Coaching vendite: Esito o opportunità

Vuoi visualizzare prospezione come un risultato o un'opportunità?
Pensi di prospezione in termini di un processo o un evento? Il modo in cui si risponde a queste domande fa una grande differenza nei risultati che si verificano.

Molte persone vista ottenere l'attenzione di una prospettiva come il risultato
That &';. Non è una buona cosa, e ti fa perdere molte opportunità. Ottenere l'attenzione di una prospettiva è semplicemente un'opportunità per voi di sviluppare e continuare un rapporto con questa prospettiva.

La maggior parte delle persone che trattano ottenere l'attenzione di una prospettiva come risultato aren &'; t in grado di capitalizzare l'attenzione
That &';. s perché per loro l'appuntamento era quello che volevano e che cosa ottenuto. Essi weren &'; t necessariamente in grado di convertire quell'appuntamento in un client e didn &'; la t ha ovunque significativo per andare con la prospettiva, una volta l'appuntamento si è conclusa.

Spiacenti, grande errore.
Siete farti in queste situazioni senza uscita perché si pensa di prospezione e la nomina come un evento quando si dovrebbe pensare di loro in termini di un processo. Ottenere l'attenzione di una prospettiva è il primo passo in un processo che costruisce un rapporto con la prospettiva che porta a una conversazione di vendite significativo dove &'; re sia lì per lo stesso motivo

&';. Re entrambi accettando la nomina per determinare se c'è un motivo per voi di fare affari insieme.
Per avere un processo per la prospezione avete bisogno di un multi-step, forse anche multimediale, in programma di continuare a connettersi con il valore aggiunto prospettiva la prospettiva in modo che la prospettiva vuole continuare il rapporto e saperne di più. Durante tutto il processo che si e' re condizionata la prospettiva di sentire da voi e per rispondere a te. E che ti dà il potere di trasformare le opportunità in business Hotel  .;