Obiezione tecniche di manipolazione - imparare la lezione dei mondi Attori Stella

La maggior parte delle persone che vengono ai miei corsi di formazione di vendita vogliono conoscere gestione delle obiezioni e chiusura. A meno che non hanno avuto una formazione prima o sono un po 'più esperti, pensano che le vendite si basa su quello che dici alla fine del processo.

Questo non è vero perché le vendite è un processo che inizia proprio indietro quando si sta facendo la vostra prospezione, la vostra ricerca e quando si effettua il primo contatto. I bit finali dovrebbero essere circa la finezza di come aver completato il processo. Invece molte persone preoccuparsi e commentare:

"Peter, posso vedere abbastanza gente non riesco proprio a 'trattare' con le loro obiezioni". Oppure: "Ho solo bisogno che domanda assassino di chiudere ogni affare!" Search

ho intenzione di darvi qualche materiale esempio dalle mie obiezioni e chiusura di DVD che è più di 60 minuti di cattura dello schermo DVD specificamente volte alla gestione delle obiezioni e chiusura. Ci sono una serie di cose importanti che potete fare per essere sicuri di mai e poi mai, fare affidamento su vecchie tecniche di manipolazione skool obiezione:

Per saperne di più e di più su il mercato di riferimento e le prospettive in modo da poter articolare chiaramente come aiutate risolvere i loro problemi
Imparare a dimostrare un ritorno sull'investimento (ROI) per il tuo prodotto o servizio
anticipare eventuali obiezioni e trattare con loro prima ancora di venire ad esempio:.

"John, a prima vista potrebbe sembrare che siamo il fornitore più costoso sul mercato per ogni caso di prodotto. Quando si prende in considerazione i valori medi di ordine e la pianificazione della fine, e il fatto che non fanno pagare un premio per il prossimo giorno trasporto internazionale, ci sono in realtà uno dei più redditizio. Ho elaborato un piano tariffario totale per i vostri acquisti programmati l'anno prossimo, che mostra questo. Sei d'accordo con questo? "search

Si riuniscono come una società e brainstorming tutte le tecniche di manipolazione obiezione che stanno lavorando per la vostra azienda e al personale di vendita. E 'abbastanza probabile che hai già alcune risposte fantastiche.
Arriva meglio a chiedere domande difficili per qualificare i vostri potenziali clienti dentro o fuori di affari con voi.

Vi garantisco che se si segue e pratica solo uno dei queste tecniche si inizierà a vedere un rapido declino obiezioni di vendita e il vostro successo di vendite passerà attraverso il tetto. Fatemi sapere come va, non ti Hotel  ?;