Come Sales Training ti tiene dal successo di vendita - Vendita Coaching

Quanto tempo, energia e denaro avete investito in programmi di formazione di vendita, seminari, workshop e libri
Se &';? re seri su come diventare un top di vendita professionale il totale è un gran numero di … forse così grande si può comprare una macchina o almeno fare un paio pagamenti di casa con quei soldi. Congratulazioni per il vostro impegno per te e il tuo successo.

Tuttavia, devo chiedere a voi quanto è le vendite cresciuto come un risultato diretto di una di queste cose?
Ora alcuni di voi sarà in grado di rispondere con importi esatti in dollari che sono rispettabili ritorni sugli investimenti, mentre altri davvero don &'; t hanno una conseguenza possono attribuire a tale investimento. Allora, che cosa &'; s l'affare qui?

E &'; s non colpa tua se si haven &'; t drammaticamente aumentato le vendite o entrato nel gruppo d'elite dei migliori produttori in conseguenza degli investimenti you &'; ve fatto nei programmi di formazione di vendita, ecc
C'è un difetto intrinseco di tutte queste cose che nessuno parla ancora tutti hanno sperimentato. E questo difetto è davvero duplice.

In primo luogo, in tutti gli anni di istruzione formale che hai, come hai imparato cose
Beh, vi è stato insegnato a imparare le cose che sono veramente importanti, cose che voi &';? uso d per il resto della tua vita come le tabelline attraverso la ripetizione distanziati. È don &'; t imparare cose da un'esposizione di una volta a meno che tali cose siano così drammatiche o traumatica che &'; re indelebilmente impressa nella vostra mente. I programmi di formazione ragione vendite, seminari, workshop, libro, ecc don &'; t realmente produrre risultati è perché &'; re una tantum o di esposizioni a breve termine. Di conseguenza, si dispone di una presa di coscienza senza una abilità appresa profondamente radicata per sostenere che la consapevolezza e produrre risultati

In secondo luogo, puoi &';. T vedere i propri errori
psicologi sanno che le persone divorziate tendono a. sposare la stessa persona più e più volte con lo stesso risultato, in termini di tratti di personalità. Ovviamente le persone in queste relazioni sbagliate non si rendono conto o riconoscono la ripetizione dell'errore, e sono scioccati dall'esperienza ripetuta. Suona familiare alle vostre esperienze di vendita? Nessuno di questi una volta gli strumenti a breve termine forniscono l'attenzione one-to-one di follow-up è necessario scoprire prima le abitudini che impediscono il vostro successo, e sviluppare un piano per formare nuove abitudini che supportano il vostro successo. Individuale coaching di vendita fa le cose molto questi one-time di breve termine si avvicina don &'; t. Individuale coaching di vendita prevede la ripetizione spaziata necessario per sviluppare e imparare nuove abilità con il sostegno in corso per la loro attuazione e ridurre la curva di apprendimento. Così si ottiene un rendimento molto più elevato sugli investimenti in termini di risultati che si ottengono Hotel  .;