Vendi I sentimenti non fatti

che ho sentito per anni che un business di successo needsto hanno un USP (unico punto vendita). Il problema è che mostbusinesses trovano difficoltà ad individuare quale sia il loro USP is.And anche se hanno un USP, alla fine si trova theircompetitors fare la stessa cosa.

Così, invece di perdere il sonno chiedendosi che cosa il vostro USP potrebbe essere, di gran lunga meglio pensare a ciò che il vostro ESP (punto vendita emozionale), potrebbe essere.

Il tuo ESP è su come i vostri clienti si sentono quando si dealwith. Come si sentono quando usano il vostro orservice prodotto

Un USP potrebbe essere -. "Abbiamo un servizio di consegna 24 ore" L'ESP sarebbe - "Ti verrà godendo il nostro prodotto il dayafter ordinarlo"

A USP - "I nostri prezzi sono molto competitivi" The ESP - "Avrete la sensazione di aver ricevuto rapporto qualità-prezzo ifyou comprare questo" search

Come tutte le persone buone vendite sanno, non lo facciamo vendere una caratteristica (USP) vendiamo un beneficio (ESP).

I clienti non comprano abbigliamento Nike, perché ci ha fatto i materiali fromquality, comprano Nike perché vogliono feellike Tiger Woods sul campo da golf o Andre Aggasi su thetennis corte.

non acquistare i prodotti Microsoft a causa di tutto theresearch che hanno fatto, li comprano perché si sentono loro goodabout.

inizia a pensare che cosa il vostro ESP è. Che cosa fa il tuo orservice prodotto che fa fare i vostri clienti si sentono sicuri, comodi, accettabile per gli altri, ammirato, elegante, ricco, importante, felice, rilassato o sexy.

Per quelli di voi vendere ingegneria o productsand tecnico che questo non è per voi - pensa di nuovo.

Alcuni anni fa ho lavorato come Sales Engineer per gli adesivi Loctiteindustrial. In diverse occasioni ho dimostrato toengineers attraverso numerose prove, come il mio prodotto potrebbe SAVETIME e denaro rispetto ai metodi di montaggio che stavano usando.

Molti ingegneri concordate con tutti i risultati dei test tuttavia theyoften respinto il prodotto sulla base del fatto che didn 't FEELright per loro. Mi resi conto allora che avevo bisogno di un ESP di superare thisresistance.

Così là lo avete - ricordate sempre che un cliente willmake una decisione emotiva prima di un logico, acquisto whateverthey're - così che cosa è il tuo ESP Hotel  ?;