Assicurazione vendite: Ma mi hanno detto che lo volevano

ha una prospettiva mai detto che volevano comprare, e poi cambiato idea
Oppure comprato e poi quasi subito appoggiato fuori l'affare!? , ha voluto un rimborso, o annullato il loro premio. Eri sinistra chiedendo come sia potuto accadere quando sembravano così eccitati e a bordo?

Se &'; ve mai sperimentato questo si &';. hai avuto modo di essere verde
ogni principiante e molti professionisti esperti sperimentare questo e don &'; t capire perché succede. La spiegazione è in realtà piuttosto semplice, e dovete a voi stessi di ringraziamento per il risultato che avete ottenuto. .

I compratori sono molto emotiva nel loro processo decisionale
In qualche modo si &'; ve ottenuto il loro attenzione o entrati loro radar, e &'; re tutti entusiasti di acquisto. E si ottiene tutti eccitati perché questo probabilmente doesn &'; la t accade proprio tutto ciò che spesso a voi, e voi e' re pensando che questo sta per essere uno dei più facili voi &' vendite; ve mai fatto.

Quindi, come fa tutto cadere a pezzi?
Nel vostro entusiasmo a realizzare il loro bisogno percepito sei caduto in una trappola mortale di vendita. Sei caduto nella trappola di pensare la ragione per cui ti hanno detto che volevano acquistare era il vero motivo o una ragione importante per loro.

La verità è che questi acquirenti aren &'; t realmente chiaro circa il loro bisogno o quello che vogliono
Ottengono coinvolti in un'idea e pensano che vogliono acquistare, ma poi cominciano a pensare. e si rendono conto che in realtà don &'; t bisogno ciò che la vostra offerta o realmente don &'; t vogliono quello che pensavano che volevano. Un recente commerciale raffigura un giovane uomo in un negozio guardando un grande schermo TV tutto eccitato e impegnati per l'acquisto pronto a tirare il grilletto e comprare quando un maiale, che rappresenta il risparmio, schiaffeggia il ragazzo sulla mano e gli dice che doesn &'; t bisogno che e il povero venditore rimane con la borsa proprio come te.

Così come si fa aggirare e evitare questo?
fino a diversa aiutare la prospettiva di comprendere chiaramente che vi è un bisogno e che la necessità è importante avere un cliente della finestra sulle vostre mani . La tua prospettiva deve avere una lampadina si spegne la solidificazione per loro esattamente quello che vogliono fare, perché quel &'; s importante, e perché &';. S importante agire ora

Il modo più semplice per voi per aiutare la prospettiva attraverso questo processo di pensiero è quello di porre buone domande.
Quando si dispone di un over acquirente desideroso dovete convincerli a fare un passo indietro per aiutarvi a capire il motivo per cui hanno bisogno di quello che hai. Nella maggior parte dei casi, il modo più rapido verso una vendita è fare un passo indietro

Attraverso i vostri dolci sondaggio domande you &';.. Re aiutare la prospettiva di costruire il proprio caso per l'acquisto
ora la cosa bella a tale proposito è la gente odia essere sbagliato, così se volevano allontanarsi dalla vendita più tardi &'; D sono d'accordo con la propria tesi e che &'; s altamente improbabile. Attraverso questa discussione vendite sia lei che la prospettiva ha le stesse informazioni nello stesso momento, e quando ciò accade si raggiunge la stessa conclusione e questo significa che una vendita per voi se &';.. Re una partita Hotel