Negoziare la vendita della vostra casa

Negoziare una vendita di successo della vostra casa richiede un ambiente che sostiene l'interesse del compratore e la fiducia durante il processo. Molti dei nostri clienti sono stati i negoziatori di grande esperienza, e da loro abbiamo imparato che l'obiettivo è di raggiungere un buon accordo - quello in cui sono soddisfatti gli interessi sottostanti sia il venditore e l'acquirente. I risultati di un accordo di scarsa possono ritorcersi contro le parti dopo la chiusura. Ecco alcuni pensieri da considerare come vi preparate per negoziare la vendita della vostra casa.

Che cosa si vuole raggiungere nella trattativa?

Lasciando l'acquirente sa che cosa avete bisogno, in modo chiaro e motivato, è il primo passo verso ottenerlo. Per molte persone, il prezzo è la massima priorità, e viene data più attenzione. L'offerta del compratore deve essere valutata alla luce di una analisi di mercato, il tempo di commercializzazione e Risposte del compratore. Questo vi darà un'indicazione di ciò che un'offerta ragionevole dovrebbe essere. Oltre al prezzo, ci sono altre esigenze di pensare attraverso. Distinguere tra must e aspiranti simili. I vostri interessi potrebbero includere:.

Vendita al prezzo più alto possibile

Coordinare la tua mossa per la vostra nuova casa.

Impostazione della chiusura per soddisfare il vostro viaggio, scuola o di lavoro lasso di tempo.

la risoluzione di eventuali problemi di riparazione abbastanza.

Per evitare di avere rivelazioni proprietà complete.

Blocco in un tasso di prestito ipotecario per la vostra nuova casa.

Non avendo titolo o sondaggio problemi, o risolvere qualsiasi che sorgono .

Completamento processo di delocalizzazione e di sistemarsi in una nuova casa.

Forgiare un buon rapporto con un acquirente che apprezza la vostra casa.

Non avendo problemi futuri o problemi imprevisti dopo la chiusura.

Quanto leva avete?

Un fattore importante nella vostra leva finanziaria è la condizione mercato sottostante. Se siete in un venditore &'; s mercato si dovrebbe ricevere le offerte al top della gamma. Ciò è particolarmente vero se la vostra casa è in una zona calda e ha un grande appeal. Se si dispone di più offerte, si dispone di controllo molto forte! Gli acquirenti potranno fare la migliore offerta in attacco.

Se vi trovate in un acquirente &'; s di mercato, e la vostra casa è stata in vendita per molti mesi, avete un sacco di meno leva per lavorare. Conoscere interessi sottostanti ai compratori vi aiuterà a migliorare la vostra leva. Se vedi che amano la vostra casa avete un po 'di leva. Se il loro arco di tempo è immediata, ed è possibile incontrarlo, avete un po 'di leva. Se è possibile incontrare alcuni dei loro bisogni secondari, hai qualche leva per un prezzo migliore. Se l'acquirente è un investitore spassionato si hanno ben poco effetto leva.

Fare attenzione a che non si accetta un'offerta che contiene una contingenza rischio elevato per vendere casa del compratore, un periodo di opzione troppo lungo o un acquirente, senza finanziamento approvato. Queste offerte hanno un lato negativo che può essere difficile da vivere. Gli acquirenti devono presentare una lettera di un prestatore di dare il loro stato di qualificazione.

Comprendere il Periodo di Opzione

In Texas, i nostri contratti contengono un periodo di opzione breve durante il quale l'acquirente può recedere. Abbiamo tutti un sospiro di sollievo quando il periodo di opzione è finita. Nel lungo periodo il periodo di opzione ti protegge, il venditore. Esso permette di tempo per l'acquirente di fare ispezioni e rispondere a tutte le questioni aperte. Tenete presente che, per molti acquirenti, fare il primo passo in una grande decisione è difficile. Una volta che la palla è a rotazione è più facile per loro di rimanere in pista. Azione crea l'impegno. Ci sono sottili pressioni per mantenere l'acquirente nella trattativa, come il risparmio faccia, e il tempo e l'investimento di denaro.

È più efficace un approccio contraddittorio o cooperativa?

Non c'è nulla di più distruttivo per il processo di negoziazione che lo stile contraddittorio. Negoziatori professionali cercano di mantenere il rapporto tra le parti. L'obiettivo non è quello di raggiungere un vicolo cieco in cui né dell'acquirente &' il venditore né, vengono soddisfatte le esigenze s. A volte gli acquirenti includono una nota con la loro offerta spiegando il motivo per cui la casa non vale quello che chiedono, sottolineando le carenze, ecc Nessuno può leggere una nota criticando la loro casa, senza una reazione difensiva.

Allo stesso modo, il vostro atteggiamento verso l'acquirente può essere efficace nel solidificando il loro interesse per la vostra casa. Il processo di negoziazione di solito inizia con un certo grado di diffidenza tra acquirente e venditore. L'obiettivo è quello di spostare in direzione di fiducia più rapidamente possibile.

Come si fa a lavorare con una strategia combattiva?

A volte non hai scelta, ma di lavorare con un acquirente contraddittorio o un agente. La loro strategia prevede: dichiarazioni emotive, commenti sprezzanti, argomentazioni difensive, minacce di risoluzione, il coinvolgimento dell'io, e il posizionamento dichiarato. Soluzioni creative non sono suscettibili di essere trovato in questo ambiente. Lavorare con un negoziatore stile battagliero richiede il controllo delle proprie emozioni. Ecco alcune indicazioni:

non rispondono emotivamente. Una risposta arrabbiato o difensiva sarà intensificare la trattativa in una battaglia senza possibilità di vittoria.

Non discutere. Litigare solito li posiziona più forte e trascina il processo di negoziazione fuori rotta.

Non ignorare i loro argomenti. Ascoltate con attenzione, ma non accettare o rifiutare.

Riconoscere il fatto che certe emozioni sono presenti, senza rispondere in natura.

Emozioni forti suscitano emozioni negli altri, tra cui la paura e la rabbia. La rabbia può avere una fonte al di fuori del contratto, o può essere una tattica di negoziazione.

L'agente può provare una strategia di noi-contro-loro. Se questo accade, scrivere memo di copertina con le vostre risposte per l'acquirente, al fine di abbattere le barriere.

fermamente ancorare i prezzi e altri punti di dati al di fuori. Dimostrare che le vostre proposte non sono state scelte irragionevolmente.

Non permettere proposte nebbiose a stare. Mettere il tutto per iscritto. Un negoziatore emotivo di solito produce un accordo poco chiaro.

Offerta alcune vittorie su alcuni dei termini. Salvare la faccia è importante. Fai la tua controfferta come attraente per loro il più possibile. Cercare modi per soddisfare i loro interessi sottostanti.

Ricordate che essi possono essere acquirenti qualificati che possono soddisfare i vostri obiettivi.

È ogni punto del contatto negoziabile?

Sì. Tuttavia, uno dei mezzi più efficaci per venire a un accordo è quello di fare affidamento su standard coerenti. Per esempio, è comune nella nostra zona per il venditore di acquistare il titolo e la politica compratore di pagare il costo sondaggio. Utilizzando standard accettati impedisce acquirente e il venditore di mercanteggiare su ogni punto. D'altra parte, tutti i punti di offerta possono essere utilizzati per contribuire a strutturare l'affare.

Come si muove in direzione di fiducia?

La maggior parte delle persone sono fiera di mentalità e ragionevole. Essi rispondono bene al trattamento rispettoso e ad avere le loro preoccupazioni sentito. Se il venditore ritiene che l'acquirente e l'agente stanno agendo con integrità, saranno molto più cooperativo. La negoziazione del contratto è una zona sensibile, e l'ansia può essere alto. Compratore e venditore sono sotto pressione, con piani futuri in gioco. Agire con integrità non significa che tutte le schede devono essere messi sul tavolo. Non è giusto per discutere la vostra base di costo in casa o urgenza di muoversi. E 'prezioso per sviluppare la fiducia perché la fiducia aumenta il livello di cooperazione e inoltra la trattativa. Qui ci sono modi:

Ascoltare e capire ciò che l'acquirente ha da dire.

Prendere sul serio le loro domande e tornare a loro rapidamente.

apprezzamento espresso per l'interesse del compratore nella vostra casa.

Risposta entro un termine ragionevole di offerte o proposte.

Divulgare a fondo la condizione di proprietà. Questo di solito ha l'effetto di migliorare l'interesse del compratore.

Rivela alcune informazioni personali sul vostro uso e il godimento della casa.

Lascia le bottiglie di acqua per il potenziale acquirente.

Offrire un piccolo regalo, come un elenco vicinanza , elenco di persone di servizio, baby sitter, ecc

Dare l'acquirente prima scelta su un qualsiasi elemento vostro stanno progettando di vendere o regalare.

Dare un orientamento alla vostra casa per mostrare come operare la piscina, antincendio, sicurezza, ecc

soddisfare le richieste degli acquirenti di passare a misurare la casa o mostrarlo ai parenti. (Sappiamo che questo può essere fastidioso.)

Trovare un terreno comune con l'acquirente può essere un potente rinforzo della scelta acquirenti della vostra casa. Se si incontra l'acquirente durante una visita a casa tua, rendere l'acquirente a proprio agio e cercare alcuni interessi comuni, le esigenze dei bambini, ecc

In risposta a un basso palla Offerta

C'è una punto in cui un'offerta è così basso e poco ritenuto che non dovrebbe essere data una risposta. Tuttavia, la maggior parte del tempo è meglio per rispondere alle offerte:

L'acquirente può non avere familiarità con il vostro mercato. Nel suo mercato, maggiori riduzioni di prezzo possono essere all'ordine del giorno.

L'acquirente può essere familiarità con le vendite comparabili per la tua casa. Fornendo i dati di vendita, possiamo costruire la sua fiducia nella proprietà.

L'acquirente può cominciare basso, ma essere disposti mossa su.

Si può essere in fondo o di cultura del compratore di negoziare aggressivo. Una volta che i termini sono regolati, egli può essere molto rapporto orientato.

Rifiutando di contrastare si aggiunge un po 'di schiaffo per l'ego del compratore. Egli non può presentare un'altra offerta, e non vedrete quanto in alto andrà.

In risposta a un'offerta ragionevole

Gli acquirenti si aspettano i venditori di prendere una serata per discutere l'offerta. Se l'offerta è accettata entro 5 minuti, l'acquirente può sentirsi a disagio.

Più offerte devono essere presentate in modo equo. Si dovrebbe o rivelare a tutte le parti, o rivelare a nessuno, che offerte multiple sono stati ricevuti. Preferiamo comunicazione a tutte le parti in molti casi. Questo ci permetterà di ottimizzare la capacità di ottenere il miglior prezzo. Rivelando che ci sono più offerte, non state acquistando il contratto. Shopping si verifica quando si fornisce le condizioni di una proposta per indurre un acquirente a presentare un'offerta migliore. Ciò si traduce in sfiducia del processo, e la possibile perdita degli acquirenti. Ci possono essere molte emozioni sul tavolo. Problemi futuri saranno evitati con una procedura formale per la movimentazione offerte Hotel  .;