La smart passi per aumentare vendite

Come tante cose che impariamo su tutti i tipi di corsi di formazione per migliorare le nostre capacità, le vendite non è diverso. La risposta alla vecchia domanda anni &'; sono i venditori nati o insegnate &'; a mio parere è evidente. Sicuramente gente di vendite può essere insegnata.

Giorno dopo giorno le competenze di vendita viene insegnato con successo a migliaia di delegati corsi di formazione di vendita in tutto il paese. Non vorrei contestare in alcun modo che alcune persone hanno una naturale capacità di comunicare con altre persone e influenzarli nel loro processo decisionale, e avremmo quindi presumere che farebbero bene venditori. Tuttavia, che non è necessariamente correggere tutto il tempo, non è nemmeno corretto che queste persone che noi riteniamo sono ottimi comunicatori non hanno bisogno di frequentare corsi di formazione di vendita.

Per essere efficace nelle vendite ci sa di processo che è necessario rispettare a, sui corsi di formazione di vendita questo è spesso indicato come '; il ciclo di vendita &';

La prima fase del ciclo è di avere obiettivi chiaramente definiti di ciò che si sta tentando di raggiungere e perché si sta tentando di raggiungere esso. Come dice un vecchio proverbio &'; se don &'; t sapere dove si sta tentando di raggiungere, non importa quale strada si prende &';

Si dice spesso che gli obiettivi dovrebbero essere SMART, la parola SMART sta per specifici, misurabili, raggiungibili, realistici, Tempo incorniciata.
La più chiara si può definire l'obiettivo più facile sarà per voi per raggiungere. Come un venditore, non solo dovrebbe essere impostando gli obiettivi per il numero di vendite è necessario, ma si dovrebbe anche pensare al numero di prospettive, inchieste ecc incontri che creerà la vendita.

Come manager, al fine di migliorare il tuo team e' s prestazioni delle vendite si dovrebbe anche utilizzare SMART acronimo di guardare a voi o il vostro team ha bisogno di formazione alla vendita. Corsi di formazione alla vendita può aiutare a stabilire le aree necessarie per il miglioramento, forse membri del vostro team bisogno di aiuto nella costruzione di un rapporto, forse potrebbe essere in discussione e di ascolto, alcune persone cadono giù con le loro vendite chiusura competenze non chiedendo l'ordine, mentre altri trovano difficoltà a superare le obiezioni.

Qualunque sia la specifica che avete bisogno di formazione di vendita si dovrebbe comunque utilizzare l'acronimo SMART per ogni specifica area di vendita per le vostre squadre possiedono il miglioramento di sé. Per esempio, se la chiusura è un problema di fissare obiettivi basati sul principio SMART a superare le difficoltà che si stanno avendo.

Qualunque sia i problemi voi o il vostro team di vendita devono far fronte produrre il livello delle vendite è necessario, il primo passo per specifiche il processo di vendita è il passo SMART --- è necessario sapere cosa si sta cercando di raggiungere, e con corsi di formazione buoni di vendita si può raggiungere Hotel  .;