Il principio 80-20 di successo di vendita - Do You Know It

Il principio 80/20 è anche conosciuto come il principio di Pareto dopo l'economista che lo ha sviluppato. È un principio quasi universale che può essere applicato alla struttura e la vita. Generalmente ci mostra che l'80% del vostro ritorno proviene dal 20% del tuo sforzo. Usiamo questo diritto principio tutta la nostra formazione di vendita.

istruiamo i venditori a considerare il principio 80/20 quando si parla di loro comunicazioni con i potenziali clienti e clienti. Dove dovrebbe essere l'enfasi tra parlare di te e parlare di loro?

Hai ricevuto l'80% parlare di loro e il 20% parla di te? #

Se avete fatto allora si può pacca sulla spalla per un lavoro ben fatto. Se non hai poi congratularmi con te perché sei in procinto di avere una svolta di vendita.

Questo potrebbe essere uno shock per voi ma i vostri potenziali clienti o clienti non si preoccupano più di tanto su di te. Ma soprattutto non si preoccupano troppo di:

Il tuo prodotto o servizio
vostra azienda e la vostra storia dell'azienda
Il tuo desiderio di vendere qualcosa
vostri piani aziendali per il futuro

Quello che veramente a cuore è:

Qualunque sia il loro capo dice è importante
Qualunque esse stanno attualmente lavorando su
Qualunque cosa stanno fine settimana di lavoro per tenere il passo con
Quello che piace molto fare
ciò che li rende più soldi
Cosa li fa apparire buono al loro capo
ciò che viene loro promosse
Ciò che li torna a casa in un precedente un'ora
Cosa ottiene eccitati
Che si libera di loro mal di testa corrente
Cosa ottiene il più grande persona dolore-in-the-collo in loro compagnia il loro retro
Cosa potrebbe elevare il loro status di
Che cosa li rende guardare bene ai loro colleghi

Tuttavia la maggior parte dei venditori passano la maggior parte del loro tempo a parlare di se stessi e la loro azienda. Fermalo! Non hai bisogno di formazione alla vendita per dirvi che questo semplicemente non è tagliato più. Riscrivere le vostre presentazioni di vendita in modo da concentrarsi su l'altra persona e il vostro successo di vendita è garantito Hotel  .;