Come perdere un Prospect Attenzione rapidamente e facilmente

Quando entrare in contatto con una nuova prospettiva — sia per telefono o in un incontro &mdash faccia a faccia, si dispone di un brevissimo lasso di tempo per connettersi con loro. Se non si riesce a raggiungere questo obiettivo saranno presto sintonizzare fuori. Qui ci sono diverse cose che puoi fare per perdere la vostra prospettiva &'; s attenzione nei primi cinque secondi di conversazione:

1. Inizia una conversazione telefonica con, “ Ciao, come stai &";?
2. Apri la tua conversazione con l'introduzione di voi stessi, la vostra azienda e ciò che si fa. Pagina 3. Fare chiacchiere su “ roba &"; si vede nel loro ufficio (premi, targhe, foto, ecc). Pagina 4. Dare loro una panoramica dei vostri prodotti e servizi.
5. Spiegare come il vostro prodotto o servizio andrà a beneficio loro.
6. Dite loro che cosa altre aziende che hanno lavorato con.
7. Mostrare loro i premi e riconoscimenti il ​​vostro prodotto azienda ha ricevuto. Pagina 8. Dare loro un opuscolo che descrive i vostri prodotti o servizi chiave.

Purtroppo, la maggior parte delle persone di vendita non riescono ad aprire efficacemente la conversazione di vendita con una nuova prospettiva. La maggior parte delle chiamate di vendite e gli incontri sono stato sottoposto nel corso degli anni hanno iniziato con uno o più dei suddetti. Tuttavia, il momento in cui il vostro prospetto sente che si sta cercando di vendere loro qualcosa che don &'; t bisogno o vogliono che si sintonizzerà fuori e cercare un modo per staccare o disconnettersi dalla chiamata. Essi don &'; t cura di te. Essi don &'; t desidera conoscere la vostra azienda. Essi don &'; t desidera ascoltare voi parlare dei tuoi prodotti o servizi. Vogliono una soluzione ad un problema. Vogliono sapere come si può aiutarli a migliorare il loro business. Ecco come farlo.

Focalizza la tua attenzione sulla prospettiva!

Può sembrare semplice, ma la maggior parte delle persone di vendita don &'; t get it. Credono ancora che significa vendere a parlare a lungo circa la loro azienda, il loro prodotto o il loro servizio. Tuttavia, salesmanship veramente efficace è tutto chiedere la prospettiva le domande giuste e dimostrando che si può aiutarli a risolvere un particolare problema o un problema. Ciò significa che è necessario dirigere tutta la vostra attenzione sulla loro situazione e resistere l'opportunità di parlare della vostra azienda o la vostra offerta.

Se si effettuano chiamate a freddo si può ottenere questo risultato modificando la dichiarazione di apertura o messaggio vocale. Stato di un problema specifico che sono probabilmente di fronte (in base alla vostra esperienza o di ricerca). Ad esempio,

“ Mr. Grande, se si e' re come altre aziende nel settore ABC, ho il sospetto che tu (riempire il vuoto con il problema). Se questo è il caso, mi chiamano a 800-555-1212 e potrei essere in grado di suggerire una soluzione. Tra l'altro, esso &'; s Kelley chiamando e il mio numero è 800-555-1212 &";..

Questo vale anche per faccia a faccia riunioni e

Quando si incontra con una nuova prospettiva per la prima volta, l'ultima cosa che vuoi fare è quello di iniziare blaterare via circa il vostro prodotto o servizio. Invece, aprire la conversazione chiedendo, “ Mrs. Prospect, molti dei nostri clienti stanno attualmente subendo (inserire il problema qui). Come fa che confronta con la vostra azienda e' s &" situazione; Questo dimostra che siete informati della loro attività e /o il settore e dà la vostra prospettiva l'opportunità di raccontare le loro preoccupazioni principali.

Nel corso degli ultimi quattordici anni ho imparato che la maggior parte delle persone vi diranno tutto quello che vuoi sapere fornitura si dà loro un motivo per farlo. Avvio in una demo del prodotto non raggiunge questo ma che mostra interesse per la loro azienda fa. La chiave è quello di sviluppare e porre domande di alta qualità.

Alcuni anni fa ho lavorato con una società che regolarmente partecipato a fiere di settore. Io li osservai a uno spettacolo e ho notato che i loro agenti di vendita semplicemente parlato dei prodotti che la gente ha mostrato interesse per Non a caso, il loro rapporto di chiusura era basso perché nella maggior parte dei casi hanno dato informazioni che non era rilevante per quella prospettiva &';. S situazione e che hanno parlato con persone che avevano poca o nessuna motivazione per comprare. Dopo un po 'di formazione, hanno iniziato a chiedere alle persone un paio di domande di alta qualità per determinare le persone che avevano problemi, le sfide, e sono stati seriamente interessati ai loro prodotti. Essi sono stati istruiti a lasciare “ pneumatico-kicker &"; guardarsi intorno e concentrare il loro tempo su persone che avevano problemi urgenti. Alla fine dello spettacolo loro vendite erano leggermente superiore, ma avevano anche un elenco di persone altamente qualificate per seguire con e molti di questi individui finito per comprare dal mio cliente.

Ecco &'; s la linea di fondo. Più tempo si passa a parlare del tuo prodotto, la meno incline una prospettiva vorrà continuare quella conversazione. Quanto più ci si concentra l'attenzione sulla loro situazione, i loro problemi e dimostrando come si può aiutarli a migliorare il loro business, più a distinguere se stessi dal concorso.

Devi solo pochi minuti per collegare con una prospettiva in modo da mantenere breve. Keep it a fuoco. Keep it su di loro. E si può mantenere la loro attenzione

© 2009 Kelley Robertson, Tutti i diritti riservati Hotel  .;