Assicurazione Vendite: Non si vende denaro con uno sconto

Non ti stai vendendo il servizio piuttosto che un prodotto?
Allora, cosa stai facendo la commercializzazione di prodotti? Smettere di cercare di commercializzare o vendere prodotti e iniziare ad aumentare le vendite.

Dan Kennedy parla della tecnica di vendere denaro con uno sconto Comprare e che &';. è esattamente quello che si dovrebbe fare, ma si e' re si avvicina sbagliato tutto. You &'; re utilizzando l'approccio di lasciatemi citare la vostra assicurazione, e l'approccio ha una bassa interesse e valore basso. Quando si dovrebbe utilizzare l'approccio di vendere denaro a un prezzo scontato.

So che questo può essere fonte di confusione per voi in un primo momento in modo da lasciare &';. s fare chiarezza
primo luogo, si dovrebbe mai cercare di mercato o vendere te a base di prodotti immateriali noti come assicurazione e strumenti di investimento. È don &'; t hanno accesso esclusivo o diritti di qualcuno di questi prodotti, in modo che quando si tenta di vendere se stessi sulla base di li &'; re niente di più che delle materie prime.

Stai vendendo un servizio e &'; re vendere la vostra particolare servizio
qualsiasi dei vostri concorrenti in grado di ottenere la vostra prospettiva di un prodotto equivalente.. Dovete convincere le vostre prospettive che si possono ottenere loro esattamente ciò di cui hanno bisogno e risparmiare loro del denaro significativo allo stesso tempo.

Risparmio di denaro significativo doesn &';. t necessariamente un preventivo più basso
Una citazione di prezzi è un modo scadente di fare business, perché sai che può avere un preventivo migliore, perché si aren &'; t fornitura copertura equivalente o un'adeguata copertura. Ciò significa che dovete capire ciò che la prospettiva vuole e che cosa hanno bisogno, al fine di servirli bene.

Hai casi di studio che è possibile utilizzare per raccontare la storia di ciò che accade quando le persone giuste hanno la copertura e gli investimenti sbagliato.
Il problema è che si utilizza quelle storie in relazione ad un prodotto quando si dovrebbe utilizzare quelle storie in relazione ad un risultato desiderato. Posizionarsi come consulente assicurativo piuttosto che una persona di vendite

Come consulente il vostro obiettivo è su come ottenere la prospettiva ciò che non vogliono vendere loro qualcosa Comprare e mentre voi &';.. Re aiutandoli a trovare la soluzione per ottenere ciò che si &' vogliono,. re anche aumentare le vendite di assicurazione perché chi altro avrebbe essi acquistare da Porcellana

Come loro consulente è possibile mostrare le vostre prospettive come la soluzione si consiglia paga per il loro acquisto .
ora in qualsiasi momento qualcosa si ripaga lo comprate, don &'; trovi magliette? Certo che sì. Perché altrimenti la gente compra elettrodomestici ad alta efficienza energetica e le cose noiose come isolamento Hotel  ?;