i pochi selezionati, clienti importanti, che contribuiscono maggiormente alla vostra linea di fondo e vostri profitti salire e le tue sfide e mal di testa volontà scomparire Hotel  .;