Vendere cosa c'è di diverso

Perché essere diverso quando si può essere lo stesso di tutti gli altri?

Perché stand-out quando si può confondersi?

Perché si mescola in modo molto più semplice?

Perché è in piedi fuori dalla folla competitivo spesso visto come rischioso?

Tutto inizia con la vostra infanzia. Ora, io non sono uno strizzacervelli, ma io credo che va tutto il viaggio di ritorno a quando eravamo bambini. Voglio dire, la maggior parte dei ragazzi - probabilmente non il bullo del quartiere. Parlando di bulli di quartiere, mi chiedo cosa stanno facendo tutti oggi?

Non importa che! Quando ero un bambino ho voluto adattarsi con gli altri bambini e forse ha fatto troppo. Volevo far parte di un gruppo di ragazzi. Penso che sia normale. Tuttavia, questo desiderio per adattarsi e appartengono, e non fare le onde non ci servono bene più tardi nella vita - soprattutto quando si vende.

Ricordo che ero alle scuole medie. C'era un ragazzo di nome Russell. Era alto e allampanato. Portava gli occhiali divertenti. Non sembrava essere ben coordinati. Credo che per gli standard attuali che sembrava un po 'nerd. Era sempre da solo perché era diverso.

Allora, quando ero un ragazzino, non era divertente essere diverso da tutti gli altri.

Fast forward di un sacco di anni. Ti dirò di essere diverso è dove l'azione è soprattutto se sei un imprenditore o un rappresentante di vendita professionale. Purtroppo non tutti capiscono questo -. Credo che sia perché abbiamo cercato di mimetizzarsi da quando eravamo bambini

Non concentrarsi sulle somiglianze tra voi e vostri concorrenti. Invece, si concentrano sulle differenze.

E 'tempo di cambiare. Smettere di miscelazione e iniziare a piedi-out. Essere diversi paga meglio troppo. Tienilo a mente.

Ecco alcune idee per farti pensare seriamente l'arte di differenziazione nel vostro territorio di vendita.

1. Parlare diverso. Darei qualsiasi cosa, qualsiasi cosa, per avere un vero e autentico accento /inglese. Niente rende suonare più diverso da un buon accento. Sono nato a Brooklyn e quindi ho un leggero accento. Va bene - non è lieve, è Brooklyn. Ora ottenere questo, per il più lungo tempo ho cercato di nascondere il mio accento di Brooklyn. Quando mi sono trasferito a Chicago, non un solo giorno passò senza che qualcuno sottolineando il fatto che ho avuto un accento di Brooklyn.

Così, invece di accettare il mio accento diverso cerco di evitarlo, finché un giorno ho realizzato il mio accento mi ha fatto diverso. Botta bing, boom di botta!

2. Un aspetto diverso. In uno dei miei corsi di formazione di vendita la scorsa settimana una donna mi ha detto le sue scarpe la fanno diversa. A quanto pare lei ha una bella collezione e suoi clienti riconoscono questo come un punto di differenza. Potrebbe essere una valigetta molto singolare /artigianale. Potrebbe essere papillon per gli uomini. Potrebbe essere una penna stilografica molto particolare e accattivante. Potrebbe essere si favorisce sempre un colore. Potrebbe essere tutto quello che vuoi che sia.

3. Fare diverso. Fate le cose in un modo diverso. Avete sviluppato un modo firma per terminare ogni telefonata di vendita. Molti anni fa la NBC ha avuto un telegiornale serale interpretato da Chet Huntley e David Brinkley. Ogni sera hanno concluso il loro programma con "Buonanotte Chet. Buonanotte David. E buonanotte per NBC News." Era la loro firma. Ha funzionato per loro e si può certamente lavorare per voi.

4. Preparare diverso. Essere preparati non togliere il divertimento di essere spontaneo. Infatti in fase di preparazione rende la vostra spontaneità più apprezzato. Preparare gli obiettivi scritti telefonata di vendita. Preparare e praticare i vantaggi dei vostri prodotti e servizi. Preparare e praticare come si intende gestire il prezzo temuta obiezione. Si può anche preparare "lasciarti" proposte di vendita.

5. Chiedi domande diverse. Provate a fare domande che non includono "Ahs" e "Ums." Questo è quasi impossibile da fare quando le vostre domande non sono preparati prima della chiamata di vendita. Quando si chiede una domanda e il cliente risponde: "Che cosa vuoi dire" questa è una chiara indicazione che non era una buona domanda. CRONACA - l'intero concetto di chiedere favolosi domande a risposta aperta è il fulcro per tutti i miei programmi di formazione alla vendita

porre questa domanda e vedere che tipo di risposta che si ottiene.. «Cosa sarebbe necessario per vincere il vostro fornitore del premio di anno?" E ricordate il meglio la questione, la migliore è la risposta sarà.

6. A.B.T.D.T. Essere sempre provare cose diverse. Cercare le differenze tra persone e cose. Nota cosa funziona e cosa non funziona. Prova a prendere piccole probabilità su una base quotidiana. Prova a fare cose un po 'diverse su base giornaliera.

Basta essere diverso. . .

Invia 3-5 note scritte a mano ai clienti interni ed esterni tutti i giorni

= > Grazie a tutti personalmente che ti aiuta a fare una vendita

= > Utilizzare una penna stilografica con inchiostro blu a scrivere queste note

= > Invia auguri di compleanno con il suono della musica

= > Effettuare una buona azione quotidiana

= > Ordine personalizzato M &. Ms

= > Siate positivi

= >!; ! Sì che posso

Se avete il coraggio di essere diversi e di iniziare a vendere ciò che è diverso, la strada per il successo è proprio dietro l'angolo Hotel  .;