Aumentare breve e lungo termine profitti

"Ero al vostro sito per tutti di due minuti prima che ho comprato uno dei suoi manuali. Sono impressionato!" Amo ottenere messaggi di posta elettronica come questo inviato da Vicki da Tucson, Arizona. Mia attività di marketing sarebbe facile se ogni cliente ha acquistato i miei prodotti in due minuti di vedere i miei materiali di marketing, o firmato per i miei servizi di coaching dopo pochi minuti al telefono con me.

si fa a fare la maggior parte del vostro le vendite in 2 a 20 minuti dal momento in una prospettiva prima legge la vostra copia di vendita, visita il tuo sito web o si chiama?

Nemmeno io. Faccio circa il 10% delle mie vendite al momento del primo contatto, ma la maggior parte delle prospettive prendono settimane, mesi e, in alcuni casi, anni per diventare clienti.

Come ho detto nel mio blog di marketing, a monitorare le vendite sul giorno mando il mio marketing newsletter. In genere, gli ordini per i miei libri cominciano a venire in giro di un paio d'ore. Alcuni saranno da persone che appena trovato il mio sito web e non sono nemmeno sulla mia mailing list, altri saranno da prospettive che si sono iscritti alla mia newsletter un paio di settimane fa, e altri ancora saranno da persone che sono state ricevo la mia materiali di marketing per un periodo di sei mesi o anche più a lungo, a volte fino a due anni.

Quando la gente compra?
prospettive comprare da voi quando sanno che esistono, sa che i problemi a risolvere, si sentono sicuri in i vostri prodotti o servizi e capire il loro valore, e, soprattutto, quando vogliono fare qualcosa per la loro situazione o sono pronti a risolvere un problema. Le prospettive alla ricerca di una soluzione immediata possono acquistare il $ 149 prodotto o $ 5000 servizio oggi, ma la maggior parte non si vuole acquistarlo fino al mese prossimo o l'anno prossimo.

aumentare i profitti
È necessario una strategia di marketing che aiuta si aumenta immediatamente, a breve e lungo termine di vendite.

La vostra strategia di commercializzazione in corso fare questo? Ha la gente pronta a comprare da voi la prima volta che visita il tuo sito web o ti chiamano, fare un acquisto un paio di settimane più tardi e, in alcuni casi acquistare da voi anni dopo il loro primo contatto?

Ti piacerebbe migliorare le vostre immediate, a breve e lungo termine le vendite? Qui di seguito sono strategie di marketing che è possibile utilizzare per raggiungere questo obiettivo.

Facendo vendite immediate
Desiderate una prospettiva di lettura vostro materiale di marketing per la prima volta a subito si vede come un esperto e capire il valore dei vostri prodotti e servizi. Non fare l'errore di pensare il modo migliore per farlo è quello di descrivere i prodotti ei servizi, credenziali o di elenco clienti.

presentarsi con un messaggio di marketing che descrive come aiutate i vostri clienti, formulata in termini di le loro preoccupazioni, non vostro. Seguire questo con un paio di testimonianze di clienti che si concentrano sui risultati you &'; ve generato

Poi descrivere la soluzione vostro prodotto o servizio offre, ancora una volta in termini di vostra prospettiva &';. S esigenze. Infine, chiedere un impegno, un ordine o le informazioni di contatto.

Le vendite di generazione a breve termine
Non tutti arriva a un sito web o all'altro capo della linea telefonica pronto a prendere una decisione. Infatti, l'80% delle persone passano due o più settimane che ricercano le loro decisioni di acquisto. Che cosa si può fare per mantenere queste persone interessati?

In primo luogo, ottenere le informazioni di contatto del vostro prospetto. Rimani in contatto e continuare a dimostrare la tua esperienza e il valore dei vostri prodotti e servizi.

Si può avere una prospettiva interessata, ma la prospettiva non è chiaro sul perché o quando dovrebbero usare il vostro prodotto o servizio. Quando si segue fino contatto iniziale di una prospettiva, dare loro idee utili che possono utilizzare correlati al prodotto o servizio, e approfittare di questa occasione per educare i loro circa il problema o preoccupazione si può aiutare a risolvere.

Migliorare Long Term tassi di conversione
ho avuto una prospettiva che avrei parlato con tre o quattro volte al telefono nel corso di due mesi. Quando non ha risposto a due follow-up chiamate, ho smesso di chiamare. Due mesi più tardi, vale a dire quattro mesi dopo la nostra prima conversazione, mi hanno chiamato per dire che dopo la ricerca di una dozzina di altri consulenti, avevano finalmente deciso di utilizzare i miei servizi e allo stesso tempo hanno ampliato la portata del progetto e la prezzo sarei pagato. Probabilmente hai avuto esperienze simili.

Alcune prospettive prendono addirittura più di quattro mesi per prendere una decisione di acquistare. Come mai? Perché la gente compra in base al loro calendario, non la tua. Essi comprare quando hanno un bisogno e quando vogliono agire su quel bisogno. Anche dopo aver deciso di voler un nuovo avvocato fiscale o consulente finanziario, si potrebbe prendere anni per terminare il rapporto con il vostro consulente esistente e abbiate fiducia in qualcuno di nuovo.

La maggior parte delle persone usano il software di gestione dei contatti per ricordare a se stessi per telefonare o scrivere prospettive. Questo è un primo passo nel mantenere una potenziale vendita vivo, ma una strategia di follow-up utilizzando solo telefonate può cadere piatto quando le prospettive non hanno alcuna notizia di un progetto di relazione, non hanno preso una decisione o semplicemente non sono pronto a fare un acquisto.

Una strategia efficace per soggiornare nel "fronte della mente" search dei tuoi clienti potenziali è quello di utilizzare una newsletter o ezine per dimostrare continuamente la vostra perizia e ricordare loro di modi si può aiutare li. Inviarlo bisettimanale o mensile, e si ricorderanno quando sono pronti a prendere una decisione o un acquisto.

Per effettuare le vendite di oggi, la prossima settimana e nei mesi a venire, dare le vostre prospettive le informazioni bisogno e le soluzioni vogliono immediatamente e continuamente. Avere un piano in atto per seguire con coloro che non acquistano i vostri prodotti e servizi subito. Continuate a fornire le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione, e potrai aumentare vendite e profitti oggi, domani e nei prossimi anni -
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