Caratteristiche e vantaggi e Vendite. . . Oh My!

Vendete caratteristiche o vantaggi? Sapete la differenza? Troppo spesso i venditori pensano caratteristiche sono fondamentali. Naturalmente, &'; s perché &'; s quello che &'; ve state mostrate. &'; Guarda tutte le campane, fischietti, e gadget &'!; E &'; s come se gli altri gadget, il più prezioso prodotto o del servizio. Beh, che s 'vero solo se la vostra prospettiva BISOGNO tutte quelle cose

Avete mai fatto la spesa per qualcosa in cui il venditore continua raccontandovi tutte le funzioni, ma mai una volta ti chiede che cosa avete bisogno.? Oppure ti chiedono che cosa avete bisogno, ma andare avanti e dirò tutto il resto? È così che si vende? Pensi che se si don &'; t dire loro tutto, &'; ll perdere l'unica cosa vostra prospettiva è alla ricerca di

FERMARE

Smetti di parlare?!. Basta pensare. E per favore, smettere di vendere. La tua prospettiva doesn &'; t desidera ascoltare voi divagare su cose che don &'; t si preoccupano.

Chiedi ad alcune domande, ascoltare, e poi indirizza solo ciò che si sente. Diamo &';. S esplorare questo processo

1. Chiedere alcune domande Comprare e voglio dire alcuni. Esempi sono: -Che stai cercando il prodotto a fare? Che cosa avete bisogno o vuole realizzare con questo prodotto? Ciò che conta di più per te? (Qui potete offrire alcuni suggerimenti – prezzo, volume, velocità, affidabilità...) Con queste domande, si sta cercando di ottenere la prospettiva di dirvi esattamente quello che vogliono /necessità. Si può anche chiedere se avranno bisogno di alcune funzionalità che si conosce il prodotto o servizio offerte. Fare attenzione a continuare a chiedere ed ascoltare qui – don &';. t spiegare o vendere

2. Ascolta
ascoltare le risposte. Questo è dove si &'; ll scoprire che dispone di risolvere la vostra prospettiva &'; s problema; che dispone di soddisfare le loro esigenze. Le loro risposte possono portare a ulteriori domande di qualificazione. Vai avanti e chiedere loro e poi ascoltare. Si sta lavorando per scoprire quali caratteristiche si dovrebbe condividere con la vostra prospettiva.

3. Indirizzo quello che avete sentito
Ora che &'; ve sentito quello che ha bisogno della vostra prospettiva, si può mostrare loro come caratteristiche specifiche andrà a beneficio loro. Avete un'idea a tutto tondo di quello che stanno cercando in modo da poter personalizzare una soluzione appositamente per loro. Hai vinto &'; t Regale (tradotto: il foro). Li con le caratteristiche che don &'; t importa a loro

Quando si utilizza questo processo si compirà un paio di cose. Il primo è che si sarà in mostra il vostro prospetto che sono importanti per voi. La gente non solo piace essere ascoltato – a loro piace di essere ascoltato. Vogliono sapere che a trovarlo importante scoprire che cosa hanno veramente bisogno o vogliono. La seconda cosa che &'; ll realizzare è che &'; ll avere una buona comprensione di ciò di cui hanno bisogno. Questo vi darà la possibilità di rispondere realmente le loro preoccupazioni con il tuo prodotto o servizio. La soluzione sarà potente perché affronterà la prospettiva &'; s preoccupazioni – non quello che pensi che dovrebbero sapere. Questo è dove le caratteristiche sono disponibili in li presenti come benefici – come aiutare la vostra prospettiva in base a quello che lui /lei.

Ricordate, it &'; s non su di te dire la vostra prospettiva tutte le caratteristiche del prodotto o del servizio. Ciò che conta è che si mostra loro il vantaggio per loro delle caratteristiche che possono aiutare a risolvere il loro problema; il problema che ha scoperto quando ha chiesto loro domande. Così si vede c'è una connessione tra le caratteristiche ed i benefici – quando si utilizza nel modo giusto

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