Vendere non è politica: Andando Negativo in vendite può

campagne di attacco di fango imbracatura politici sono un approccio che isn &'; la t spesso si trovano in vendita. Alcuni venditori ottengono timoroso e difensivo non appena la concorrenza è menzionato. Altri, quelli che di solito vincono contro la concorrenza, sanno un approccio produttivo

annunci commerciali, come Apple e'. S Mac contro Windows gli utenti sono un modo divertente per sottolineare le differenze competitive. Sporco come è, ad andamento negativo sembra funzionare in politica. Ma come funziona nella vendita? Come possono i venditori gestire ancora il controllo quando la concorrenza si presenta?

Washington è come la 80AD Colosseo

Durante i giorni dei gladiatori nel Colosseo romano un pollice in alto significava uccidere e pollice verso significano lo risparmierà. Le persone hanno applaudito e ranted per uccidere. Non c'era nulla di personale in gioco per ogni individuo. L'evento è stato loro boxe di quei tempi. Negativo in politica forse funziona a causa del comportamento della folla gregge, ma non necessariamente conquistare tutte le persone. Si può anche scoraggiare alcuni elettori a non presentarsi. Ma i fenomeni mandria in politica non sembrano incoraggiare la lotta

Don &';. T Fai Vendere come una battaglia di custodia

Come fanno i bambini reagiscono a un genitore cattivo mettere in bocca l'altro in una battaglia per la custodia ? Di solito non bene. Nelle vendite, battendo la concorrenza è simile. Considerare i potenziali clienti come i bambini. Può rallenta le cose e mettere dubbi nella customer &'; s mente. Il concorso di indecisione è il più grande concorrente in molti casi. Vuoi parlare con il vostro cliente male di loro processo decisionale stile? E allora perché vendere contro la concorrenza in una luce negativa?

Come si vende nei confronti della concorrenza, allora?

Siate grati per i concorrenti

La concorrenza è buona. E &'; s ciò che crea un miglior rapporto qualità e ci permette di imparare dalla concorrenza. L'umorismo nella mela contro di Windows annunci possono essere contribuendo a rendere Microsoft una società migliore. I concorsi debolezze possono essere i punti di forza che si può parlare.

Don &'; t essere riluttanti a parlare di concorrenza

Riconoscere a te stesso che hai la concorrenza. Conoscere i loro punti di forza e di debolezza. Se lo fai li parlare, farlo presto e in una luce positiva o umoristico. Mantenere le cose a breve e leggero e si può mostrare il proprio fiducia. Poi ottenere il diritto di tornare in pista a parlare la vostra azienda, i vostri prodotti, i propri servizi. Questo è ciò che si sta parlando con il cliente di comprare! Meglio ancora, fare una domanda che pone il back focus sul cliente

Don &';. T essere riluttanti ad ammettere una debolezza

All'inizio della mia carriera di vendita non ricordo rendendo la data di scadenza per la rilascio di un pacchetto software. Abbiamo trasformato questa debolezza in forza. In primo luogo, abbiamo lasciato ogni prospettiva sapere che sarebbe tardi. Che grande motivo di follow-up! Poi abbiamo offerto loro un ramo d'ulivo. Se la vostra azienda o il prodotto ha una debolezza basta prendere a testa alta. Se il concorso ha una debolezza, poi la testa in direzione di concentrarsi sulla vostra forza.

Invece di considerare di parlare male di la concorrenza, o anche riferendosi a loro altro che un riconoscimento di qualcosa di buono, dare un romano pollici Coliseum giù per questi discorsi. Risparmiare il discorso negativo. Concentrarsi su di voi, la vostra azienda, i vostri punti di forza e soprattutto il vostro cliente. Il vostro cliente voterà per voi con il loro libretto degli assegni Hotel  .;