PNL e vendite c'è una connessione?

Ci sono un sacco di articoli su internet su ciò che la PNL è, quanto grande è per il miglioramento quasi tutto ciò e perché tutti noi dovremmo imparare qualcosa sull'argomento. Mentre sono d'accordo con tutto questo credo che ci sia una necessità a volte di spiegare ciò che rende la PNL così grande. Questo articolo definisce alcuni dei motivi per cui ogni professionista delle vendite farebbe bene a frequentare un corso di PNL praticante.

Vendere con
PNL

Ogni buon corso NLP Practitioner sarebbe grande per un professionista di vendite sia vendita prima linea o un responsabile vendite. In PNL ci sono tecniche che sono applicabili a faccia a faccia o telefoniche situazioni di vendita e possono essere applicati alla vendita di prodotti o servizi.

Posso dire con certezza che qualsiasi persona di vendite frequentare un apposito corso NLP praticante aumentare le loro prestazioni di almeno il 20% e probabilmente molto più. Per la maggior parte professionisti delle vendite si tratta di un numero significativo, ma immaginate la scala è possibile ottenere il direttore delle vendite o di un allenatore di vendita che poi in grado di fornire questo al resto della squadra.

Ci sono due ragioni posso dire che questo è un risultato tipico per i venditori che frequentano corsi Practitioner. Il primo e più evidente è l'osservazione diretta del personale di vendita laurea corsi. Negli ultimi 12 anni ho partecipato, assistito e consegnato centinaia di corso professionista e la mia esperienza generale del personale di vendita è che il 20% è una stima prudente di quello che può essere raggiunto.

Un amico e mio collega cambiato la sua copia web come risultato diretto di frequentare un corso di formazione NLP Practitioner e immediatamente aumentare le conversioni del 400%

L'altro motivo è aver lavorato in ambienti altamente vendita guidato come un consulente di formazione Ne so qualcosa dei loro bisogni. Sui corsi praticante giusti un sacco di quei bisogni trovano risposta.

Come NLP soddisfa le esigenze di persone Il fatturato

Ci sono sfide di vendita uniche per specifici prodotti e servizi, ma i problemi di vendita può essere semplificata aree chiave che comprendono:

• Rimanere concentrati e motivati. Ogni vendite conosce il valore professionale di rimanere motivati, energico e positivo quando si tratta di prospettive, ma forse dopo una serie di rifiuti non è questa la cosa più facile da fare

• Costruire un rapporto. La maggior parte dei corsi di formazione di vendita avrà inizio con l'idea che il cliente acquista il venditore prima di acquistare il prodotto o servizio. Probabilmente istintivamente conoscere la verità di questo come la maggior parte delle persone hanno avuto l'esperienza di non comprare qualcosa che in realtà voleva perché sono stati messi fuori dalla persona di vendite.

• Trovare le prospettive bisogni profondi. Ogni decisione di acquisto che facciamo si basa sui nostri valori, anche per i più piccoli, cose più insignificanti. Un esempio personale sarebbe il modo in cui ho sempre dai fagioli Heinz. Se mi alimentato i fagioli da una varietà di produttori diversi sarei improbabile che sia in grado di capire la differenza, ma io comprare fagioli Heinz e wouldn &'; t normalmente potresti cambiare. Questo è solo sulla base di valori, esperienze e convinzioni che tengo e se non ero &'; t scrivere su di esso ora sarebbe probabilmente stato completamente all'oscuro di questo per il resto della mia vita

• Gestione delle obiezioni. Ci sono ragioni fisiologiche per cui prospettive si sollevare obiezioni che sono indipendenti dalla loro necessità per il prodotto. Una buona vendita professionista ha bisogno di essere in grado di capire ciò che sta creando l'obiezione e poi gestirlo.

• Chiusura della vendita. Questa è una zona difficile per le persone molte vendite, perché questo può essere un punto di crisi per un altro rifiuto. Alcune persone vendite saranno rimandare la chiusura a causa della loro paura del rifiuto e il problema qui è che a meno che la prospettiva è fortemente motivato verso il prodotto che non possono comprare semplicemente perché nessuno le ha chiesto.

Ci sono, ovviamente, molti altri settori e lo sviluppo personale ha bisogno per qualsiasi lavoro individuale nelle vendite, ma se prendo questo come un elenco generale delle aree comuni, un NLP Practitioner corso affronta tutto questo e molto di più.

Un buon corso praticante in modo specifico darà una persona di vendita di questi strumenti:

• Tecniche di gestione emotivi a rimanere concentrati, motivati ​​e sul bersaglio, nonostante qualsiasi altra cosa accade intorno a te

• Tecniche di costruire un rapporto faccia a faccia e al telefono che funziona a un livello profondo e inconscio così come le tecniche di gestione delle conversazioni che consentono di catturare e condurre una immaginazione prospettive al punto in cui vivono felicemente con il prodotto.

• Tecniche che si darà rapidamente una profonda comprensione della vostra prospettiva e le loro esigenze in relazione al vostro prodotto o servizio in discussione

• Modelli di linguaggio ipnotico che è possibile utilizzare per superare le obiezioni prima che esse inquadrate nella mente del vostro prospetto, nonché modelli specifici per far fronte a obiezioni se dovessero venire

•. I processi che possono essere integrati in qualsiasi area di vendita che si chiudono automaticamente l'accordo così come le tecniche per liberarsi delle paure che potrebbero hanno dettato le vostre decisioni in passato.

Oltre a questo ci sono strumenti, tecniche e processi che sarebbe utile a nessuno che lavora nel mondo degli affari, ad esempio:

• Leggere almeno due volte più veloce e mantenere più di quello che erano originariamente Hotel • Modellazione delle migliori pratiche e l'installazione che in te stesso come un abito o di formazione Terzi • Una più profonda comprensione delle vostre motivazioni personalmente così come quella degli altri.

E 'per queste ragioni che io sono fiducioso che qualsiasi persona di vendite frequentando un corso dovrebbe facilmente essere in grado di aumentare le loro prestazioni di almeno il 20% e probabilmente molto di più.

Un altro amico e collega direttamente dal suo corso professionista addestrato una squadra di agenti di vendita che vendono cellulari in un alta pressione, a freddo ambiente chiamata vendita e ha raddoppiato le proprie vendite entro un mese, completo superando le loro vendite originali obiettivi.

Spero che questo articolo ha spiegato un po 'più sul PNL per chi non lo sapesse e forse dato alcune buone ragioni per cui si tratta di un corpo di conoscenze utili per, almeno, il settore delle vendite.
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