Si sta utilizzando queste tecniche per impostare voi stessi oltre ad altri venditori?

Qual è il numero uno di successo-killer che i buoni venditori fanno? Si prefiggono di fare la stessa cosa, come ogni altro venditore, tranne forse un po 'meglio. Il problema è che se si inizia a essere esattamente come tutti gli altri, ma un po 'meglio, allora potrete sperimentare esattamente lo stesso successo di vendite e guadagnare l'esatto stessi soldi come tutti gli altri, tranne forse un po' più alto.

Se, d'altra parte, si vuole sperimentare totalmente diversi livelli di successo di vendita, dovete essere disposti a fare qualcosa di completamente diverso da tutti gli altri venditori.

Che cosa succede se Mercato lo stesso prodotto o servizio come altri venditori, se?

Prendere un attimo e pensare l'ultima volta che sei andato a fare la spesa per comprare un po 'di shampoo. Quando avete ottenuto al corridoio shampoo, hai visto scaffali rivestiti con decine di diverse marche di shampoo. Ogni singolo shampoo sullo scaffale fa sostanzialmente la stessa cosa, ma ognuno è riuscito a trovare un messaggio di marketing diverso da tutti gli altri shampoo.

Per esempio, si potrebbe promettere di idratare il cuoio capelluto, come si usa. Un altro può garantire di mettere il brillare di nuovo tra i capelli. Ancora un altro offre solo ingredienti biologici.

Anche se ogni shampoo fa sostanzialmente la stessa cosa, ognuno di questi marchi shampoo ha trovato un modo per indirizzare una parte diversa del mercato. Ognuno di loro ha trovato un altro gruppo di persone di fare appello a.

Perché dovrei essere univoche?

Diciamo che sul vostro viaggio al negozio di alimentari, è scelto il vostro shampoo, ma ora si vuole una bella merenda, forse una mela. Oltre al capo sezione dei prodotti.

Quando si guarda nella cassa di mele, si vede allineata con fila dopo fila di mele verdi. Da qualche parte nel mezzo della cassa, però, è una mela rossa.

Quali mela afferra immediatamente la vostra attenzione?

Ora, si può ancora scegliere una mela verde, ma il fatto stesso che quella mela rossa si distingue dal resto significa che la gente pagherà più attenzione a quella mela che essi a tutti gli altri. E con essa il disegno tanta attenzione, aumenta in modo esponenziale la probabilità che la mela rossa sarà venduto.

Se si vuole fare le vendite, il vostro obiettivo dovrebbe essere la mela rosso singolo che si staglia in mezzo a un mare di mele verdi.

Ma cosa succede se io davvero offrire gli stessi benefici Un altro venditore?

Alcuni venditori venire con veramente grandi messaggi di marketing in grado di attrarre un sacco di clienti. Si potrebbe essere tentati di copiare messaggio di vendita di un'altra persona, e dire che, anche, di fornire tutte esattamente lo stesso beneficio come l'altro venditore. Non farlo! Anche se davvero offrire gli stessi benefici, non usare lo stesso messaggio di vendite! Se si prende lo stesso messaggio di marketing come qualcun altro, sarà percepito solo come un'imitazione di seconda aliquota di "originale". Si può fare di vendita, certo, ma non farà quasi tanti quanti se artigianale il proprio messaggio unico.

Ricordate che ogni marca di shampoo usa un messaggio unico a fare appello ad una specifica sezione del mercato. Si dovrebbe fare lo stesso; se tu sei l'unico appello a una specifica esigenza del cliente, allora si diventa colui che "ottiene" per quell'insieme di clienti. E vi sarà colui che tornano a con i loro portafogli aperti per darvi le vendite ancora e ancora.

Come farete a impostare voi a parte?

Mastering the competenze insegnate di cui sopra sono assolutamente fondamentale quando ci si sposta da essere un venditore "buono" per un venditore di primo livello. Se volete che i vostri numeri di vendita per essere lo stesso di tutti gli altri venditori "buono", poi continuare a fare le stesse cose di tutti gli altri buoni venditori. Ma se si vuole raggiungere totalmente diversi livelli di successo, allora devi essere disposto a fare qualcosa di diverso; si deve essere disposti a impostare voi a parte Hotel  .;