Di controllo del tempo di vendita Frame

Molti i rappresentanti di vendita assolutamente temono le loro vendite mensili incontri di previsione con il loro responsabile vendite. Come mai? Spesso, è perché davvero don &'; t sanno che cosa è il prossimo passo per chiudere la vendita. Ancora più importante, ma anche don &'; t sapere quando questo passo sta per accadere. Come tali, la loro precisione di previsione è di meno di quanto desiderato, e che rende per alcuni incontri spiacevoli!
Per eliminare questo, come professionisti della vendita, dobbiamo fare un lavoro migliore di controllare il lasso di tempo di ogni vendita potenziale.
Dopo la presentazione di vendita successiva, provate a chiedere alla seguente domanda di chiusura: “ Mr. Prospect, a suo parere, si sente questa è la soluzione giusta per la vostra organizzazione &"; Diamo &'; s assumere ai fini di questa newsletter, la prospettiva risponde sì
La prossima domanda logica diventa &ldquo quindi,. Grande, signor Prospect, che &';? S il passo successivo &"; Indipendentemente dalla risposta si riceve, si dovrebbe sempre rispondere con chiarimenti per quanto riguarda il periodo di tempo di quando sarà completato il prossimo passo.
Ad esempio, se il passo successivo è che il contatto ha bisogno di incontrare qualcuno più nell'organizzazione , è necessario verificare se tale riunione sta andando a prendere posto, così come quello che succederà dopo. “ Se si sono riuniti con boss Martedì prossimo, ti chiamerò Mercoledì mattina &";.
A volte, il cliente risponderà che essi chiamano quando sono pronti. Le probabilità sono che che won &'; t accadere, quindi è necessario controllare il lasso di tempo. “ posso apprezzare che avete bisogno di qualche tempo per riflettere. Quando devo aspettare di sentire da voi &"; Se la prospettiva dice, Giovedi, si dovrebbe confermare che se si don &'; t sentire da lui da allora, lo chiamerai Venerdì. In questo modo, la vendita è sempre in movimento in avanti e, soprattutto, non si sa quando
Altre idee per controllare l'intervallo di tempo delle vostre vendite potenziali comprendono:.
- Mettere una data di scadenza su ogni proposta. Un limite di tempo 30 giorni è di solito abbastanza lungo. Se avete bisogno di più tempo, forse si stava citando troppo presto nel processo di vendita, in primo luogo
-. Includere un calendario di attuazione con le vostre proposte. Ad esempio, se si sa che il cliente deve essere installato e funzionante in 60 giorni, è possibile lavorare a ritroso con tempi di formazione degli operatori, tempi di consegna, e tempi di lavorazione per sapere esattamente quando i contratti devono essere firmati.
Prima del tuo prossimo vendite previsione incontro con il responsabile vendite, guarda l'elenco prospettiva corrente. Per ogni prospettiva, non si sa esattamente che cosa è il prossimo passo per la chiusura della vendita? Sapete quando questo passo sta per compiersi? Se don &'; t, forse si dovrebbe capire

Molti rappresentanti di vendita assolutamente temono i loro incontri mensili previsione delle vendite con il loro responsabile vendite!. Come mai? Spesso, è perché davvero don &'; t sanno che cosa è il prossimo passo per chiudere la vendita. Ancora più importante, ma anche don &'; t sapere quando questo passo sta per accadere. Come tali, la loro precisione di previsione è di meno di quanto desiderato, e che rende per alcuni incontri spiacevoli!
Per eliminare questo, come professionisti della vendita, dobbiamo fare un lavoro migliore di controllare il lasso di tempo di ogni vendita potenziale.
Dopo la presentazione di vendita successiva, provate a chiedere alla seguente domanda di chiusura: “ Mr. Prospect, a suo parere, si sente questa è la soluzione giusta per la vostra organizzazione &"; Diamo &'; s assumere ai fini di questa newsletter, la prospettiva risponde sì
La prossima domanda logica diventa &ldquo quindi,. Grande, signor Prospect, che &';? S il passo successivo &"; Indipendentemente dalla risposta si riceve, si dovrebbe sempre rispondere con chiarimenti per quanto riguarda il periodo di tempo di quando sarà completato il prossimo passo.
Ad esempio, se il passo successivo è che il contatto ha bisogno di incontrare qualcuno più nell'organizzazione , è necessario verificare se tale riunione sta andando a prendere posto, così come quello che succederà dopo. “ Se si sono riuniti con boss Martedì prossimo, ti chiamerò Mercoledì mattina &";.
A volte, il cliente risponderà che essi chiamano quando sono pronti. Le probabilità sono che che won &'; t accadere, quindi è necessario controllare il lasso di tempo. “ posso apprezzare che avete bisogno di qualche tempo per riflettere. Quando devo aspettare di sentire da voi &"; Se la prospettiva dice, Giovedi, si dovrebbe confermare che se si don &'; t sentire da lui da allora, lo chiamerai Venerdì. In questo modo, la vendita è sempre in movimento in avanti e, soprattutto, non si sa quando
Altre idee per controllare l'intervallo di tempo delle vostre vendite potenziali comprendono:.
- Mettere una data di scadenza su ogni proposta. Un limite di tempo 30 giorni è di solito abbastanza lungo. Se avete bisogno di più tempo, forse si stava citando troppo presto nel processo di vendita, in primo luogo
-. Includere un calendario di attuazione con le vostre proposte. Ad esempio, se si sa che il cliente deve essere installato e funzionante in 60 giorni, è possibile lavorare a ritroso con tempi di formazione degli operatori, tempi di consegna, e tempi di lavorazione per sapere esattamente quando i contratti devono essere firmati.
Prima del tuo prossimo vendite previsione incontro con il responsabile vendite, guarda l'elenco prospettiva corrente. Per ogni prospettiva, non si sa esattamente che cosa è il prossimo passo per la chiusura della vendita? Sapete quando questo passo sta per compiersi? Se don &'; t, forse si dovrebbe capire

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Susan A. Enns,

Connessioni B2B di vendita

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