Chiusura da una distanza

In passato, la maggior parte delle aziende hanno diviso i territori per area geografica. Oggi, molti venditori specializzati in particolari prodotti o servizi e si concentrano sui clienti che hanno esigenze che corrispondono ai prodotti. Così, le aziende sono più propensi a rivendicare come territorio qualsiasi cliente che ha bisogno di vostra specialità. Ciò significa che la base di clienti potrebbe essere ovunque nel mondo. Se questo &'; s il caso con voi, voi e'. Penseremo molto poco di vendita faccia a faccia e un sacco di chiusura a distanza

Che cosa fate quando &'; re non in grado di chiudere faccia a -Face? Beh, quando si chiude da lontano, invocate le vostre abilità come una più stretta e si basano su le meraviglie della tecnologia come telefoni, fax, Internet, e-mail, ed esprimere o servizi di corriere espresso

Let &'; s che tu &'; ve presentato alla International, Inc. a Los Angeles. You &'; re ora torna a casa a Boise, Idaho. La presentazione era precisamente dettagliata. È stabilito ottimo rapporto con i tre membri della commissione e seguiti con biglietti di ringraziamento ad ogni persona prima di partire LA Hanno detto che dovevano prendere una decisione entro oggi (una settimana più tardi). Quali sono le vostre probabilità di ottenere l'accordo? Molto buono se si risponde “ sì &"; alle seguenti domande:?

ho chiamato ieri o il giorno prima per verificare se i clienti avevano tutte le rimanenti domande circa la capacità del prodotto per soddisfare le loro esigenze

Ti è piaciuto organizzare un tempo specifico per la loro chiamata oggi?

Avete rileggere l'intero file su questo account in modo che tutti i particolari sono freschi nella vostra mente?

Avete il vostro riepilogo breve (l'elenco di tutto ciò che essi hanno convenuto che piace sul vostro prodotto ) riempito con frasi coinvolgimento emotivo che li aiuterà a sentire quello che sarà come dopo prendono possesso

La vostra segretaria o assistente sanno per contenere tutte le altre chiamate nel tempo stabilito e di annunciare questa clients &'; chiamare per voi

Avete una domanda di chiusura solida preparato e provato

Ogni “?? sì &"; si risponde qui ti porta più vicino ad ottenere il grande SI dai vostri clienti. Anche se i potenziali clienti si respinto con un “ Noi &'; ll tornare a voi &"; che doesn &'; t significa sedersi e rimanere come un buon cucciolo fino a che non ti chiamano. You &'; re un professionista. You &'; re proattivo.

Chiamare un giorno o due prima della decisione per vedere se qualcosa di nuovo è venuto su ' doesn &t ti fanno un parassita. Effettuare questa chiamata è una cortesia e un modo per proteggere il vostro interesse per il cliente. Si può essere la concorrenza sta cercando di fare pressioni per il loro prodotto. Quindi, perché shouldn di &'; t voi Hotel  ?;