Come trovare tutte le prospettive di alta qualità è necessario - Prospezione successo di vendita

Le vendite non è un gioco di numeri e il modo in cui si controlla cioè identificando chiaramente che si desidera lavorare con e che è una buona misura con il tuo azienda. Definisci il tuo cliente ideale o cliente. Sales è solo un gioco di numeri gioco se lo lasciate. È la vostra scelta.

Se non è possibile identificare chi si dovrebbe essere chiamando e parlando poi si può sempre e solo operare su un mercato di massa "è un gioco di numeri" principio. Prendere 10 minuti per individuare le caratteristiche ideali dei vostri clienti ideali. Iniziate pensando alle caratteristiche dei vostri migliori clienti che avete ora.

o cosa si tratta di lavorare con loro che ti piace? o quello che è circa la dimensione della loro attività che li fa usare i vostri servizi? o cosa si tratta la loro azienda che li rende un cliente preferito? o Hanno sfide comuni, problemi, obiettivi in ​​comune.

Se si lavora in un business in cui non si dispone di alcuna scelta su chi si chiama poi pensate alle caratteristiche comuni delle persone che chiamano.

Che cosa è che si parla di loro?
ciò che li rende persone di valore per essere chiamata?

Ora prendete il più importante 7 motivi e renderli i criteri che si desidera in vostri clienti e mettere alcuni motivi per cui dietro di loro. EG

o Loro possono essere trovati facilmente acquisizione lista, gruppi o appartenenza a un'organizzazione di rete o Loro utilizzare un certo processo o Loro stanno vivendo una crescita anno su anno o Hanno un certo stile - cioè tradizionale, non convenzionale,

Congratulazioni - Hai appena iniziato uno dei processi più importanti di vendite. Il processo di identificazione caratteristiche per qualificare persone dentro o fuori della vostra lista di potenziali clienti. Una volta che siete chiari su queste poche cose fondamentali, trovare e identificare le persone giuste diventa senza sforzo

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