Vincere come stratega di vendita

“ Vincere come Strategist &" vendite;
Una strategia è un piano a lungo termine di un'azione destinata a raggiungere un particolare obiettivo, il più delle volte “ vincendo &" ;. Una strategia comporta tattiche o azioni immediate con premeditazione, e ben progettato, provato e giustiziato. Le strategie sono usati per fare il problema oi problemi più facili da capire e risolvere
Oggi &';. S di vendita professionale devono essere al top del loro gioco per vincere le vendite attraverso vantaggi competitivi. Pro di vendita di successo Assumi il comando del loro funzionamento da pensare come un amministratore delegato. Ciò richiede una attenta progettazione e l'esecuzione in ogni ambito della loro attività, permettendo loro di funzionare senza problemi, in modo efficace e strategico
vendita è composto da tre funzioni principali:. Attività che creano un flusso costante di business attraverso i cavi e rinvii, strategie che ti danno il vantaggio rispetto alla concorrenza e un'efficace chiusura della vendita. Strategia di vendita è la pianificazione delle attività di vendita: metodi di raggiungere e rimanere in contatto con i clienti, utilizzando le differenze competitive e risorse per creare business. Creazione conduce attraverso prospezione, allineando gli appuntamenti, la costruzione di potenziali partner di riferimento e, soprattutto, follow-up, costruire la base per la pianificazione strategica. Il vantaggio di essere uno stratega migliora il rapporto appuntamento così come il vostro successo di chiusura. In definitiva strateghi forniscono idee e sistemi per i loro partner di riferimento. Questo non è unilaterale come strateghi attrarre professionisti come la pensano. La rete risultante creato espande la vostra capacità di servizio al cliente, così come creare un flusso costante di porta.
Agire come stratega rende più facile per ottenere appuntamenti. Uno stratega sarà visto come un esperto nel proprio campo, piuttosto che un venditore. Uno stratega è visto come credibile e colui che fornisce i fatti pertinenti e dati. Anche quando una potenziale fonte di riferimento ha avuto una lunga relazione con un altro, fornendo dati credibili li incoraggia a vederti come il consulente di fiducia e il partner affidabile che sei.
Quando di fronte a una potenziale fonte di riferimento, fare uno sforzo concertato per ottenere per conoscere e vedere se vi piace come persona. Se agio con la persona, la ricerca di indizi utili a capire la loro affidabilità e determinare se c'è abbastanza fiducia per condividere le vostre strategie su come si fanno affari. Non rivelare come i vostri sistemi e le strategie di lavoro finché non si è abbastanza confortevole con la persona. Ci deve essere elevata fiducia in un rapporto strategico. Avere una strategia unica di vendita deve essere protetto o non si troverà di fronte come un vero stratega.
Perché sai il tuo piano, si ha il controllo del colloquio e può scalzare la concorrenza. Come parte del piano, uno stratega crea un marchio. Esso consente di passare il marchio ai vostri fonti di riferimento professionali come strategia di coaching. Un piano di business unico, che vendono suggerimenti, piani di marketing, tutti a creare il livello di credibilità che si stabilisce. L'obiettivo non è quello di dare ogni segreto successo di distanza, ma per migliorare i vostri rapporti professionali in modo che ci sia un flusso di business di riferimento tra ciascuno dei professionisti. Parte della strategia è la volontà di condividere sistemi. Il valore di condivisione garantirà i conduttori.
Non importa quale sia l'unica proposta di vendita è, avere la mente-set di uno stratega. Preparazione e pratica per ogni proposta, appuntamento, una riunione e la chiusura iniziale è essenziale. Vieni in quella riunione come il migliore nel suo campo, conoscendo bene il vostro business plan. I vostri clienti /clienti e le fonti di riferimento professionali si renderanno presto conto dopo la presentazione che hanno appena assistito alla più grande stratega che hanno mai avuto l'opportunità di incontrare. Chiunque può essere una persona di vendita. Il venditore di successo è uno stratega di vendita

Tom Ninness è Vice Presidente /Direttore regionale di produzione per Cherry Creek Mutuo a Denver, CO Egli è anche il presidente della Summit Campioni, Inc. e creatore del “!. Il 90 Giorni Viaggio al vostro successo di vendita &" ;, un potente piano d'azione di 90 giorni per le vendite professionali. Per saperne di più su The Journey e tutto quanto Champions Summit ha da offrire, andare a www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com oppure contattare Tom a [email protected] Ufficio:.. 720-221-4396 Hotel   ;