È la regola 3 piedi Morto?

è la regola 3 piedi Morto? O, ancora più importante, dovrebbe essere
Qual è il “? Regola 3 piedi &"; comunque?

&'; s un vecchio adagio di vendita che significa che se si arriva a tre piedi di me, ho &'; intenzione di prendere in considerazione una prospettiva per tutto quello che &'; m promuovere o vendere. Alcune persone credono che la regola del 3 piedi è passata é ;, inefficace, o forse anche inaccettabili in un ambiente frenetico di Internet Age.

Quindi, è vero? È la regola 3 piedi davvero morto? Presento a voi che la risposta è: dipende. Permettetemi di elaborare …

Un mio amico, John David Mann, una volta pubblicato un articolo intitolato “ In primo luogo, Do No Harm &" ;. In esso, egli esorta i lettori a fare attenzione a come si avvicinano le prospettive. E &'; s incredibilmente facile approccio qualcuno male. Un errore comune, come ha sottolineato in modo eloquente da Giovanni, è quella di non prendere un genuino interesse per la prospettiva. Se si opera esclusivamente nel proprio interesse, si fa più male che bene — non solo in una situazione specifica, ma, per il vostro settore in generale

Quando ci si avvicina qualcuno che don &';. T sai (aka, prospezione situazionale), probabilmente vinto &'; t hanno il tempo di imparare la sua storia di vita. Per fortuna, è don &'; t deve. La gente sa se il vostro interesse è genuina. I vostri segnali non dette trasmetteranno la verità forte e chiaro. Tenete a mente che si &'; re parlare con una persona, non un assegno commissione. Non tutti dovrebbero essere coinvolti nella vostra azienda e ci sono alcune persone che don &'; t vuole coinvolgere il vostro business (credetemi, ho &'; ve incontrato alcuni di loro). Se la vostra conversazione prospezione isn &'; t correttamente a fuoco, si potrebbe finire per fare un grave errore tattico

Il rovescio della medaglia è anche vero: alcune persone stanno pregando per la possibilità di venire insieme — letteralmente.. Essi non possono chiamare “ occasione &" ;. Essi possono chiamare “ sollievo &"; o “ più soldi &"; o persino “ più tempo &" ;. Non importa come lo chiamano, si può essere proprio la persona destinata a portare nella loro vita. Se &'; re sarà un catalizzatore per il cambiamento positivo, si &'; re andando a prendere l'iniziativa, di iniziare una conversazione, e sì, forse anche fare un'offerta. Nessuna offerta — nessun aiuto (e meno reddito per voi). Strano come le cose vanno insieme.

Non importa quanto la prospettiva è pronto, un approccio povero può ancora saltare l'affare. Prendetevi il tempo per diventare una migliore messaggero, il modello di un esperto che si può riguardare e sviluppare un appetito per informazioni sulla comunicazione e rapport competenze (ad esempio, i buoni libri, articoli e programmi audio). Praticando i principi corretti nel corso del tempo, si inizierà a attirare le giuste prospettive. Notate che ho detto, ottenere, non attaccare.

Gli stessi concetti si applicano a prospezione per qualsiasi tipo di vendite, non solo di team-building. Immobiliare, assicurazioni, e pulizia comportano tutti i prodotti e servizi che vengono venduti. Prima che una vendita è fatta però, deve avvenire prospezione. Sia che siate in prospezione per opportunità asilo o potenziali clienti per un tipo più tradizionale di attività, tutte le prospettive hanno una cosa in comune: &'; re umano. Così, hanno desideri, bisogni, emozioni, visioni del mondo e che sono titolari vicino e caro al loro cuore. Imparando a orchestrare le conversazioni che complimentarmi con questi attributi, e imparare a comunicare sulla prospettiva &'; s lunghezza d'onda, è possibile prospettiva in modo più efficace, rendendo in tal modo più vendite qualità

Ora, torniamo alla domanda per quanto riguarda la. scomparsa della regola 3 piedi: se si &'; re riferendosi alla accosting persone don &'; t sa con un'idea non hanno alcun interesse a, solo a causa della loro vicinanza, yeah &'; s morti (e se &'; s non dovrebbe essere) Tuttavia, se si e'. re riferendosi all'atto di andare verso la persona accanto a voi e l'avvio di una piacevole, genuina conversazione e se ha senso, fare un'offerta, it &'; s molto vivo. E dovrebbe essere.
Così è la regola 3 piedi morti? Dipende. Tutto dipende da voi

Ora, andare a bussare &';. Em vivo,

-RM
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