La Inner Game di Rapport

“ Con un rapporto tutto è possibile. Senza è nulla è possibile e"

Per influenzare chiunque in una impostazione di persuasione (senza minacce, armi o la coercizione) rapporto è assolutamente vitale.

La maggior parte delle vendite di persone cercano di stabilire un rapporto trovando un argomento di interesse che potrebbero entrambi hanno in comune. Questa tecnica costruttiva rapporto può spesso portare a lunghe divagazioni lontano da perché sono in realtà c'è - la vendita

Una grande quantità di tempo è speso nella didattica rapporto ed è uno degli aspetti fondamentali della Programmazione Neuro-Linguistica ( NLP).

In genere, si è insegnato come usare la loro fisiologia per abbinare l'altra persona in modo che il rapporto avviene a livello inconscio e di farlo con pochi secondi di pausa per evitare di apparire come mimetismo.

Ma poche persone discutono ciò che la mente di vendita persona, negoziatore o persuasore possono usare anche prima della prima riunione. A questo livello è tutta un “ interno del gioco &"; che si verifica nella mente del persuasore. Così, invece di andare su tutti i metodi tradizionali di costruzione del rapporto cerchiamo di discutere cosa si può fare mentalmente per rendere il rapporto lì prima ancora il primo incontro.

Il modo migliore è quello di assumere il rapporto. Spesso è così semplice. Ma permettetemi di aggiungere po 'di carne di questo fornendo alcuni semplici esercizi che potete fare per farlo accadere.

Per fare questo, a livello mentale immaginare un cordone di come quello che collega e la persona che stai vendendo. All'interno di quella corda di luce è la fiducia, simpatia e di connessione che è già scambiato anche prima della riunione. Questo ridurrà al minimo l'ansia della prima introduzione e si dimostrerà che il comfort durante la riunione.

Un più avanzato (e mentalmente faticoso) il metodo è quello di immaginare che tu sei quella persona. L'immagine si può immaginare è che stanno parlando a se stessi e ognuno ha un rapporto con se stessi.

Nel fare questo esperimento uno dei miei clienti ha cominciato a sentirsi momentaneamente come se fosse l'altra persona a parlare con se stesso e il grado di comfort che ha descritto è stato incredibile.

Un inconveniente di questo grado di rapporto è che una persona può sentirsi così in rapporto che dimenticano il loro esito. La soluzione è quella di tornare momentaneamente a “ essere se stessi &"; e ricordare perché sei lì, portando il risultato in interazione.

Il vantaggio di questo “ interno Game &"; di rapporto è che diventa immediato e troverete rapidamente che non si si deve ricorrere a trovare un interesse che entrambi condividono in comune.

Come per tutte le cose importanti, edificio rapporto è un'abilità così, con pratica, vi accorgerete che la riproduzione del “ interno Game &"; diventa più facile e più facile nel tempo Hotel  .;