Sales Training - parole persuasive che vendono

Ci sono molti elementi per rendere la vendita tra cui un apri accattivante, buona comunicazione e capacità di presentazione, e forti tattiche di chiusura. Forse uno dei fattori più importanti nel rendere la vendita è il vostro potere di persuasione. Persuasion dovrebbe essere evidente tutti gli elementi di cui sopra, l'apertura, la presentazione e persino la chiusura. Persuadere con successo significa creare il linguaggio, le presentazioni e un tattiche generali che conducono alla vostra prospettiva dicendo “. &Rdquo sì;

In questo articolo parleremo di come si può rendere il vostro linguaggio più convincente. Migliorare le vostre abilità di comunicazione in questo modo si tradurrà in vostro una presentazione più efficace di vendita.

WIIFM
parli sulla stessa frequenza sulla quale la vostra prospettiva ascolta? Molti professionisti di vendita hanno una routine rigida da cui non deviano, si parla di sospendere i benefici che raggiungono un certo punto, ogni volta. Il problema di questa strategia è che si dovrà probabilmente perdere la prospettiva per il momento si inizia a parlare di cose che in realtà sono importanti per lui o lei.

Fin dall'inizio della presentazione, è necessario parlare in termini di WIIFM, Cosa &'; s in esso per me? Non si può aspettare fino a raggiungere un punto speciale nella presentazione: in una situazione di vendita caldo le vostre prospettive perderanno rapidamente interesse, anche se lui o lei continua ad ascoltare educatamente, sarà difficile per riportarli indietro. In una situazione di chiamare freddo, si può anche non avere questo molto, un clic del segnale di linea sarà presto seguirà un'apertura che doesn &';. T includono WIIFM

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