Il modo per evitare chiamate fredde da essere a disagio

Non puoi dire quando qualcuno vuole qualcosa da te? Abbiamo sicuramente può facilmente. E sì, sembra spesso fastidioso ed invasivo

In questo modo si può capire, quindi, il motivo per cui i clienti di solito correre ai ripari una volta che la chiamata fredda è solo quasi “. Effettuare una vendita &";.

La maggior parte delle persone certo senso questo chiamate a freddo sono self-serving per la persona di contatto. Si può quasi sentire il pensiero inespresso, “ Vuoi qualcosa, giusto? In caso contrario, perché stai chiamando &"; Questo attiva resistenza quasi immediato

Per chiamare freddo viene fatto in modo non intrusivo, dovremmo spostare la concezione da “. Avete bisogno di qualcosa, &"; in “ tu sei disponibile e" Mentre le nostre telefonate non si sentono davvero desolante, le persone in genere saranno più aperti a parlare con noi.

Muoversi che la percezione di altre persone è tutto di cambiare la prospettiva dentro di te.

La concentrazione su come diventare utile si porta via dal classico atteggiamento di vendita. Nel modo classico di pensare, di discutere se stessi e il prodotto o servizio. In questa strategia fresco, noi &';. Re concentrandosi su potenziali clienti e quello che potrebbe essere utile a loro

Per diventare considerato come utile, dobbiamo essere effettivamente utile. Quando cerchiamo di usare “ di essere visto come utile &"; semplicemente come un'altra tecnica di vendita, le persone percepiranno la vostra agenda nascosta e rispondere con sospetto. Siate sinceri nel vostro tattica e la decisione di aiutare l'altra persona

Ecco &'; s il modo per evitare di essere doloroso e cominciare ad essere utile:.

1. Make It su di loro, non per quanto riguarda È

Abbiamo tutti imparato che una volta che iniziamo una discussione con un cliente possibile, abbiamo bisogno di parlare di noi stessi, il nostro prodotto o il servizio, e la nostra soluzione.

Ma questa auto-focus sembra quasi sempre invadente per l'altra persona e si spegne la possibilità di una vera discussione.

In alternativa, passo direttamente nel suo mondo. Apri la conversazione con una domanda piuttosto che un passo di vendite. Ad esempio, “ I &'; sto solo dando una telefonata per scoprire se la vostra azienda sta avendo difficoltà con problemi di fatture non pagate &";?

In nessun modo lasciare la persona a pensare che in realtà centrati sul proprio personali desideri, obiettivi, o ordine del giorno. Discorso che noi chiediamo con il 100 per cento delle vostre idee e di energia incentrati sulle loro esigenze.

2. Evitare il Artificiale Venditore intereste

Gli individui si sentono pressati insieme dall'entusiasmo artificiale. Questo attiva il rifiuto perché ci si sente assoluto invadente per essere costretti da qualcuno che non conoscono.

entusiasmo artificiale include alcuni aspettativa che il vostro prodotto o servizio è una buona misura per queste persone. Tuttavia, non abbiamo mai parlato con queste persone prima, molto meno ha avuto un vero e proprio dialogo con loro. Possiamo &'; t realmente sanno molto su queste persone o le loro esigenze

Così nella loro mente, siamo fondamentalmente una persona che vuole vendere loro un prodotto

E 'molto meglio. ragionevolmente pensare che si capisce molto poco di queste persone. Chiedete loro di dare alcuni dei loro problemi e difficoltà. E consentire loro di spostare il dialogo, anche se questo significa ottenere “ fuori pista &"; un po '.

3. Obiettivo uno Dilemma convincenti per risolvere

Non iniziare un passo di come si potrebbe nel caso in cui si stava facendo un lavoro fuori del modo tradizionale di vendita di pensare. Mettere insieme tutto quello che suggerisco che li riguardano, non su di te. Tenete a mente che quello che sei così come quello che hai da offrire è irrilevante in questo momento.

La chiave è quello di individuare un problema che si ritiene un'altra persona probabilmente. Secondo sulla vostra attività o settore, al di sotto sono esempi di ciò che si può notare:

Io sono semplicemente telefonando se forse &'; la d è aperta a guardare eventuali spazi nascosti nella vostra azienda che potrebbe essere portando alla vendita tagli

I &';? m semplicemente telefonare per vedere se si è alle prese con problemi con le prestazioni del personale relativi a carenze a sostegno della formazione

Sto solo chiamando per vedere se si sono aperti a prendere una? guardare o meno qualsiasi sezione all'interno della vostra azienda potrebbe essere la soppressione di entrate a causa del sovrapprezzo vendor?

Indirizzo uno certo, problema preciso si sa maggior parte delle aziende passano attraverso. Don &'; t fanno alcun riferimento a voi o le opzioni che hai da offrire. Tenete a mente, e' s sempre intorno a loro, non su di te

4.. Prendere in considerazione “ Dove dobbiamo passare da qui &";?

Let &'; s consigliamo la chiamata iniziale si trasforma in una conversazione positiva e amichevole. Un'altra persona può sentire voi &'; re offrendo molto importante, e vuole saperne di più. . Entrambi si intuiscono ci potrebbe essere una partita

Invece di centratura su come ottenere una vendita, a questo punto, si potrebbe in sostanza sottolineare, “ Molto bene, dove pensi che dovremmo passare da qui &";

Questo rassicura i potenziali clienti che non sta applicando la chat per soddisfare il vostro scopo personale nascosto.

In alternativa, si sta fornendo loro con lo spazio e il tempo per venire alle loro idee personali. Si stanno sostenendo a sviluppare il loro modo unico, e andrai con esso.

Se si vuole effettuare chiamate che fanno le persone non allarme e smettere di chiacchierare lavoro con la formazione alla vendita che vi darà il metodo fresco di chiamare freddo. La formazione alla vendita in equipaggio Australia, certamente vi insegnerà unica tattica di vendita, basato sulla fiducia e l'integrità che permetterebbe la vostra squadra di vendite di un nuovo “ locazione &"; sulla loro vita di vendita e vi darà le prestazioni di business che si aspetta di avere Hotel  .;