Quali sono i vostri reali obiettivi di vendita per il 2011?

Che cosa le vendite obiettivi per l'aspetto prossimo anno come? I venditori di maggior successo di solito hanno due numeri in mente:. Loro quote, che è il loro pezzo di obiettivi di fatturato annuale della società, e poi un altro numero più alto che rappresenta ciò che hanno bisogno di vendere per raggiungere i propri obiettivi personali

Il secondo numero è quello più importante, dal momento che i migliori obiettivi vengono da dentro la tua mente. Così come non si può perdere peso perché qualcun altro vuole che tu, e non le può sentire eccitato o motivato su un bersaglio che è stato imposto su di voi dall'esterno.

Al fine di un obiettivo di motivare a lavorare, si hanno veramente a volerlo; . e solo tu non sappia quello che vuole

Indipendentemente da quali soluzioni si vende, c'è una cosa di cui sono certo di: avete un obiettivo in mente che si vuole raggiungere. Potrebbe essere una certa casa, una macchina più bella, una vacanza da sogno che avete sempre voluto prendere, soldi per l'istruzione universitaria di tuo figlio, o un qualsiasi numero di un milione di altre cose.

In realtà, il vostro obiettivo non può essere finanziario a tutti.

incontro persone nelle vendite che sono motivati ​​dal desiderio di vincere il viaggio società, sia nella parte superiore uno per cento della propria azienda, o di fissare una promozione.

Il punto è che non c'è una cosa come una cattiva obiettivo. E 'semplicemente deve essere il vostro obiettivo; un obiettivo che vi anima!

E, per essere più efficace, non può essere una nozione vaga di qualcosa che si desidera avere in futuro. È necessario trasformarlo in un piano d'azione che è il più realistico è motivante.

Ecco alcuni suggerimenti su come trasformare i tuoi obiettivi in ​​un piano realistico di azione per uno stellare 2011.

1. Trasforma il tuo sogno in un numero e poi sparare alto. Come ho già detto, non è importante che il vostro obiettivo sia finanziario; ma ad un certo punto, si dovrà trasformare il vostro obiettivo in qualcosa di misurabile e molto probabilmente nelle vendite, qualcosa incentrato sulle entrate in entrata.

Come si impostano i vostri obiettivi misurabili, stimare un po 'sul lato alto.

Quando si scatta per superiore a quello che si vuole realmente, spesso potrete ottenere ad un livello superiore, o almeno dove è stato originariamente sperato e previsto. Accanto a non pianificare affatto, il più grande errore di un venditore può fare sta puntando troppo basso.

Con la vendita a corto, si perde in un sacco di grandi cose che si potevano divertirsi. Non c'è bisogno di essere realistico, ma assicuratevi di puntare in alto.

2. Tradurre il tuo numero in attività mensili, settimanali e quotidiani. Ora che avete stabilito qualcosa misurabile per raggiungere ciò che si desidera di più, pensare in termini di ciò che si deve misurare e realizzare nel corso dell'anno.

Se, per esempio, si ha un obiettivo di quanti nuovi account che si desidera proteggere in un anno al fine di generare il vostro obiettivo entrate e prendere quel favoloso viaggio, trasformare questo numero in un numero specifico di lead, tentativi , riunioni, ecc che avrete bisogno per arrivarci. Basare la numero sul le percentuali di chiusura del passato.

Infine, si vorrà sapere quanti chiamate a freddo, prospezione e-mail, eventi, o altre attività lead-generazione che dovrete fare per ottenere le cose iniziate rete.

Da lì, si dovrebbe essere in grado di fissare alcuni obiettivi settimanali di attività che ti portano al vostro obiettivo personale e spettacolare viaggio si sta programmando.

3. Confrontate ciò che serve per quello che ti è stato assegnato. Ho detto prima che non vi è alcuna cosa come un cattivo obiettivo. Questo è vero, ma se quello che avete bisogno di vendere per realizzare il vostro sogno è molto inferiore alla quota assegnata dal proprio manager, allora sarà più probabile un problema!

Per continuare ad avere successo nel tuo lavoro , la quota e il proprio obiettivo di vendita dovrebbero per lo meno.

Se c'è una grande discrepanza tra ciò che ci si aspetta di voi stessi rispetto a ciò che i tuoi aspetta gestore di voi, forse una consultazione sarebbe tempo ben speso. Ciò permetterà di migliorare la comunicazione e la responsabilità su entrambi i lati.

Mentre ci muoviamo in un altro anno, probabilmente stai andando ad avere obiettivi di vendita che sono state date a voi da qualcun altro. Mentre è importante che si incontra tali aspettative, ti verrà più soddisfatta quando utilizza il tuo talento, capacità, e il tempo di lavorare verso le cose che più ti piace della tua vita Hotel  !;