The Edge Vincere

Migliaia di ore e milioni di dollari sono stati spesi a studiare i venditori di maggior successo della nostra società.

Migliaia di ore e milioni di dollari sono stati spesi a studiare i venditori di maggior successo nella nostra società. Sono stati intervistati in modo esauriente, come hanno fatto i loro clienti, collaboratori e dirigenti. Oggi sappiamo di più su quello che ci vuole per voi di essere uno dei migliori del settore che abbiamo mai conosciuto prima. E la cosa più importante che abbiamo imparato in tutti questi studi è che la vendita è più psicologico che altro.

La chiave per High Performance
Uno dei concetti più importanti mai scoperto nel campo della prestazione umana è chiamata "concetto vincente bordo." Questo concetto o principio, afferma che "le piccole differenze nella capacità possono tradursi in enormi differenze nei risultati." Che cosa significa è che se si diventa solo un po 'meglio in alcune aree critiche della vendita, che può tradursi in enormi aumenti delle vendite. In realtà, si può essere sul punto di un importante passo avanti nei tuoi risultati di vendita in questo momento solo da imparare e praticare qualcosa di nuovo e diverso da quello che avete fatto prima.

Se un cavallo arriva primo da un naso, vince dieci volte il premio in denaro del cavallo che arriva al secondo posto, anche se la differenza è solo un naso, o forse un paio di pollici, in un fotofinish.

Piccolo Le differenze medie di grandi ricompense
Questo significa che il cavallo che vince da un naso è dieci volte più veloce del cavallo che arriva al secondo posto, da un naso? Ovviamente no! È il cavallo che vince da un naso due volte più veloce, o il cinquanta per cento più veloce, o il dieci per cento più veloce? La risposta è "no" a tutti questi. Il cavallo che vince è soltanto un naso più veloce, ma si traduce in dieci volte il premio in denaro.

Ottieni il 100% della Commissione
Allo stesso modo, il venditore che ottiene la vendita per se stesso e la sua azienda ottiene il cento per cento del business e al cento per cento della commissione. Questo significa che il suo prodotto è al cento per cento migliore di quello della concorrenza, o al cento per cento più conveniente?

Il fatto è che il prodotto non può nemmeno essere buono e può costare anche più di quella di il concorrente, ma il venditore superiore ottiene la vendita comunque. La persona che riceve la vendita, è in molti casi, non notevolmente migliore rispetto alla persona che perde la vendita. Lui o lei semplicemente ha il "bordo vincente" e che si traduce in cento per cento del business
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Esercizi azione
Ora, qui ci sono due cose che potete fare subito per mettere queste idee in azione.

In primo luogo, identificare le cose importanti che si fanno in ogni vendita, dalla prospezione di chiusura, e pensare a cosa si potrebbe fare per migliorare in ogni area.

In secondo luogo, selezionare una zona specifica in cui ti senti debole e fare un piano per diventare assolutamente eccellente in questo settore. Questa decisione da solo potrebbe cambiare la tua carriera

La psicologia di vendita

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