Essere pronti a chiedere

Se si effettua una presentazione perfetta, quella che spiega chiaramente i benefici e risolve tutti i dubbi che una prospettiva qualificata potrebbe avere, la vendita sarà spesso vicino da sola, come una mela matura cadere da un albero alla tua mano.

Se si effettua una presentazione perfetta, quella che spiega chiaramente i benefici e risolve tutti i dubbi che una prospettiva qualificata potrebbe avere, la vendita sarà spesso vicino da sola, come una mela matura cadere da un albero in la tua mano. Potrete concludere la presentazione, controllare per essere sicuri che la prospettiva ha pienamente capito i vantaggi e il valore a lui del largo é? R e la prospettiva dirà qualcosa come: "Suona bene a me, come faccio a farlo Will voi ? prendere un assegno "

Don &'; t contare su miracoli
Quando si tratta di una prospettiva che sa esattamente quello che vuole e si struttura la vostra presentazione in modo da dimostrare a lui che il vostro prodotto riempie le sue esigenze perfettamente, può prendere una decisione di acquisto e vi invitano a concludere la vendita. Ma questo tipo di risultato in vendita è simile a un miracolo: &'; s non che i miracoli don &'; t accadono, it &'; solo che puoi &'; t dipendono da loro

essere preparati in ogni. Situazione
Si deve andare in ogni situazione di vendita preparato per la probabilità che la vostra prospettiva avrà domande senza risposta, le preoccupazioni irrisolte e obiezioni da superare. Allo stesso tempo, è necessario conoscere una varietà di modi per chiedere per l'ordine in diversi punti del processo di vendita, e si deve essere in grado di riconoscere quale tecnica chiusura è più appropriato in un dato momento
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Come un maestro artigiano , avete bisogno di una varietà di strumenti con cui fare un ottimo lavoro. I migliori venditori sono sempre quelli che sono i più qualificati nelle belle punti di portare la conversazione di vendita ad una conclusione positiva.

costruire il rapporto prima
Il tuo primo lavoro nelle vendite conversazione, e durante tutte le interazioni con il cliente, è quello di costruire e mantenere un rapporto. E 'di imbattersi in un modo amichevole, per essere caldo, di sostegno, ben informati e completamente concentrato su come aiutare il cliente a risolvere un problema o raggiungere un obiettivo con il vostro prodotto o servizio.

Be Positive, Educato, e persuasivo
Data l'importanza della fiducia in vendita moderno, non siete mai invadente, antipatico o eccessivamente aggressivo. Non si può mai fare o dire qualcosa che possa essere interpretato come manipolativo. Non hai mai tenta di influenzare la vostra prospettiva di agire contro i suoi interessi. Il vostro compito è quello di capire a fondo la sua situazione e di dare buoni consigli che gli consentono di rendere effettivo il diritto di acquistare decisione.

Esercizi azione
Qui ci sono due cose che si possono fare subito a mettere queste idee in azione.

In primo luogo, essere pronti a chiudere la vendita in modo rapido e senza intoppi, e uscire, quando è chiaro che il cliente è pronto ad acquistare. Questo è il tuo lavoro. Don &';. Esitate

In secondo luogo, essere sicuri di tenere gli occhi sulla qualità del rapporto per tutto. Evitare l'uso di pressione o manipolazione in modo da poter sempre tornare più tardi

21 modi per diventare una Superstar vendite

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