Analogie tra ottenere Biglietti Sporting sold-out dell'evento, e le vendite

I &'; m un dado sport. Ogni volta che vado a una città che di solito controllare gli orari di qualsiasi pro o college squadra di qualsiasi sport per vedere che cosa potrei essere in grado di partecipare. Inoltre, i miei amici e la famiglia sono ben consapevoli del fatto che io &'; m abbastanza bravo a ottenere i biglietti per i giochi pagando meno del valore nominale - anche in occasione di eventi sold-out. E &'; s tipo di un gioco e una sfida, quella che di solito riesco a. E &'; s praticamente vendite, proprio come molte interazioni umane sono. Let &'; s un'occhiata ad alcuni dei punti vendita che possiamo imparare da acquisire biglietti per eventi sportivi

Don &';. T solo che per le opportunità. Vedo altre persone ticketless fuori gli stadi e arene, a piedi fino a scalper, pagando gonfiato, prezzi folli. Vagano senza meta, sperando che &'; ll imbattersi in alcuni biglietti ad un prezzo equo. Mia “ segreto &"; è trovare persone normali che hanno biglietti extra, ma preferiscono venderli a qualcuno rispettabile (OK, un po ', in ogni caso), che utilizzerà i biglietti lui stesso invece di rivenderle e scriccatura qualcun altro. Perciò io so che devo pubblicizzare il mio desiderio e creare opportunità tenendo la mia mano in aria e dire, “ Ho bisogno di biglietti e" Una grande parte delle vendite è semplicemente fare chiamate. Sei solo che desiderano per le vendite? State creando abbastanza opportunità per te

Don &'; t abbiate paura del rischio. Ogni volta che facciamo una chiamata di vendite mettiamo la nostra auto a rischio di non realizzare ciò che desideriamo ... o di lingua legare noi stessi nel terreno, che sembra essere blithering sciocchi (da alcune persone s 'definizioni, comunque.) E per un po' , sembro un goofball andare in giro con uno, due, o più dita spinta in aria (la gente a volte mi dicono così). E ci sono sempre le persone che vedono due dita tese e dire, “ uomo di pace, ah, ah, ah &"; Così creativo, lo sono. Non potevo &'; t cura meno. So che se voglio biglietti, questo è quello che devo fare. Il mio desiderio per i biglietti è molto maggiore rispetto a qualsiasi eventuale preoccupazione che ho per quello che pensano gli altri. Linea di fondo, don &'; t avere paura del rischio. Meglio ancora, modificare le definizioni di ciò che si potrebbe avere paura. Che importa se si ottiene un “ no &" ;? Riformulare che a, “ almeno ci ho provato, e ha ottenuto una decisione e".

credere che si può. Alcuni rappresentanti di vendita totalmente evitare certi tipi di prospettive e chiede perché don &'; t pensano &'; ll successo. Rido quando vedo notizie di stampa di biglietti per alcuni giochi di alto profilo e eventi in corso per i prezzi esorbitanti. Che &'; s bene, dico, perché mantiene la mia concorrenza di distanza. I &'; ve ottenuto nella settima partita di una serie di mondo, il gioco quattro di campionato finale, I Maestri, NBA e Major League Baseball All-Star Games, NFL e NHL partite di playoff, serata di apertura di un tour dei Rolling Stones ... e molti altri in cui i mezzi di comunicazione ha detto biglietti couldn &'; t essere avuto per meno di valore nominale quadruplo. Ho pagato valore nominale e, a titolo di ciascuno di tali eventi. Sapevo che &'; D tirarlo fuori prima ho anche avuto modo di sede. E io in particolare piace quando un bagarino parlantina veloce mi chiederà quello che ho &'; sto cercando di pagare, e io gli dico “ faccia o meno &"; e lui mi dice che &'; m pazzo. Ho sempre rispondere dicendo “ I &'; ll vedere voi dentro &"; Se si ritiene di &'; re battere prima ancora di provare, it &'; s sempre una profezia che si autoavvera

Le domande sono i vostri strumenti.. Come dico sempre, fare domande, ascoltare, e si e' ll imparare esattamente ciò che serve a strutturare un buon affare. Mi capita spesso di scoprire che le persone hanno biglietti extra perché hanno ottenuto li liberi dalla loro compagnia, gli amici couldn &'; t mostrano fino all'ultimo minuto, e /o hanno paura di vendere biglietti di sopra del valore nominale, per paura di essere arrestato. Naturalmente, tutto questo è una buona informazione per me. Quanto più si conosce, più è possibile personalizzare una raccomandazione interessante che affronta le loro esigenze e preoccupazioni.

Non visualizzare la disperazione. I &'; ho visto i rappresentanti di vendita così disperato per le vendite, sono pronti a tagliare i prezzi, o don &'; t realizzare il pieno potenziale di una vendita perché cercano di avvolgere presto prima che a fondo di sviluppare il problema e la loro soluzione. Allo stesso modo, i miei bambini sanno quando sono con me, e io &'; m che fare con venditori di biglietti, che don &'; t saltare i primi biglietti che vediamo. Sanno ora, molto bene dopo anni di guardare me, che non sono a dire, “ papà, basta acquistare quelli &" ;, in quanto, naturalmente, i venditori potrebbero usare che a loro vantaggio!. Ora &'; re parte della squadra, dicendo: “ Let &'; s go papà, probabilmente possiamo fare meglio e" Don &'; t abbiate paura di allontanarsi da un affare se &';. S non win-win

Chiedete e chiedono spesso. E &'; s un principio così semplice don &'; t ottenere ciò che don &'; t chiedere. Un sacco di gente di vendite lasciano i soldi sul tavolo, semplicemente perché don &'; t chiedere per il business. Nel negoziare per i biglietti, io don &'; t voglio indurre qualcuno a perdere soldi, ma io di solito chiedere un accordo molto favorevole. Il più delle volte ho capito Hotel  .;