Come aumentare le vendite senza aumentare il tuo annuncio di bilancio

Vuoi vendere di più senza spendere di più? Inizia con una migliore follow-up

Per Michael Pedone
SalesBuzz.com

Nell'attuale economia, più società e'. I numeri di vendita sono in calo. I venditori colpa questo su cavi di qualità inferiore e di scarsi risultati di chiamare freddo. Mi sembra giusto.

Ma con budget di marketing improbabili ad aumentare nel prossimo futuro, i team di vendita oggi devono essere più implacabili nel loro processo di follow-up. In breve, hanno bisogno di un piano di follow-up e la capacità di portare fuori – qualcosa che possono avere scivolato senza che durante i periodi di grasso.

Cavi di follow-up: Come non farlo

Ecco &'; s un esempio di quello che ho &'; d chiamata debole follow-up. Questi sono veri bolli di tempo di un nuovo cliente SalesBuzz.com – stampato qui con il permesso

Internet nell'ingresso d'esecuzione:. 2009/07/02 12:37

Primo contatto Tentativo: 2009/07/02 02:30
Tipo: Chiamata
Risultato: Left Voice Mail

Secondo contatto Tentativo: 2009/07/02 05:08
Tipo: Email
Risultato: Nessuno

terzo tentativo di contatto: 7
/8/2009 03:21 Tipo: Email (Stesso contenuto come e-mail precedente ha inviato una settimana prima)
Risultato: Nessuno

Quarta Contatto Tentativo: NONE

Nel caso in cui isn &'; t ovvio, i venditori che fanno mediocri, tiepidi tentativi per atterrare nuove imprese rischiano di essere profondamente deluso.

Il modo migliore per ottenere il massimo da rappresentanti di vendita è quello di dare loro un piano di gioco collaudato che &'; s facile da seguire e produce risultati positivi immediati. E questo è vero quando insegnando loro follow-up o altre abilità. Si wouldn di &'; la t ha un rappresentante avviare una chiamata di vendita senza un processo da seguire. Beh, hanno bisogno la stessa struttura e la guida per il follow-up troppo.

Cavi di follow-up: Un approccio migliore

A partire l'esempio precedente, qui &'; s che cosa un processo di follow-up efficace potrebbe essere simile:

Nuovo ingresso di Internet piombo : 2009/07/02 12:37

primo tentativo di contatto: 2009/07/02 02:30
Tipo: Call
Risultato: Hotel • Got segreteria telefonica. Sinistra messaggio vocale e colpire 0 per l'operatore Hotel • Ha parlato con Gatekeeper. Ha ottenuto alcune informazioni di fondo su (nome di piombo), quello che ci fanno e perché possono avere bisogno il nostro servizio Hotel • Chiesto Gatekeeper alla pagina (Nome Lead). Nessuna risposta. Alla domanda Gatekeeper se lei sarebbe così gentile da dare (Nome Lead) una nota scritta a mano per quanto riguarda (messaggio che crea interesse e non resistenza) Hotel • Anche sparato fuori una e-mail con un motivo allettante per e-mail /richiamami

Secondo Tentativo di contatto:. 2009/07/02 03:38
Tipo: Call
Risultato: Hotel &bull ; Ha ottenuto di nuovo messaggio vocale. Non ha lasciato il messaggio. Hit 0 per l'operatore Hotel • Lasciate Gatekeeper sai che io so che lei è super affollato ed era davvero grato per il suo tempo e le chiese di provare a mano (Nome Lead) una nota Hotel • Lei wasn &'; t di successo come lei non aveva visto (nome piombo) ancora, ma ha promesso che avrebbe tenuto d'occhio

terzo tentativo di contatto: 2009/07/02 05:28
Tipo: Call <. br> Risultato: Hotel • (Nome di piombo) risponde telefono Hotel • Aveva ricevuto e-mail e la nota da Gatekeeper Hotel • Era in grado di qualificare e convertire in un'occasione ed è ora in dirittura d'arrivo

Avere un processo in atto – uno che &'; s facile da seguire e conosciuto al lavoro – fa una differenza enorme. La realtà di oggi e' s di mercato è che i venditori stanno per avere a lavorare meglio solo per fare quello che hanno fatto guadagnare di nuovo sulla strada facile. .

Ma la buona notizia è, per i team di vendita che imparare e sviluppare meglio le abitudini di vendita ora, quando l'economia migliora, le loro vendite Hotel   razzo!;