Incrementare le vendite con la presentazione Skills Training

formazione di competenze di presentazione è fondamentale per il successo di vendite. Se siete nuovi di vendita o un professionista esperto, grande comunicazione apre le porte. Imparare 7 chiavi master per ottenere le vendite più rapide, le vendite più grandi, e costruire solide relazioni con i clienti fedeli.

Vendere e formazione delle competenze di presentazione sono must-have elementi di qualsiasi organizzazione di vendita di successo. Ma in questi giorni di &'; fare di più con meno e' molte organizzazioni stanno tagliando formazione di vendita ufficiale. Formazione voce standard spesso è stato condotto su un intenso periodo di 2-3 settimane. In questi programmi abilità di presentazione hands-on, nuovi rappresentanti imparato esattamente come aprire una conversazione, valore attuale, condividere punti di vendita unici, superare le obiezioni, rispondere alle domande e guidare al termine.

Ma cosa si può fare se la vostra azienda ha tagliato il bilancio e adottato un approccio fai-più-con-meno? E &'; s il tempo per aumentare le vendite e prendere lo sviluppo personale nelle proprie mani

1.. Portare l'attenzione sui pro
formazione In molte organizzazioni di vendita, il fondatore o CEO inizialmente consegnati. Queste sessioni di formazione epiche sono ancora parlato. Stagionato professionisti delle vendite raccontano storie di questi corsi di formazione — e se si e' re solo entrare nel team, è davvero desidera si &';. D stato in questo

Se &'; s appena stato anni da quando i primi cannoni uniti in una presentazione corso di formazione, cambiare le cose. Ottenere i vostri alti dirigenti e top performer di vendita di unirsi e condividere le migliori pratiche. You &'; ll aumentare le vendite di tutta la squadra

2.. Noleggio Per prestazioni
In questi giorni, si può permettersi di essere choosy. Identificare i valori fondamentali, capacità di comunicazione, e l'energia che si &'; re cercando nel vostro personale di vendita. Quindi, essere rigorosi. Tenere uno, due o più colloqui. Di prova per le prestazioni nel colloquio.

Ad esempio, se si sta pensando di usare lavagna presentare nel processo di vendita, dispone di un campo da lavagna come parte di assunzione. Questo vi aiuterà a iniziare con un gruppo di rappresentanti di vendita che sono già un gradino sopra.

3. Monitorare la qualità
check-in per il feedback continuo. Sono la formazione sessioni fornendo le giuste informazioni, pratica le competenze e la simulazione del mondo reale? Se è così, andare avanti. In caso contrario, indagare e l'aggiornamento a più alta qualità fornitori di formazione abilità di presentazione.

4. Coinvolgere i partecipanti
Prendi persone coinvolte con vivaci sessioni di formazione che incoraggiano i rappresentanti di pensare sui loro piedi. Competenze pratiche. Livelli di comfort test situazionali con giochi di ruolo. Fornire ampie opportunità di provare nuove competenze in un ambiente sicuro.

5. Costruire Buy-In fin dall'inizio
Coinvolgere i partecipanti chiedendo e compreso ingresso. Nuovi partecipanti hanno nuove intuizioni, capacità e stili. Incoraggiare vivace discussione di adattarsi continuamente, adeguare e migliorare gli script, presentazioni e processo di vendita.

Più persone sono coinvolte nel processo, il più grande buy-in sarà per utilizzando il processo nel campo.

6. Invita Presentazioni Peer
Noi tutti godiamo di apprendimento — soprattutto da coetanei. C'è un comfort naturale e la facilità che si verifica quando si &';. Re l'apprendimento di una abilità da parte di qualcuno che ha appena appreso che una settimana fa

Barriere sciogliere. Ostacoli scompaiono. Utilizzare presentazioni pari per creare un ambiente di apprendimento dinamico e informale.

7. Il riconoscimento e ricompensa
riconoscimento e premiare il suono come grossi termini solo per le grandi organizzazioni. Niente potrebbe essere più lontano dalla verità. Riconoscere le persone per la loro partecipazione. Premiarli riconoscendo come il loro contributo ha migliorato l'esperienza di formazione.

Ricompensa e il riconoscimento è una dimensione critica di successo. Ognuno gode sapendo che il suo commento, azione o idea fatto una differenza positiva.

Se si fa parte di un'organizzazione globale o di una piccola start up, usare questi 7 tasti per aumentare i risultati di vendita. Offerte di formazione di competenze di presentazione? Che &'; s intelligente. Le giuste competenze accendono le performance di vendita Hotel  .;