Self-immagine in Vendita

Perché vostra immagine di sé è una parte fondamentale della vostra personalità

La tua immagine di sé è il modo di vedere se stessi e pensare a te stesso. E 'spesso chiamato il vostro "specchio interiore." Si guarda in questo specchio in ogni situazione per vedere come è necessario eseguire all'esterno. Ti comporti sempre sulla parte esterna in modo coerente con l'immagine che avete di voi stessi al suo interno.

Come ti vedi
Ad esempio, se ti vedi, come calmo, sicuro e competente in ogni aspetto della vendita, quando si è impegnati in tale attività, vi sentirete calmi, sicuri e competenti. Sarete positiva e felice. Potrai eseguire bene e ottenere risultati eccellenti. Se, per qualsiasi motivo, esso doesn &'; t andare bene in quel momento, si gettano via e respingerlo come una situazione temporanea. La vostra immagine di sé è chiara. Nella tua mente &'; s occhio ti vedi come buono e capace in quella zona, e nulla può interferire con la vostra immagine mentale

Modifica vostra immagine di sé
Il più rapidi miglioramenti. nelle vendite risultati provengono da cambiare la vostra immagine di sé. Nel momento in cui ti vedi in modo diverso, si comportano in modo diverso pure. E perché ti comporti in modo diverso, si ottengono risultati diversi.

My Own Story
Alcuni anni fa, quando stavo vendendo iscrizioni a un club da un ufficio all'altro, avrei finito la mia presentazione dando la prospettiva di un opuscolo che illustra i benefici di appartenenza e incoraggiarlo a "pensarci." La mia immagine di sé era tale che non riuscivo a chiedere la prospettiva di prendere una decisione di acquisto. Per tutto il giorno, vorrei andare da un ufficio all'altro dando la mia presentazione e lasciando un piccolo libro con le descrizioni da leggere. E come si potrebbe immaginare, non stavo facendo alcuna vendita. Quando ho chiamato la gente indietro dopo hanno avuto il tempo di pensarci, avrebbero invariabilmente dicono che non erano interessati.

Il punto di svolta
mi stavo disperata. Vivevo alla giornata, al momento. Anche se stavo vedendo un sacco di prospettive, stavo facendo molto poche vendite. Poi ho avuto una rivelazione che ha cambiato la mia carriera in quel momento. Ho capito che era la mia paura di chiedere l'ordine che stava causando tutti i miei problemi. Non era le mie prospettive. Ero io. Avevo bisogno di cambiare la mia immagine di sé e di conseguenza cambiare il mio comportamento se volevo i risultati per migliorare.

prendere una decisione
Il La mattina dopo, ho preso la decisione che avrei Non richiamata su una prospettiva. La dimensione dell'acquisto era piccolo e, quando avevo completato la mia presentazione, la prospettiva dovrebbe sapere tutto quello che aveva bisogno di sapere per prendere una decisione. Non c'era alcun beneficio o vantaggio di lasciare materiale dietro o dare la prospettiva diversi giorni per pensarci. Alla mia prima convocazione, e mi ricordo ancora che, quando avevo finito la mia presentazione, la prospettiva ha detto: "Fammi pensare sopra." Ho sorriso e gli ho detto che non ho fatto richiamate perché ero troppo occupato, e poi ho detto: "Tu sai tutto quello che dovete sapere per prendere una decisione in questo momento Perché don &';.? T basta prenderlo" Mi ricordo di lui alzando le spalle e dire, "OK I &';. Ll prenderlo come si vorrebbe essere pagato.?" Search

Doppia tuoi guadagni
Ho camminato fuori da quella ufficio su una nuvola. Quello stesso giorno ho triplicato le mie vendite. Quella settimana, ho venduto più di chiunque altro nella società. Entro la fine del mese, mi avevano fatto il direttore delle vendite con 42 persone sotto di me. Sono andato dal fare uno o due vendite a settimana per fare dieci o quindici vendite per settimana. Sono andato da preoccuparsi di soldi per un grande stipendio con un override sulle attività del tutto il mio venditori. La mia vita di vendita è decollato e, con poche eccezioni, non si è mai fermato. E il punto di svolta è stata la scelta consapevole di modificare la mia immagine di sé e renderlo più coerente con i risultati che volevo piuttosto che i risultati che stavo ottenendo.

Azione Esercizi
Ora, qui ci sono due cose che potete fare subito per mettere queste idee in azione.

In primo luogo, cominciare a vedere voi stessi il modo in cui si desidera essere. Vedi te stesso come forte, sicuro di sé, competente e professionale in ogni modo. La persona che si vede è la persona che sarà.

In secondo luogo, identificare un'area di vendere dove le tue idee su di te e la situazione che stanno trattenendo. Si esegue sempre sul lato esterno il modo di vedere voi stessi al suo interno.

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