Make It su di loro: Vendite incontri che coinvolgono

Vuoi aumentare il valore delle vostre riunioni di vendite? Ne fanno su di loro, includendo i vostri venditori.

Quando si includono i vostri venditori e renderlo su di loro, essi prestare maggiore attenzione, partecipare a livelli più alti, vedere un più alto valore percepito e sarà ricaricata di uscire e vendere di più! Molti venditori messo con riunioni di vendite, piuttosto che partecipare a loro. Come mai? Perché aren &'; t incluso

I venditori hanno esigenze sociali.. La maggior parte spendere un sacco di tempo da soli, come lo chiamano sulle prospettive e scartoffie completa (si spera un sacco di ordini e di proposte!). Quando le riunioni di vendita sono fatte bene, dà loro la possibilità di connettersi con gli altri e avere attenzione a loro. Si ricarica le batterie e fa miracoli per il loro impegno e le vendite dopo la riunione.

Per coinvolgere i vostri venditori al più alto livello, assicuratevi che il vostro incontro prevede sane dosi di interazione e di inclusione. Utilizzare questi semplici consigli per includere il VIS &'; s (venditori molto importante) e farlo su di loro:

1. Chiedi per l'input, le idee, l'energia o aiutare!
Pensate alle esperienze tuoi venditori hanno con i clienti, con i datori di lavoro o da ex vita. Perché non attingere a tutto questo le competenze per risolvere i problemi, il piano per l'occasione o semplicemente per aiutare a vicenda?

A volte i manager hanno paura che le discussioni potrebbero andare negativo o che le idee saranno irrealistico. Un modo per ottenere di fronte che deve dare indicazioni o parametri prima. Per esempio: “ Stiamo introducendo prodotto xyz prossimo mese. Il prezzo è stato determinato per essere $$$. Diamo &'; s mettere le nostre teste insieme sul modo in cui &'; re andare per avvicinarsi ai nostri clienti questo. E come ogni sfida, ci sono parametri o confini entro i quali abbiamo bisogno di trovare una soluzione. La tempistica per il lancio è Mese /Data. Le risorse che abbiamo a disposizione sono xxx. I non negoziabili sono xxx. Marketing sta per fornire xxx. Allora, che cosa possiamo fare per avere successo all'interno di questi confini "Basti pensare alla sfida –? E soluzioni &ndash potenziale; questa conversazione in grado di fornire

2 Invita partecipazione
personalità, le differenze di stile e!. non volendo sembrare stupido sono solo alcune delle ragioni che impediscono alle persone di saltare a destra in. combattere questo rompendo il vostro gruppo più grande in squadre più piccole o partner di dibattere, discutere, condividere o brainstorming argomenti specifici. Per garantire che rimanere in pista, lascia li conoscono qualcuno nel loro gruppo dovrà comunicare i punti salienti della loro discussione. Una volta che iniziare, vi sentirete l'energia esploda in camera!

3. Condividere le migliori pratiche
identificare le aree tua squadra è alle prese con, ad esempio guadagnando rinvii, chiusura o lead generation. Quindi utilizzare un approccio di round robin, con i venditori condivisione di ciò che funziona per loro in quelle zone. Chiedere uno scriba per prendere appunti e poi le note dattiloscritte e distribuiti dopo il fatto .

4. Aiutateli a continuare a imparare e sviluppare
Trova (o chiedere suggerimenti di) post del blog, articoli, libri, ecc che parlano di uno specifico argomento rilevante. Condividere con il tuo team e poi preparare 3-5 domande sulle informazioni per i venditori a dibattere e discutere. Rampa in su, chiedendo loro di impegnarsi per un'azione prenderanno in base alle informazioni.

5. Chiedete ai vostri venditori di pianificare, preparare e consegnare una lezione interattiva o un argomento per il resto della squadra
cui i venditori hanno richiesto più responsabilità o mostrato interesse per le opportunità di promozione? Li hanno essere i primi presentatori. Dare linee guida sulla lunghezza del tempo che possono utilizzare, dollari che possono spendere, ecc Si potrebbe anche voler loro di eseguire il loro piano da voi per l'approvazione finale. Questo prende la pressione fuori di voi per una riunione e dà loro l'opportunità di affinare alcune nuove abilità.

Ad esempio, un nostro cliente, Kalmbach Publishing, stabilisce un calendario annuale con i venditori individualmente responsabili per la pianificazione e facilitare una riunione di vendita per il resto della loro squadra. Per il controllo di qualità che eseguire il formato e il concetto attraverso un leader, ma hanno la flessibilità nel modo in cui essi hanno intenzione di lavorare con il team.

Coinvolgere i vostri venditori paga tali dividendi elevati che l'investimento è valsa la pena. Vuoi aumentare le vendite, la ritenzione e il lavoro di squadra? Lascia la tua venditori più valore inserendoli Hotel  !;