La chiave per costruire valore

Si sente tutto il tempo - se il prezzo è superiore rispetto alla concorrenza che ti viene detto a “. Creare valore "You &'; re incaricato di sottolineare la qualità, la garanzia, le caratteristiche , ecc Ma le vostre prospettive hanno sentito tutto prima, haven &'; t vogliono un modo migliore

Let &';??. s faccia esso - le prospettive spesso comprare da persone che amano, sanno o fiducia vostro entusiasmo per il vostro prodotto o servizio è anche un grande fattore per ottenere le tue prospettive per effettuare un ordine con voi pure. Sapendo questo, ho spesso usato il seguente script per creare non solo valore nel mio prodotto o servizio, ma anche per costruire valore . in me stesso Ecco cosa dire:

Se le vostre prospettive dice: “ posso ottenere più economico, "o “ Beh, la società XYZ ha qualcosa di simile o per meno soldi", o qualcosa di simile, dicono:

“ Sai _________ che sono a conoscenza di tutte le altre opzioni per questo (prodotto o servizio) e francamente se ho pensato qualcuno di loro erano meglio per i miei clienti, ho &'; d lavorare lì e vendita li

“. Quando sono arrivato in questo settore ho fatto le mie ricerche, e ho cercato la migliore azienda che non solo ha offerto il miglior (prodotto o servizio), ma anche consegnato il miglior servizio clienti e follow- su. Ho scelto (la società) perché danno i miei clienti il ​​miglior valore complessivo e la migliore esperienza e che significa che continuano a fare affari con me e fare riferimento nuovo business per me.

"Se ci fosse una migliore prodotto o azienda per voi di essere facendo affari con I &'; D essere lì e noi &'; D parleranno che Ma ci isn &'; t

“.. Linea di fondo - se si desidera che il miglior valore complessivo, risultati e l'esperienza con questo (il vostro prodotto o servizio), poi fare quello che faccio fatto – scegliere (la vostra azienda) – You &';. ll sempre contenti di averlo fatto ora, vuoi iniziare con l'ordine di dimensioni X o sarebbe il Y ordine di grandezza essere meglio "search

Questa tecnica si basa valore nella parte più importante di qualsiasi operazione di vendita -? voi e la vostra fede nel tuo prodotto o servizio. Usalo ogni volta che si ottiene il prezzo /competizione obiezione e guardare le vendite e la crescita di fiducia Hotel  .;