Creare opportunità nel nostro Tough Economy

Ogni giorno &'; re sentir parlare di quanto sia difficile là fuori. Prospettive won &'; t prendere le chiamate. I bilanci sono in attesa. Eppure, io rimango ottimista, vedendo opportunità intorno a noi. Mentre molti clienti stanno fermando la spesa, gli altri sono sempre creativo e guardando le loro attività da nuove prospettive. Essi sono alla ricerca di modi per sfruttare questi momenti difficili ed evolvere le proprie aziende. Si rifiutano di lasciare che l'economia difficile stallo la loro crescita.

Un cliente stavo parlando con l'altro giorno ha detto che devo essere un eterno ottimista, rifiutandosi di affrontare la realtà. Forse. Ma quello stesso giorno ho avuto quattro nuovi contatti mi chiamano.

In una recente conversazione un altro cliente mi ha detto che tutti i bilanci sono congelati per il 2009. Essi wouldn &'; t essere in grado di procedere con il progetto che avevamo immaginato. Abbiamo presentato il progetto, ma quando siamo scesi al telefono, avevamo un altro appuntamento fissato per discutere due priorità che appena può &'; t aspettare per il bilancio

Cosa &';. Sta succedendo? Sono così diverso quello che sei? No! Creare opportunità è tutto su come mantenere il vostro nome di fronte a potenziali clienti, ascoltando duro durante le chiamate di vendita, e pensare profondamente di formulare proposte creative. Si può fare, anche

avvicinarsi
Mentre prospezione sta scoraggiando in questo momento, e'. S anche il tempo per stare davanti ai vostri prospetti come se fossero &'; re il tuo migliori amici. Dove è usato per prendere 9 chiamate per ottenere una chiamata indietro, si può essere sicuri che &'; ll prendere molti di più. Invece di rinunciare, pianificare una campagna di attrazione. A mio parere la strategia più efficace oggi è una combinazione di telefonate, e-mail e gli eventi semplici per catturare le prospettive &'; attenzione. Focus su temi caldi, pertinenti alle loro stesse più alte priorità nella nuova economia. Essere lì quando riconoscono un nuovo bisogno che possono &'; t tenere a bada l'investimento in They &';.. Ll chiamarti prima

mantenere viva la conversazione
Ascoltare per le opportunità in aree nuove. I vostri clienti possono essere trattenendo acquisto vostre offerte tipici, ma un disperato bisogno di una delle tue soluzioni meno noti. Quando vi dicono tutta la spesa è stata ridotta, don &'; t stop la conversazione. Tenere in discussione e conversare. Individuare le loro priorità per riuscire in questo strano mercato. Mentre parlano, ascoltano per modi inusuali è possibile assistere. Don &'; t pollice il naso a progetti minori. Niente è troppo piccola per ottenere il vostro piede nella porta e mostrare il ritorno finanziario che fornisci. La mia filosofia è che i piccoli progetti di aggiungere fino a grandi numeri, e apprezzo tutti!

Wake Up Your
vita è stata piuttosto buona per noi venduti nel corso degli ultimi anni. Noi didn &'; t deve lavorare troppo per scoprire le nostre prospettive &'; ha bisogno. Sono iscritti in bilancio; noi Spec &'; ndr; comprarono. Forse c'era un po 'più di lavoro di questo, ma per la maggior parte, è stato sicuramente facile rispetto ad oggi. E &'; s il tempo di svegliarsi il vostro cervello e mostrare i vostri clienti come si può aiutare a risparmiare di più, fare di più, e ancora crescere il loro business. Siate creativi. Pensare fuori della vostra scatola normale soluzione.

I &'; ve avuto la mia parte equa delle perdite come te &'; ve probabilmente sperimentato. Ma io &'; non sto permettendo loro di ottenere me giù. Piuttosto, I &'; m utilizzando oggi &';. S difficoltà economiche come opportunità di essere creativi

Un venditore con cui lavoro stava disperatamente cercando di chiudere un nuovo sistema telefonico. Il cliente couldn &'; t giustificare l'investimento. Tuttavia, durante la conversazione ha ricordato la straordinaria quantità sono stati spesi in marketing e il suo desiderio di ridurlo. Il venditore ha realizzato il sistema telefonico potrebbe aiutare l'efficacia traccia delle campagne di marketing, permettendo alla sua cliente di fermare rapidamente programmi più efficaci poveri. Il risparmio è diventato chiaro per lui, di gran lunga superiori ai costi del nuovo sistema telefonico. Guardò il venditore e disse: “ Questo è un gioco da ragazzi &"; – . e comprato

don &'; t so quanto tempo questa recessione durerà. Se vi trovate di fronte a prospettive, ascoltare duro e presentare idee creative, si &'; ll vincere indipendentemente – e vincere alla grande quando l'economia comincia a girare di nuovo Hotel  .;