Peccati Capitali di ottenere il secondo appuntamento

peccati capitali di ottenere il secondo appuntamento
Un estratto: “ Ottenere il secondo appuntamento &"; da: Anthony Parinello

Avete mai incontrato grandi difficoltà a ottenere un secondo appuntamento, come ad esempio: non riceve le chiamate restituite, avere incontri annullare all'ultimo minuto o, peggio ancora, si presenta per un secondo appuntamento programmato e avere la vostra prospettiva essere “ &" ;? disponibile

Se è così, forse si e' ve uno involontariamente commesso (o più) del “ peccati capitali &"; della nomina ottenere! Diamo &'; s un'occhiata a ciascuno e come noi spero di aggiungerli al tuo “ non fare &"; Lista – pensare a come ci si sente quando si incontra un venditore che commette errori simili

Sin Numero Uno:. Parlare, senza parlare
C'è una grande differenza tra un venditore che parla e colui che parla. Pappagalli parlano. Neonati balbettio parlano. Venditori professionali parlano.

La principale differenza tra parlare e parlare è lo scopo. Venditori devono imparare a parlare delle loro prodotti, servizi e soluzioni con la prospettiva &'; s scopo e il risultato in mente

Per evitare questo Deadly Sin … Focus tuo Communications
Qui ci sono alcuni suggerimenti:

1. Essere molto specifico. Scegli un argomento che rischia di dare un senso dalla vostra prospettiva &'; s punto di vista
2.. Essere attenti. Ogni interazione che avete con le vostre prospettive deve essere una esperienza di apprendimento. Prospettive cadere indizi per tutto il tempo di come vogliono essere venduto. Cercare “ segnali di acquisto &"; come ad esempio: “ Sareste in grado di ... &"; “ E 'possibile ... &"; “ Ci sono spese per ... &"; “ I &'; piacerebbe mia .... &"; “ Le viene in … &"; “ Come potremmo ... &";

Sin numero due: Utilizzando Bad Lingua
Il modo più veloce per essere deviato via da qualcuno che non sia la persona che si desidera parlare a – e di eliminare totalmente la possibilità di ottenere un secondo appuntamento - è quello di utilizzare un linguaggio inappropriato.

I &'; non sto parlando di un linguaggio volgare o scherzi con “ contenuti per adulti. Piuttosto, I &'; sto parlando usando un vocabolario che &'; s sconosciuta alla persona che &'; re parlando con

Per evitare questo maggiore Sin … Imparare il vostro prospetto &'; s Lingua
Scopri cosa associazioni e gruppi professionali vostri migliori prospettive in genere appartengono a!. Quindi unire questi gruppi. Iscriviti alla loro newsletter - e leggerlo! Registrazioni Ordine, trascrizioni, e minuti dei workshop e incontri che hanno a loro convenzioni. Come si sfogliare questi documenti e registrazioni, prendere nota delle parole più comuni e queste persone utilizzano per comunicare. Poi adottare e integrare questo tipo di linguaggio nei vostri dialoghi con prospettive.

Sin numero tre: Monopolizzare Conversazione
Noi tutti vogliamo essere ascoltati. Tuttavia, se si desidera ottenere il secondo appuntamento &'; ll conto che lunghi monologhi don &'; t ottiene il secondo appuntamento, ma i dialoghi fanno.

Per evitare questo grave Sin … Datevi un limite di tempo (e bastone ad esso)
Durante ogni singola interazione con qualsiasi sospetto o di prospettiva, si deve cercare prima di capire che cosa &'; sta succedendo nell'altra persona &'; s mondo. Ecco alcuni suggerimenti:

1. Utilizzare a tempo indeterminato “ spingendo &"; domande: Hotel • Non si può rispondere con un semplice “ sì &"; o “. n &"; Hotel • Inizia con le parole quando, cosa, come, perché, o dove.
2. Utilizzare quello che &'; s chiamato “ chiarire domanda &" ;: Hotel • Fissare l'altra persona &'; s approvazione e dimostrare in misura maggiore che si &'; ve ha ottenuto una buona comprensione di ciò che hanno detto Hotel • Esprimere a parole tue quello che hai appena sentito
3. Dopo aver chiarire con la vostra prospettiva è quindi possibile utilizzare un “ domanda di sviluppo &" ;: Hotel • Incoraggiare l'altra persona di approfondire ciò che hanno appena detto Hotel • Inizia a rendere possibile per l'altra persona a mostrare i loro veri sentimenti sul tema a portata di mano. Pagina 4. Infine, è possibile utilizzare quello che io chiamo un ldquo &; questione sociale prova &" ;: Hotel • Introdurre una terza parte che è rilevante per la discussione Hotel • Può aumentare la fiducia che si può affrontare la finalità e le esigenze dell'altra persona

Sin Numero Quattro: Allungando la verità
Il “ più grande è sempre meglio &"; mentalità farà la vostra causa più male che bene. Esagerando capacità è una pratica fin troppo comune. Il cosiddetto “ menzogne ​​Little White &"; rientrano in questa categoria pure. Over-promettenti e sotto-fornitura ha un modo sfortunato di tornare a ritorcersi contro di te – e sabotare i vostri tentativi di ottenere un secondo appuntamento. Così don &'; t fanno

Per evitare questo grave Sin … Applicare la regola d'oro:.
Se mai vi trovate dicendo: “ mi permetta di essere onesto con voi &"; o “ Per essere onesto ... &"; (come pensano questi erano eventi eccezionali), indovinate un po '? You &';! Re a causa di una verità check-up

Avvia, cercando in ogni singolo pezzo di documentazione &'; re attualmente dando per le vostre prospettive. È ogni completamente accurata? Siete disposti a stare dietro ciascuno di essi? In caso contrario, cambiare loro! Fine della conversazione Hotel  .;