Fornitore di valutazione vuole più di un impulso e un prezzo

La questione della valutazione dei fornitori ha causato qualche incomprensione per l'acquisto di cerchi. Una strategia di gestione dei fornitori coerente richiede questa best practice quindi cerchiamo &'; s chiarire alcuni dei punti principali che fanno di un programma di valutazione un successo.

È la valutazione dei fornitori lo stesso di certificazione?

certificazione del fornitore o qualificazione è un processo di screening iniziale per cui i fornitori sono approvati a competere per il business. Ciò significa che il fornitore soddisfa determinati criteri oggettivi. Ad esempio, un distributore hardware non può qualificarsi per fornire servizi di catering.

la valutazione del fornitore, a volte chiamato il punteggio-cardatura, è un metodo oggettivo per misurare le prestazioni. Si applica metriche (standard di misura) per calcolare valutazione di importanti categorie di costi e li combina per ottenere un punteggio complessivo. Questo punteggio di valutazione rappresenta il costo totale di proprietà (TCO) di fare affari con un fornitore.

Perché valutare?

valutazione del fornitore è uno strumento essenziale per la gestione delle prestazioni e riducendo i costi. L'adagio affari di “ Non possiamo gestire ciò che non si può misurare &"; si riferisce direttamente alla valutazione dei fornitori. I tre argomenti di business convincenti di guida di valutazione dei fornitori sono:?

giustificare la decisione
Migliorare le prestazioni
Reward prestazioni
Cosa misurare

Universalmente ci sono quattro principali fattori di costo – Qualità, servizio, consegna e prezzo. La somma di questi quattro somme alla TCO. Dal momento che l'importanza di ogni elemento dipende l'acquisto, prendere l'esempio di valvole di ricambio per la cardiochirurgia.

La qualità è l'elemento più importante, mani verso il basso. Acquisti dovrebbe consultarsi con il personale chirurgico per imparare esattamente quali standard di qualità tecnica devono essere misurati.
Consegna è l'elemento di costo secondario. Cardiochirurgia è spesso un evento pianificato così la puntualità delle consegne potrebbe essere buono una metrica.
Servizio è terzo in quanto la valvola può richiedere manutenzione nel corso del tempo. Una metrica utile può essere la facilità di manutenzione, come ad esempio la regolazione elettronica intrusivo esterno o minima.
Prezzo è meno importante, soprattutto se si è il paziente! Pertanto, sarà stabilita la metodologia scorecard o valutazione di inserire il maggior peso sulla qualità, e poi in ordine decrescente, consegna, servizio e prezzo.
Quale fornitori deve essere valutato?

In generale, la maggior il disastro potenziale, più il fornitore &'; s prestazioni viene valutata. Con quale frequenza e il livello di dettaglio dipende dalla vostra analisi del potenziale di bruciare. “ Partner, chiave, strategico, o competenza principale &"; i fornitori sono tra quelli che riceveranno il maggior controllo della valutazione più approfondita.

Come creare un modello per misurare le prestazioni dei fornitori?

In primo luogo, ottenere l'aiuto dei clienti interni o agli utenti finali. Valutazione dei fornitori non è esercizio inattiva ed avrà un impatto duraturo sul fornitore e cliente allo stesso modo. L'acquirente deve garantire che il fornitore capisce come sarà misurato le sue prestazioni. Acquirenti proattive richiedono anche il fornitore di verificare internamente le proprie prestazioni e hanno una scorecard per confrontare con l'acquirente a periodiche riunioni di revisione.

Altri vantaggi di valutazione dei fornitori

Il tuo modello di valutazione è proprio questo, un modello. Esso fornisce un punto di partenza per i negoziati con i fornitori su come giustificare, premiare e migliorare le prestazioni. Quando il fornitore comprende e accetta come le loro prestazioni TCO influenza la capacità di continuare a fare affari con noi, il business si sposta dinamici da personalità di vendita basato su Prezzo al concetto centrato soluzione TCO più basso. Obiettivo, decisioni dati quantificabili guidati sono fatti indiscutibili, non opinioni soggettive.

Individuando specifiche aree di miglioramento, fornitori TCO più basso può essere giustamente ricompensato con grandi libri del business, mentre a bassa prestazioni, fornitori di alta TCO può essere giustamente rimossi, riducendo il numero di fornitori per un profilo più snello.
< eventi p> di valutazione del fornitore sono opportunità ideali per chiedere al fornitore come noi, il cliente, in grado di migliorare. Essi possono essere in grado di offrire suggerimenti per ridurre i costi delle attività commerciali che non sono così ovvio per noi.

Ci sono tutte le ragioni per adottare le migliori pratiche di valutazione dei fornitori e allontanarsi dalla base di impulsi e il prezzo di fare affari Hotel  .;