Presentazioni di vendita e la verità di vendita

Avevo un amico che stava facendo in vendite per la prima volta. Lei sapeva che ero una vettura di affari e aveva addestrato molti team di vendita e responsabili commerciali in passato. Voleva provare la “ pitch &"; su di me. “ Pitch &"; Si parla di vendite per la presentazione (se si vive a Los Angeles significa, “ Ho un'idea per un film &";). L'errore più grande che la maggior parte delle persone fanno quando si comincia in una carriera di vendita è l'importanza che hanno messo sulla “.. Pitch "organizzazioni di vendita di solito danno loro che idea perché essi si concentrano sulla presentazione prima La ragione è che &'; s il più facile parte per iniziare a Purtroppo è anche che l'approccio che ottiene i meno risultati Dopo aver ascoltato qualche minuto del suo “.. pitch &" ;, la fermai e chiesi ad alcune domande ... (Oh no, le domande temuto).

Le ho chiesto l'ultima cosa che ha comprato da un venditore Ha detto che hadn &';.. t comprato qualsiasi cosa, da una persona di vendite ultimamente

"Oh, no, io" ha risposto: "Quando è stato. l'ultima volta che è andato al vostro parrucchiere "search

" La scorsa settimana, &"; lei ha risposto.

"Hai ricevuto tutti i prodotti per i vostri capelli?" Ho chiesto

"Oh, sì, ho comprato una nuova linea di condizionatore che fa …. (Tutti i tipi di roba)". Poi sorta di mise a ridere e disse: "Che cosa significa che dimostrare She &';?. S il mio parrucchiere non un venditore" search

“ In realtà, "chiesi.« Come avete sentito parlare di questo prodotto "

"Da
lei ...", ha detto.

"Vuoi già comprato questo prodotto se qualcun altro vi ha detto a questo proposito?" search

"Probabilmente no" ha detto "Io la conosco molto bene, io e'. ve stato con lei da molto tempo e mi fido di lei. Lei sa quello che mi serve e lei conosce la sua roba. Lei è molto ben "search

le ho chiesto se pensava il suo parrucchiere ha fatto i soldi dal condizionatore ha comprato

“.. Forse, ma lei didn &'; t vendere a me a causa di questo ", ha detto sulla difensiva.

" Congratulazioni », dissi. "Ora sapete che cosa un buon venditore è." Search

"il mio parrucchiere?" Search

"Sì!" Io dissi: "La prima fase di vendita è costruire un rapporto. E questo è il segreto! Tutto il segreto. Non presentazioni, non diapositive, non demo di fantasia. Il rapporto.

" Come si costruisce questo rapporto? Fare domande e di conoscere tutto ciò che potete circa la vostra prospettiva. Come mai? Perché questo si basa la fiducia perché si cura di loro abbastanza per fare la loro conoscenza. Una volta che li conoscete, si sentono comodo avere aiutarli a scegliere che cosa hanno bisogno.

"Alla fine, se si è simpatico, essi amano trascorrere del tempo con voi ancora e ancora. Questo favorisce il rapporto che consente di di vendere loro i prodotti più e più volte nel corso di un lungo periodo di tempo. "search

" E 'così semplice ", ha detto. "E allora perché la mia azienda mi ha dato questa grande presentazione per imparare?" Search

Al che risposi, «Perché haven &'; t mi assunto, ancora!" Search.