Assicurazione vendite: io so cosa avete bisogno

Quante volte avete incontrato con una prospettiva, sentito quello che hanno detto, e poi ha offerto una soluzione solo per sentirsi dire “ no &" ;?
Più spesso che no, giusto? Ebbene si potrebbe essere la causa se stessi per ottenere un ldquo &; nessun &"; quando si dovrebbe essere sempre un “ sì &" ;.

Naturalmente, don &'; t desidera un ldquo &; nessun &"; ma don &'; t rendono conto di quello che &'; re facendo che sta causando il “ no &" ;.
Quindi cerchiamo &'; s replica lo scenario e scoprire dove si &'; re andando male. L'altra persona ha accettato di avere un appuntamento con lei.

In realtà, essi &';. ve indicato c'è una cosa specifica che vogliono e sanno li si può aiutare in questo
Ora, si &'; re tutti eccitati perché si &'; re pensando che questo è uno stipendio sicuro. Così arrivano al vostro ufficio o si va a casa loro, e cominciano ti dice che cosa il loro problema è e può anche dirvi esattamente quello che vogliono.

Una volta che si sente il loro problema come l'esperto che si sa subito che cosa hanno bisogno, e dire loro su di esso
In un primo momento sembrano come &';. re seguendo lungo, ma poi si arriva a il costo e ora tutto ad un tratto aren &'; t a bordo di più. Che è successo?

è sceso per una trappola comune di vendita.
quando hai sentito il loro primo problema che subito saltato in una soluzione. Ora in tua difesa che hai fatto che, perché si pensava che il primo problema hanno detto circa deve essere il loro problema più grande. Oops.

erroneamente pensato che questo era un evento transazionale più si didn &'; t arrivare al vero problema
In questo scenario semplice e comune ci sono due gravi errori che accadono.. In primo luogo, non si desidera trattare la vostra attività come un business transazionale perché avete vinto &'; t avere successo a meno che non si rendono affari relazionale.

Il secondo errore non è stato sempre per e sulla base del vero dolore per questo che vogliono fare questo acquisto.
meno che si impara come raggiungere il vero dolore o l'effettiva volontà vostra assicurazione le vendite saranno sempre in balia di una citazione di prezzi, e che &'; sa posizione don &'; t vuole essere in Se si vuole avere un vero e proprio business assicurativo è necessario costruire una base di relazioni, e se don &';. t costruire un business basato su relazioni you &'; ll scoprire che il vostro tasso di ritenzione è davvero bassa.

La prospettiva doesn &'; t maliziosamente voi sviare, o si portano fuori strada
Lo fanno perché non di rado si don &';. t sanno davvero se stessi, e fino a quando non aiutano a sapere che certamente possibile &' t dirvi. E indovinate il cui compito è quello di aiutarli a guadagnare la chiarezza che prima mai neppure menziona alcun tipo di soluzione Hotel  ?;