Perché le vostre vendite di marzo succhiano

ingresso ufficiale: 10 dic 2009 Hotel “ Il mio calendario è pieno e le mie vendite sono sulla buona strada. Sembra che I &'; ll terminare l'anno prima del bersaglio. Questo significa che il mio capo sarà finalmente smettere bugging me per ottenere le mie vendite in pista. Dopo diversi anni di sviluppare la mia base clienti, I &'; sto facendo progressi. Questo significa che finalmente posso rilassare e iniziare a prendere un po 'più facile. Posso di &'; t costa, ma lo slancio me dovrebbe portare buona parte del prossimo anno e da allora ho &'; ll ho ancora più clienti a che renderà più facile per raggiungerlo mie quote &";

Journal entrata:. 21 marzo, 2010 Hotel “ Le vendite sono al di sotto dell'obiettivo e doesn &'; t guardare come ho &'; ll raggiungere la mia quota di questo mese. Ero in pista all'inizio di quest'anno, ma ora sembra che io &'; ve perso la mia moto. Ho pensato che la recessione era finita e che gli affari dovuto migliorare. Le aziende sono ancora riluttanti ad andare avanti e le persone che ho venduto a aren &'; t riordino. Indovina I &'; ll deve fare un passo su una tacca a tornare in pista. Sembra che questo è un infinito giro sulle montagne russe &";.

suona familiare?

&'; SA problema molto comune che la gente troppe vendite incontrano. Si dimentica che la loro azione — o non riescono a prendere — oggi, interesserà i loro risultati diversi mesi lungo la strada. Ottengono coinvolti nella “ momento &"; e cadere nella trappola di ridurre i loro sforzi di prospezione quando sono occupati o quando le vendite sono in una ripresa. Essi credono erroneamente che le loro vendite continueranno a migliorare, anche se hanno tagliato di nuovo in prospezione. Purtroppo, questo crea il “ picchi e valli &"; sindrome cui il venditore ha un grande mese seguito da uno o due mesi di prestazioni mediocri. Come calo delle vendite, il rappresentante aumenta il suo /suoi sforzi e pochi mesi dopo le vendite iniziano a migliorare ancora. Come le loro vendite iniziano a salire, si scala di nuovo in caccia di nuovi affari. E continuano il modello.

Sfortunatamente, ogni azienda e ogni persona deve lavorare a generare nuovo business. Età, esperienza, anzianità o competenze non esime da questo. Ricordo una conversazione con un collega che ha detto, e" I &'; ve stato a questo per 20 anni; Mi sento un senso di diritto e I don &'; t sentire che avrei dovuto lavorare sodo per ottenere questo nuovo business &"; Noi tutti abbiamo visto e sentito parlare di aziende che hanno cessato l'attività, dopo diversi decenni di successi. Il panorama di business cambia costantemente. Nuovi concorrenti entrare nel mercato e minano la nostra base di clienti. Prodotti, servizi e soluzioni che un tempo erano state-of-the-art sono ormai obsolete. E i clienti che una volta erano fedeli a voi e la vostra azienda abbandonare la nave e compra più il tuo prodotto, servizio o soluzione.

Tutto questo significa che è necessario intraprendere azioni coerenti per generare nuovi contatti commerciali, indipendentemente da quanto tempo siete stati vendendo e quanto bene stabilito il vostro business è. Quando mia moglie ha iniziato la sua attività quasi 15 anni fa, il suo contabile le suggerì di investire un determinato periodo di tempo ogni settimana di marketing la sua attività. E 'stato saggio consiglio poi, e con l'aumento della concorrenza che la maggior parte delle imprese ormai esperienza, le sue parole sono ancora più prezioso oggi.

Questo è ancora più importante se si lavora con pochi clienti e ogni società rappresenta un gran parte delle tue entrate. Molte ditte e persone di vendite si sono trovati rimescolando per trovare nuove fonti di reddito, perché un cliente importante smesso di utilizzare i loro servizi. It &';. Sa duro sveglia che può essere prevenuta evitando la trappola compiacimento e assertivo prospezione per le nuove imprese su base regolare

Allora, che cosa hai bisogno per fare per garantire che le vendite don &'; t succhiare marzo?

E 'essenziale che si bloccano tempo nel vostro programma per la prospezione. In caso contrario, una delle due cose accadrà. In primo luogo, la frenesia della giornata si farà carico e si won &'; t investire tempo in attività di prospezione. Oppure, vi permetterà di trascorrere troppo tempo in una sola area e vi trascurare altre opportunità per la ricerca. E &'; s facile farsi prendere servizio i clienti esistenti, si occupano di e-mail, e altre attività. Se si effettuano chiamate a freddo, inviare campagne di direct mail, partecipare a funzioni di rete, chiedere rinvii, presentazioni, o partecipare a social media; è necessario determinare esattamente che tipo di attività di prospezione che si farà ogni giorno /settimana. Controllare e gestire il tuo tempo, bloccando ogni attività nel calendario come un appuntamento. Se siete diligenti a mantenere questi appuntamenti di prospezione, le vendite di marzo won &'; t succhiare

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