Will Get You Seminari Clienti?

Suggerisco spesso parlare in pubblico come un modo efficace per mostrare potenziali clienti che cosa si può fare. Molti professionisti e consulenti hanno costruito pratiche di successo, dando presentazioni gratuite per associazioni, aziende e istituzioni educative. Ma per quanto riguarda produrre il proprio seminario, dove organizzare la logistica e invitare gli ospiti? Fa questo lavoro come una strategia per l'atterraggio clienti?

Dotato di un seminario può essere un mezzo efficace per diventare più visibile per il mercato di riferimento. Se sei un buon (o anche fiera) presentatore, e le persone giuste arriva a vostro seminario, sarà sicuramente ottenere nuovi clienti. Ma per utilizzare seminario di marketing con successo, è necessario essere molto chiari sui vostri obiettivi, e pianificare con attenzione ogni seminario.

Se lo scopo del seminario è principalmente quello di ottenere i clienti, non si dovrebbe essere in attesa di fare i soldi sul seminario stesso. Si potrebbe desiderare solo per coprire le spese, o forse anche spendere un po 'di più. Per questo tipo di seminario, la chiave per rendere esso pagare è quello di attirare le persone che sono buone prospettive per il vostro business, in primo luogo, piuttosto che solo riempire la stanza.

Invece di fare il vostro seminario gratuito, è una buona idea di pagare una piccola tassa. In questo modo, i vostri potenziali clienti percepirà voi ad offrire qualcosa di valore. La commissione sarà anche scoraggiare la partecipazione da parte di persone che non possono permettersi il vostro prodotto o servizio. È la qualità dei partecipanti che conta, non la quantità.

Se ciò che si vuole veramente è per il vostro seminario a girare un profitto, si deve riconoscere che, offrendo seminari full-fee, si sta aggiungendo un'altra linea di business per la vostra azienda. Operando come un produttore seminario richiede lo stesso tipo di pianificazione e gestione in corso come il vostro business esistente fa.

Può essere difficile realizzare un profitto sul tuo primo seminario come era originariamente di lanciare il vostro business. Molte persone non firmare per un seminario la prima volta che lo vedono; altri vorrebbero venire ma non possono fare la data. Avrete una migliore possibilità di fare soldi se si prevede, in via preliminare ad offrire il vostro seminario su base regolare. Si possono trovare, però, che questo toglie troppo tempo dal vostro core business.

Sia il seminario che organizziate è promozionale o per il profitto, stima vostri reddito e spese proiettato prima di prendere un impegno per procedere. Base il reddito si proietta unicamente sulla tassa si carica per persona moltiplicato per il numero di partecipanti che ci si aspetta. Non includere qualsiasi attività spin-off previsto nel vostro preventivo reddito. Se atterrate nuovo business, si dovrà ancora lavorare ore supplementari per guadagnare quel risarcimento.

spese tipici comprendono la progettazione e la stampa di un volantino o una brochure, spese di spedizione, la pubblicazione di un avviso sul vostro sito web, l'acquisto di mailing list (se non avete il proprio), la stampa e gli annunci dei media Internet (tra cui calendario annunci), impianto di affitto, audiovisivi, dispense, e rinfreschi. Si dovrebbe anche prendere in considerazione il costo del proprio tempo per progettare materiali promozionali, compilare liste, comporre e-mail, e telefonare, come indicato di seguito.

Nella progettazione di un servizio postale o campagna di e-mail per i vostri seminari, tenere a mente che è abbastanza tipico di ottenere una sola registrazione per ogni 100 pezzi che posta, anche con una lista di pre-qualificati.

Sottrai le spese proiettate dal reddito, quindi prendere una decisione razionale sull'opportunità di procedere. Se lo scopo del vostro seminario è quello di fare affari, stimare quanto spin-off aziendale è probabile. Prima di andare avanti, chiedetevi se ci potrebbe essere un modo più semplice o più economico per ottenere che molti nuovi clienti o contratti.

Se il vostro scopo è quello di fare soldi, dividere il profitto atteso per il numero di ore che vi porterà a progettare, mercato, e fornire il vostro seminario. È tale importo un ragionevole livello di compensazione per voi?

Se la tua ipotesi migliore ai numeri vi dice che la produzione di un seminario di un buon affare per voi, andare per esso! Perché le persone fanno affari con quelli che sanno, come, e la fiducia, seminari può aiutare a costruire una base di clienti solida. E poiché i contatti abituali sensibilizzare, mailing e annunci sulla tua seminario genererà maggiore visibilità per il vostro core business Hotel  .;