Che cosa si è in commercio è Yourself

"Chiama oggi e cambiare la tua vita", proclamava il volantino rosa shocking in bacheca. E 'stato firmato "Sunrise ipnoterapia" con un numero di telefono e un indirizzo di posta elettronica cieco. Nessun nome del praticante è apparso ovunque sul volantino.

Inviato vicino fosse numerosi altri volantini, pubblicità tutto dalla vita coaching per la contabilità. Completamente due terzi dei volantini ho notato sono stati altrettanto anonimo. Alcuni visualizzato un nome di affari; altri semplicemente descritto il servizio, ad esempio "agopuntura". Ma i nomi delle persone che offrono molti di questi servizi erano stranamente assenti.

Ho dovuto chiedermi se questi volantini senza nome mai prodotto una sola telefonata. Mi sembra che, se avete intenzione di fidarsi di qualcuno a cambiare la tua vita, vuoi conoscere un po 'su di loro prima.

Navigare sul web, ho scoperto la stessa omissione sconcertante sui siti web di numerose liberi professionisti. Gli imprenditori rivolte al mercato corporate sembrava essere le stesse probabilità di nascondere la loro identità come quelli orientati verso i consumatori. Consulenti di gestione, allenatori dirigenti e leader seminario simili sono stati che promuovono le loro attività una sola persona menzionando solo i loro nomi di società, e facendo riferimento a se stessi al plurale come "noi" e "noi".

Se io sono alla ricerca per un professionista per aiutare la mia azienda a risolvere un problema, sarei abbastanza scettico di un individuo che lui o lei stessa ha identificato solo come "Esegesi Management Group." Se ho intenzione di considerare l'assunzione di un consulente, allenatore o allenatore, un buon punto di partenza sarebbe conoscere il nome del professionista.

Dove sono le persone che stanno dietro queste offerte? Perché hanno deciso di mascherare la loro identità e promuovere un business anonimo invece di loro talento, stessi esperti? Che consiglio sbagliata o non aggiornate sono cose seguendo che li rende credo che questo sia un modo efficace per commercializzare i loro servizi professionali?

Marketing un'azienda di servizi non è lo stesso di commercializzazione di un prodotto. I potenziali acquirenti del vostro servizio non hanno la stessa possibilità di toccare, gustare, o test drive che cosa offrite come fanno quando si acquista un pomodoro o una macchina. Di spendere centinaia o migliaia di dollari su un servizio che non possono provare in anticipo, le tue prospettive devono essere in grado di fidarmi di te. E per costruire la loro fiducia, devono arrivare a conoscerti.

Esaminare il vostro sito web, brochure, o un volantino con un occhio critico. Il vostro nome compare in vista sulla prima pagina? Esiste una biografia di voi in una posizione evidente che descrive le tue credenziali e l'esperienza? Che dire di una foto? Se i visitatori o lettori vogliono conoscere meglio prima di contattare personalmente, offrite loro opzioni come una newsletter, articoli da leggere, o il vostro programma di lingua?

Se la vostra azienda ha più di un committente che fornisce servizi, tutti identificano. Se l'impresa è in realtà solo te, ma si mettono in subappaltatori, se necessario, che anonimo "noi" nella vostra copia di marketing è non ingannare nessuno. Caratteristica te stesso come il fondatore e descrivere la tua esperienza. Identificare alcuni dei vostri subappaltatori per nome e dare il loro background, così i clienti possono vedere chi potrebbero essere lavorando.

Forse vi è stato inconsciamente copiando lo stile di marketing utilizzato da grandi società di consulenza, società di seminari, e il servizio nazionale fornitori in settori come i servizi finanziari o l'assistenza sanitaria. Queste aziende rinomate si affidano a costruire il loro brand per attirare nuovi clienti, promuovendo l'organizzazione nel suo complesso, invece degli individui al suo interno. Ma queste aziende spendono milioni di dollari e impiegano anni per costruire queste reputazioni. Non avete quel tipo di soldi o di tempo da perdere.

L'asset più forte che avete nel vostro business marketing è in realtà voi stessi. Fornire la prova visibile della vostra esperienza, credenziali e le capacità è ciò che in definitiva convincere gli acquirenti scettici che sei la persona giusta per il lavoro. Permettendo loro di conoscere potrete costruire la loro fiducia. Si meritano di essere la stella dei vostri materiali promozionali. Quindi, smettere di nascondersi dietro l'immagine di marketing anonimo e lasciate che i vostri clienti sanno quanto talento tu sei davvero Hotel  .;