The Sweet Spot per i servizi di vendita

azione integrata sigilla l'affare.

Vuoi risultati Fast track-in una joint venture di sviluppo del business? Vuoi intensificare la vostra timeline rainmaking? Vuoi sfruttare le competenze le vendite, il marketing know-how e brio in rete? Il segreto per impattare il vostro successo in molteplici occasioni di tenuta risiede nella sua capacità di agire integrato in ciascuno dei quattro settori chiave contemporaneamente. Immaginate un diagramma di Venn con quattro cerchi uguali, che tutti croce in un punto centrale. I quattro cerchi includono Networking, Marketing, PR e Vendite. Sappiamo tutti che il vero mantra immobiliare: “ location, location, location &" ;. Qui &'; uno a prendere in considerazione per il ruolo di s: “ integrare, integrare, integrare &" ;. Molti di noi hanno difficoltà a integrare l'azione in questi quattro settori chiave perché abbiamo offuscato la distinzione tra di loro. Per non parlare delle mentalità critici o le convinzioni che abbiamo l'uno e il modo in cui si ricava a modo nostro.

Di seguito una breve corsa verso il basso delle distinzioni. Identificare i vostri mentalità attuale e valutare se essi stanno sostenendo la vostra crescita sufficientemente per raggiungere i vostri obiettivi. Durante l'esplorazione le seguenti distinzioni, porsi queste domande: Che cosa sto già facendo in questo settore? Che altro potevo fare? Qual è la percentuale del mio tempo è speso in ciascuno? Dove ho crollato queste distinzioni? Dove e come avrei potuto integrare le mie attività in tutti e quattro i domini? Cosa sarebbe l'impatto e il valore di essere se dovessi generare un salto di qualità nei risultati provocare la pioggia?

1. Networking è il pezzo relazionale. Esso si connette con gli altri al fine di condividere risorse, informazioni, contatti, i rinvii, le idee, ecc Coltivare una rete di relazioni di lavoro è fondamentale per il vostro sistema di sviluppo aziendale, ma di per sé non sarà il modo di costruire o espandere la vostra base di clienti. La vera rete comporta la connessione in cerca con genuino interesse per gli altri. Si stanno costruendo la pipeline, incontrare persone che possono o non possono essere direttamente collegate alla vostra strategia di sviluppo del business. You &'; re buttarsi nella mischia e la creazione di relazioni di ogni tipo, ed espandere la vostra cerchia chiedendo ad altri di farvi conoscere le persone che sanno. You &'; re condividere la rete con gli altri e introdurre le persone tra di loro che potrebbero essere di servizio o di interessi. You &'; re intraprendere la mentalità Nove di Networking (it &'; sa gioco, collegamento-ricerca, partnership, su ordini del giorno anteriori, autentica curiosità, sei gradi di separazione, il clima di comfort, datore &'; s guadagno, e l'azione in corso). Networking è colata una rete aperta, coinvolgendo tutti, e che va oltre la raccolta di biglietti da visita per la creazione di rapporti autentici con veri esseri umani.

2. Marketing è l'elemento di preparazione. Il marketing è come ti prepari a prendere il pacchetto unico di identità, la vostra offerta irresistibile, e il tuo messaggio al mercato. Si tratta di un sacco di strategia, progettazione, scrittura, e di sensibilizzazione, ma queste cose da solo non ti porterà i client che si desidera. Marketing include il branding e la creazione di un sostenibile, coerente, riconoscibile unicità. Si tratta di quelle attività che producono materiale informativo e altre cose a portata di mano fuori o persone dirette a in modo che essi possano conoscere te, la vostra azienda o la vostra offerta. Documenti, discorsi, pubblicità, materiale promozionale, di immagini ed elementi collaterali (logo, carta intestata, biglietti da visita, siti web, brochure), scrivere lettere, ricercando clienti e le prospettive, o qualsiasi cosa che si fa per posizionarsi come un esperto cade sotto questo dominio. Il marketing è quando si pianifica le attività, le strategie e approcci concettuali di acquisire, mantenere o riacquistare acquirenti.

3. Relazioni Pubbliche è legata al marketing, perché la tua immagine e di messaggistica urta la vostra marca. PR comporta tutto ciò che fate con i media e stampa. Può essere sia proattivo o reattivo. Gestire la propria presenza agli occhi dell'opinione pubblica, anche senza una crisi può essere scoraggiante. E &'; s quelle cose che si fanno per ottenere voi stessi o la vostra azienda in articoli di notizie, apparizioni radio o della televisione o altre interviste di alto profilo. Se ti manca la capacità di scrivere comunicati stampa convincenti, se ti manca la formazione dei media, e se mancano le relazioni con giornalisti e produttori, non si può decidere di provare da soli. Comunicazioni strategiche possono essere complessi.

4. Le vendite è di circa l'attuazione. Una volta che ci prendiamo il tempo di capire i nostri schemi mentali e la mentalità della società /culturali attinenti alle vendite, allora possiamo cominciare a riformulare queste importanti attività in un modo che ci sostiene e ci sostiene, piuttosto che ci impoverisce e ci sottolinea. E 'possibile trascendere pratiche di vendita disfunzionali e semplicemente aiutare le persone in modi che essi apprezzeranno. Le vendite si sente a disagio quando non è allineato con i valori fondamentali. Quando è basata sulla fede, ti dà energia perché è legato ai vostri valori fondamentali. Le attività di vendita sono circa implementare le strategie di sviluppo di business. In poche parole, consiste nel fare gli appuntamenti di vendita, cercando di essere di servizio, rendendo favolose offerte e audaci, e chiedendo per il business. Gli elementi critici di vendita comportano una comprensione di base del processo di vendita e il proprio ciclo di vendita, conoscere i tassi di successo ed i numeri, lo spostamento di persone attraverso la pipeline, e qualsiasi attività che producono direttamente i clienti, contratti, e dei ricavi.

Hai già capito i numeri coinvolti nel processo di vendita, e ora è necessario capire come fare entrare tutto in tempo-saggio. Molti professionisti pensano di queste aree chiave come, ricetta modulare lineare per il successo. Invece di pensare a esso come “ prima ho bisogno di ottenere i miei materiali di marketing in corso, quindi posso cominciare il networking, e quando ho la messaggistica multimediale su pista ho &'; ll essere in grado di vendere &"; spostare il piano d'azione per includere azioni strategiche in ciascuna delle quattro aree chiave in una sola volta, e vedrete un salto di qualità nel vostro impatto e risultati. Il vostro obiettivo è quello di padroneggiare l'integrazione di cui preparazione e relazione incontrano implementazione.

Relazione + Preparazione + Attuazione = CLIENTI

Oppure, detto in altro modo,

Reti + Marketing + vendite = $$$$

Molti esperti e businessfolk di successo vi dirà che non è un rapporto uno-a-uno, e che è più importante per trascorrere la maggior parte del vostro tempo in rete o attività relazionali. Come con qualsiasi sistema, è necessario mettere un sacco nel sistema in anticipo per produrre l'output desiderato. Networking, di marketing e di numerose attività di PR sono i precursori di attività di vendita, che sono tutti input necessario. E 'isn &'; t magia. Wouldn di &'; t Preferiresti essere nel driver &'; s sedia che aspettare che la vostra rete e gli sforzi di marketing per pagare? Prendere l'iniziativa e controllare quindi il vostro tempo, i vostri sforzi, i risultati, il vostro business. Agire nel vostro processo di vendita dall'inizio ridurrà drasticamente il time-to-close anche mentre si sta costruendo la propria rete, la creazione dei materiali e strategie di marketing, e la gestione delle pubbliche relazioni e dei media.

Quindi, tornando al nostro concetto di diagramma di Venn – se si sta prendendo integrata, azione simultanea in ciascuno dei domini di rete, marketing, pubbliche relazioni e di vendita, si colpirà la falcata in quel luogo privilegiato in cui tutti si intersecano. Questo punto debole è dove si sigilla in modo più efficace e più rapidamente l'affare. Non si tratta di andare in quattro direzioni contemporaneamente. Pensate di networking, di marketing, PR e vendite come le quattro ruote su cui BMW è equilibrato per il massimo successo – uno strumento di precisione progettato porterà velocemente in direzione della vostra scelta

di Suzi Pomerantz, autore di Seal the Deal (www.sealthedealbook.com) Hotel  !;