Non significa che non capisci

Quando si sente non stai ascoltando per una buona ragione
You &'; re ha detto di no perché:. don &'; so come te stesso mercato in modo da &'; re a parlare con le persone giuste per la retta ragione, don &'; t so come usare il vostro marketing come un processo di filtrazione, don &'; t chiedere abbastanza domande quando &'; re a parlare con le prospettive, e don &'; t ascoltare ciò che le vostre prospettive che si stanno dicendo. Una volta che si capisce perché si &'; re sentirsi dire di no e come cambiare che è possibile aumentare il successo di vendite di assicurazione.

Il marketing è la spinta che inizierà la pesante pietra ruota che gira per il vostro successo di vendite di assicurazione.
in giro cercando di tutti mano contento che incontri, e chiamando sconosciuti per nessun motivo apparente è esattamente quello che don &'; t vuole fare. Lo scopo di marketing è quello di generare contatti per le persone che vogliono saperne di più su fare affari con voi. Si può fare che questo accada quando si capisce quello che vogliono e si può comunicare in modo chiaro alle persone giuste.

Come si sente alcun si comincia ad avvertire sia respinta e sconsolato.
Che cosa si vuole veramente fare è essere te stesso squalificare persone. Volete risolvere le persone che aren &'; t giusto per quello che hai da offrire per trovare le persone che sono. Se si vuole raggiungere il successo di vendite di assicurazione una delle lezioni più dure che devi imparare e ad accettare è che tutti non è una prospettiva per voi. Identificare e concentrarsi sulla capacità di attrarre le persone che sono prospettive.

Il processo di marketing è quello di ottenere gli appuntamenti necessari in modo da poter vendere qualcosa a qualcuno
Quando si arriva l'appuntamento che già sapete che &';. re una buona prospettiva, se si &'; ve fatto il vostro marketing correttamente. Quindi, quando si sente alcun nella nomina esso &'; s perché si didn &'; t chiedere abbastanza domande. Si didn &'; t guadagnare la vendita perché si didn &'; t scoprire ciò che la prospettiva voleva davvero. Essi don &'; t pensa a capire loro e le loro esigenze in modo che ti hanno detto no.

Fare le domande giuste è molto importante, ma lo è anche l'ascolto di ciò che le vostre prospettive dirti.
Avete mai avuto che succedere anche a te? Un venditore ti ha fatto una domanda e poi hanno appena cotto a vapore avanti con il loro ordine del giorno, anche se didn &'; la t ha senso in base alla risposta. Qui &'; s un esempio personale. Come nuovo membro della camera ho ricevuto una telefonata da un consulente finanziario che mi invita a un evento di networking che stava ospitando per gli altri nuovi membri. Quando sono arrivato alla manifestazione esso wasn &'; ta evento di networking a tutti, ma piuttosto un passo di vendite. Alcuni giorni dopo questo “ rete &"; caso in cui il consulente finanziario mi ha chiamato e mi ha voluto passare i miei investimenti verso di lui. Quando ho risposto no, ha continuato la conversazione come se avessi detto di sì. Come pensi che ho reagito? Ero arrabbiato, proprio come le vostre prospettive sono arrabbiati quando si chiede loro una domanda e poi non riescono ad ascoltare ciò che realmente ti hanno detto. Se si vuole raggiungere il successo di vendite di assicurazione assicuratevi di affinare le vostre capacità di vendita. L'analisi gratuita capacità di vendita è un buon modo per controllare voi stessi Hotel  .;