Conquistare nuovi clienti con un budget ridotto

In un workshop di marketing recente ho partecipato, ho scoperto che la maggior parte dei proprietari di imprese si affidano a solo due o tre strategie per attirare nuove imprese. Anche le aziende ben consolidate tendono a fare affidamento su uno o due strategie. Tuttavia, vi è una moltitudine di modi per guidare nuovo business a casa tua. Eccone alcuni:

Rete. Forse l'approccio più comunemente utilizzato dai proprietari di piccole imprese. Tuttavia, è spesso mal eseguito. Molte persone frequentano una funzione di rete e adottare l'approccio sbagliato, cercando di soddisfare quante più persone possibile. Rimbalzano da persona a persona, distribuendo biglietti da visita come si tratta di un evento olimpico e sono in lizza per la medaglia d'oro. Non riescono a capire che il modo più efficace alla rete è quello di coltivare i rapporti e dare riferimenti agli altri membri prima.

Referenti. Questa strategia di marketing colloca al secondo posto in metodi preferiti di generare nuovi contatti commerciali. La chiave qui è quello di sviluppare un approccio sistematico in modo che si prende approccio proattivo invece che un passivo. Piuttosto che assumere che cliente soddisfatto farà riferimento a qualcuno di voi, chiedete quel rinvio. Dire alla gente che il vostro cliente ideale è e chiedere il loro aiuto nella ricerca di questi tipi di clienti. L'agente immobiliare che ha rappresentato il venditore quando abbiamo comprato la nostra casa, ci invia una carta ogni anno e ci ricorda che ama i rinvii. Non è invadente, non suona come lei &'; s accattonaggio, e I &'; m fiducioso aiuta generare nuovi contatti

Writing.. Questa strategia spesso sottoutilizzato è un ottimo modo per diventare riconosciuto come un esperto del settore. Ogni settore ha riviste di settore e la maggior parte sono affamati di buoni contenuti. Internet è anche pieno di siti web ed e-zine in cerca di materiale da inviare ai propri abbonati e clienti. Ora scrivo almeno un articolo ogni mese e inviarlo a più di duecento pubblicazioni. Solo questa strategia ha contribuito a guidare più traffico al mio sito web più che altro. A volte è difficile da elaborare idee e di scrivere un articolo di 800 parole, ma l'investimento di tempo e lo sforzo è sicuramente valsa la pena.

Newsletters. Questa è un'altra tecnica potente per mantenere il vostro nome davanti ai vostri clienti e prospect. Fornire elemento chiave per le sfide di business e offrire soluzioni a loro. In altre parole, aiutare i tuoi potenziali clienti a risolvere i problemi. Alcune newsletter non sono altro che la pubblicità in modo da essere sicuri di fornire informazioni utili per il vostro cliente. Anche se è meno costoso di inviare una newsletter elettronica si può emettere in formato cartaceo. Un agente immobiliare locale invia regolarmente un aggiornamento di una pagina del mercato immobiliare nel nostro quartiere.

Chiamare freddo. Senza dubbio, questo è di solito il modo più stimolante per commercializzare un business - che conosco pochissime persone che realmente amano chiamare freddo. Tuttavia, può essere un buon modo per scoprire potenziali qualificati un periodo relativamente breve di tempo. Assicurati di iniziare la conversazione con una buona apertura per catturare l'altra persona &'; s attenzione.

Dare informazioni gratuite. Al workshop di marketing ho partecipato, il facilitatore suggerisce di dare informazioni alle prospettive interessati. Ho usato questo approccio sul mio sito web e hanno quadruplicato il numero di abbonati alla mia newsletter nell'ultimo anno. Non hai bisogno di dare via tutte le informazioni relative al tuo prodotto o servizio. Invece, offrire informazioni che aiuteranno il mercato di riferimento con i loro problemi. Ad esempio, quando le persone si iscrivono alla mia e-zine, ricevono un rapporto che delinea 100 consigli possono usare per aumentare le loro vendite.

Offrire una garanzia. Una preoccupazione molte persone hanno quando si cambia fornitori sono i rischi associati con il cambiamento. Essi non possono essere completamente soddisfatti del loro fornitore esistente, ma il rischio di scegliere un fornitore che può essere peggiore può impedire loro di cambiare. Eliminare questa preoccupazione e di offrire una garanzia.

Pubblicitari. Questo può essere una grande strategia se si sa come creare un buon annuncio. I migliori di marketing sanno che la copia grandi vendite è ciò che fa la differenza; Ho sperimentato questa prima mano. Quando ho cominciato a vendere il mio libro sul mio sito, ho generato risultati mediocri per i primi due anni. Alla fine ho cambiato la copia sul mio sito e le vendite sono saliti alle stelle ogni da allora. Sfogliare gli annunci nel tuo rivista di settore e si nota subito che la maggior parte degli annunci si concentrano sulla società &'; s caratteristiche di prodotto invece che sulla customer &'; s problema. Creare un grande annuncio concentrando sul problema si può risolvere.

Ci sono molti altri modi per commercializzare il vostro business e generare nuovi contatti commerciali. Tuttavia, le idee che ho citato in questo articolo sono opzioni a basso efficaci o nessun costo. Utilizzare in modo coerente e guardare le vostre vendite crescere

© 2004 Kelley Robertson
.