le vostre convinzioni e il vostro successo

le vostre convinzioni e il vostro successo

I clienti comprano da voi quando credono in quattro cose. Queste quattro cose sono 1.You 2.Your prodotto o servizio 3.your Società e infine prezzo 4.Your. Se volete avere un elevato rapporto di chiusura, allora è necessario innanzitutto credere in queste cose da soli.

La prima cosa che devi fare è creduto in te stesso. Dovete avere il 100 per cento di fede che si sta eseguendo con le azioni appropriate e avendo i comportamenti corretti e abitudini. I vostri comportamenti e le abitudini dovrebbero essere in linea con i vostri obiettivi e si devono avere i vostri obiettivi svalutate e hanno sviluppato un piano su come li realizzerete. Quando il piano prevede fare le attività giuste, tra cui la chiusura i tuoi contatti, e voi credete nei vostri obiettivi, e che li si otterrà, quindi li potrete ottenere automaticamente. Il vecchio detto di “ I &'; ll crederci quando lo vedrò &"; in realtà dovrebbe essere “ I &'; ll vedere quando io credo &";.

La seconda cosa che un cliente deve credere, in altre parole “ &" ;, comprare è il vostro prodotto o servizio. Per avere successo è necessario credere nel tuo prodotto o servizio. Quello che voglio dire è che si deve credere 110 per cento che si sta offrendo la migliore soluzione possibile per le vostre prospettive bisogno o problema e che non c'è soluzione migliore per loro. Se non credete nel vostro prodotto allora come ci si può aspettare la vostra prospettiva troppo? Credetemi quando la vostra fede in tutte queste cose non è di almeno 100 per cento le prospettive saranno odore su di voi immediatamente. Quando si crede in loro al 100 per cento tutto ciò che fate sia consciamente che inconsciamente porterà voi e il vostro prospetto lungo il percorso corretto.

La terza convinzione è la fede nella vostra azienda. È necessario pensare e sapere che la vostra azienda è la migliore società possibile per voi prospettiva di fare affari con e che non vi è alcuna alternativa migliore per loro. È inoltre necessario credere in tutti i sistemi che la vostra azienda sta usando come lead generation, fissare appuntamenti, lavoro stima dei costi, la contabilità delle vendite e dei profitti e, soprattutto, il vostro reparto di produzione.

Ho sentito molti venditori parlano negativo su tutte queste cose, anzi penso che probabilmente la regola, non l'eccezione e non devi lasciarti cadere per questa trappola. Quando si pensa sempre positivo su di te, i vostri prodotti e la vostra azienda le vostre prospettive vedrà che si fa e si fideranno di voi e desidera acquistare da voi senza quasi dover fare nulla.

La quarta cosa che un cliente deve comprare (o credono) è la fede nel vostro prezzo. Dovete credere che state fornendo il valore per i vostri clienti e che non c'è nessun altro che può fornire più per loro. Questo doe non significa che si deve avere il prezzo più basso, ma che si sta prevedendo che minor costo e migliore alternativa per loro. Ricordate prezzo è una cosa di una volta e il costo è una cosa per tutta la vita.

Al fine di poter credere nel vostro prezzo mi sento di raccomandare avere un sistema stimando che è facile da usare e anche facile verificare che il lavoro è stato stimato correttamente. Nel mio ufficio una seconda persona firewall tutti i lavori venduti dopo la vendita e controlli doppi che il lavoro corretto è stato venduto al prezzo corretto. Abbiamo anche il costo del lavoro a tutti i nostri posti di lavoro e confrontarle con la stima di aggiornare costantemente il sistema in modo che possiamo crediamo che sia quanto più precisa possibile.
Vendita felice !!!
Tony Pola
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