Coaching vendite: Atteggiamento Blocco Opportunità

Ti svegli ogni mattina aspettandosi grandi opportunità di presentarsi a voi?
Quando ti aspetti grandi opportunità saranno lì, avete solo bisogno di essere pronti a vederli. Il tuo atteggiamento determina se si &'; ll vedere queste opportunità.

Sei come Bob o Sam?
L'altro giorno ho incontrato Bob. Quando ho chiesto a Bob come andavano le cose, ha detto, e" terribile con l'economia così com'è e costi di vita in aumento nessuno ha i soldi per comprare l'assicurazione da me. E &'; s come battere la testa contro un muro di mattoni cercando di arrivare a chiunque di parlare con me &"; Un po 'più tardi nella stessa giornata ho incontrato Sam. Sam era tutto sorrisi letteralmente vibrante di emozione. Sam ha detto, “ Cheryl, devo dirti cose couldn &'; t essere migliore e il futuro couldn &'; t essere più luminoso con una economia verso il basso e l'aumento costi di vita le persone hanno bisogno di me più che mai &" ;.

È don &';. t deve indovinare quale agente è l'agente di successo e che l'agente sta lottando per appendere
Bob e Sam vivono nella stessa comunità e per tutti i fini generali che &'; re sia vendendo la stessa cosa, così come possono Bob e Sam hanno queste esperienze molto diverse? La differenza è nei loro atteggiamenti e aspettativa per le opportunità.

In fondo Bob non è migliore rispetto alle prospettive che si lamenta.
Bob vede assicurazione come un costo troppo. In realtà, egli continua a ritardare l'acquisto di assicurazione per se stesso, perché ci &'; s sempre un altro disegno di legge che deve essere pagato. Si gira verso il basso opportunità dopo opportunità per tutto il giorno perché il suo atteggiamento doesn &';. T gli permettono di vedere anche quelle opportunità di vendita

Sam crede nel valore che porta ai suoi clienti e lui &'; s impegnata a migliorare la loro vita
Sam sarebbe del tutto scioccato di apprendere che Bob o chiunque potrebbe pensare assicurazione come un costo quando &';. s il più grande investimento che si può fare. Sam sa che ci sono opportunità in assoluto ogni esperienza che ha, e tiene una forte ricerca di tali opportunità. Egli sa che anche gli manca un po ', però, doesn &'; t perdere molti. Sam sa anche che le opportunità sono solo che le opportunità. E &'; s il suo lavoro di trasformare queste opportunità in qualcosa di più Hotel  .;