Le vendite è un verbo

Le vendite è un verbo. Ok, ora stabilirsi. So che se si guarda nel dizionario dice che &'; sales &'; è un sostantivo. Resta con me qui solo per un minuto. Il mio punto è che &'; sales &'; è un'attività. E 'isn &'; t qualcosa che fare una volta il telefono squilla. E 'qualcosa che dovete partecipare attivamente per il tuo business a crescere.

Ci sono molti modi per commercializzare e prospettiva. Il vostro compito è quello di prendere in considerazione tutti e quindi selezionare una manciata che si sta per realizzare. Da chiamare freddo per i social media, dal parlare in pubblico al networking, ci sono molte strade che si possono prendere. Il vostro obiettivo è quello di ottenere la parola sulla tua attività e per farti davanti alle persone giuste.

Chi sono quelle persone giuste?
Il primo gruppo è potenziali clienti. Questo gruppo non contiene tutti o ogni azienda. Esso contiene un certo numero di aziende che hanno la necessità o il desiderio per il vostro prodotto o servizio o persone. Ci può essere più di un potenziale piscina qui per una serie di motivi. Si può avere più di un prodotto o servizio che si adatta alle esigenze dei diversi segmenti. Ci possono essere solo diversi segmenti che hanno bisogno che una cosa che si specializzano in. In ogni caso è, identificare i mercati target.

Il secondo gruppo è la gente che conosce quelle prospettive. Esse possono essere considerate fonti di riferimento. Sono persone che si desidera conoscere perché interagiscono con i potenziali clienti. Volete queste fonti di rinvio a pensare a te e ti riferendosi in quando scoprono o identificare un potenziale cliente per voi. Voi, naturalmente, può essere fare la stessa cosa per loro.

Come si arriva di fronte a loro?
A seconda di ciò che si vende, che si vende a, e chi sei, necessario identificare una manciata di marketing e di prospezione metodi che si intende utilizzare. Perché le vendite è un'attività che si desidera avere metodi che è possibile implementare in concerto con l'altro. Questo aiuta a costruire l'energia e le attività intorno al vostro business.

Io sostengo che se si sceglie uno alla volta, troverete difficile generare l'attività reale e interesse per il tuo prodotto o servizio. Qualunque cosa scegliate, assicurarsi che si tratta di metodi che richiedono un intervento da parte vostra. Ad esempio, se avete intenzione di inviare una lettera di presentazione, termina con una dichiarazione su come sarà seguito con la prospettiva. Non il contrario!

Se si invia un bollettino o consegnare volantini per le imprese nella vostra zona, li follow-up con una telefonata. Don &'; t si aspettano che il tuo telefono squilli semplicemente perché lasciati un pezzo di carta.

Assicurati di aver scelto i metodi che si adattano con chi sei. Se vi sentite a disagio a parlare con un gruppo di più di 3 persone, don &'; t raccogliere parlare in pubblico. La chiave è quella di selezionare i metodi che mappano con chi sei in modo da &'; ll fanno loro. I &'; non sono un grande fan di chiamare freddo in modo di includere nel mio piano è una cattiva idea. I don &'; t come così ho vinto &'; t farlo. Questo per quanto riguarda l'attività! E 'veramente importante che si considera una varietà di possibilità e di scegliere quelli che si sente a proprio agio con. E &'; s il modo in cui si garantisce l'attuazione

E don &';. T dimenticare i vostri clienti attuali. Sono una grande piscina di potenziale di business. Mantenere i contatti con loro vi aiuterà a scoprire ciò che &'; s in corso con loro. You &'; ll essere in grado di scoprire se vi siano ulteriori opportunità di lì. E 'isn &'; t la loro responsabilità per raggiungere a voi. Ricordate, le vendite è un'attività. Don &'; t perdere su questi possibili opportunità. Vedo anche molti proprietari di imprese e addetti alle vendite che credono che i loro clienti chiameranno loro quando hanno bisogno di qualcosa. Poi si sono sorpresi di scoprire il cliente è andato da qualche altra parte. Didn &'; t sanno offrimmo che, si chiedono? Beh no; Non se si haven &';. t stato di fronte a loro, parlare con loro, e costruire le relazioni con loro

Ottenere l'immagine? Grande! Quando ti rendi conto che la crescita del business dipende da voi e l'azione si prende, si &'; ll essere in modo davanti al gioco. You &'; ll non più seduti accanto al telefono aspettando che anello. Invece, si &'; il ll raccoglierlo e raggiungere gli altri

Ora si può vedere quello che intendevo all'inizio – Le vendite è un verbo. Quindi, andare avanti, prendere provvedimenti; andare a prendere quel commercio! E &'; s non andare a venire a prenderti

Copyright &copia!; 2009 Seize Questa Giornata Coaching
.