Vendere a VITO (Very Important alto ufficiale)

VITO è molto importante alto ufficiale, la persona con il potere di veto finale ... la persona che si preoccupa di più di alto, al centro, e la linea di fondo, e la persona che è più interessato a ciò che voi e le vostre idee e soluzioni può fare per l'intera azienda. VITO è la persona che ha bisogno di vendere a VITO perché è del validatore del vostro vendita!

A seguito di una o più delle pratiche, approcci tattici nel mio libro best-seller, Arrivare a VITO, è ottenuto attraverso a VITO ... e ha ottenuto il "shunt d'oro" che collegato al fidato luogotenente di VITO, il Decision Maker. Ora si sta per iniziare un dialogo critico continuo all'interno dell'organizzazione. In vari punti che il dialogo, si possono incontrare sia VITO e il Decision Maker. Ecco le sette regole di comunicazione semplici che io chiamo i "Sette Comandamenti" per ottenere il massimo dalle vostre interazioni con questi due giocatori chiave

Comandamento # 1:. Tu sarai mai usare gergo del settore, techno-balbettio, o parole buzz ... che il DM o VITO potrebbero non essere a conoscenza. Ricordate, sarete subito manovrabili o revocati per la persona che suono il più piace! E noi non vogliamo che per essere Seemore nel 'Linoleum-ville'! Sai tutto di bene che Seemore sarà sempre voglia di vedere di più di voi e le vostre dimostrazioni di prodotti, presentazioni, sito-visite e sì … più proposte e presentazioni! Sembra che il Seemore &'; s del mondo sono tutti nati in Missouri, il “ Mi &" mostra; Stato

Comandamento # 2: Tu sarai mai dire: "Io non posso farlo ..." oppure "Facciamo soltanto che per i nostri clienti VIP"! Ricordate in ogni momento e hellip; Il decisore e Vito sono i vostri clienti VIP! Così, ripeti dopo di me, "Per te, faremo tutto quanto umanamente possibile per fare un'eccezione." Oppure, "Fammi vedere cosa posso fare, e io vi farò sapere una settimana da oggi alle 09:00" Oppure, cosa dannatamente vicino a quello! Oh, e by-the-way … mai, mai perdere una dead-line con VITO o il DM … più su che in un paio di frasi

Comandamento # 3:. Tu sarai mai dire, "ABC è al di fuori della mia area di responsabilità. " Nulla è al di fuori della propria area di responsabilità quando si tratta di vostro rapporto con VITO del validatore e il Decision Maker. Tu sei l'ambasciatore della vostra azienda!

Comandamento # 4: Tu sarai mai procrastinare. Con queste persone, se tu dici: "Cercherò di andare in giro per la prossima settimana," sei morto. Quindi non dire che! Fare un impegno e poi seguire in tempo! Se avete intenzione di perdere una scadenza, assicurarsi che tu sei quella di consegnare la notizia di VITO ... prima della scadenza passa

Comandamento # 5: Tu sarai mai mentire, o fare una dichiarazione fuorviante , o allungare la verità, o esagerare. Nessuna eccezione. Neanche una piccola bugia bianca! Sparare dritto con queste persone in ogni momento. Se lo conosci, dirlo e farlo con precisione. Non bisogna mai dire nulla vicino a "Per essere onesto con te ..." o "io non dovrei essere dicendo questo, ma ..." search

Comandamento # 6: Non farai direttamente o indirettamente andare altrove nell'organizzazione per ottenere la risposta o la risorsa che si desidera. Controllo di realtà: VITO gestisce questo SHOW! Non dimenticate mai che. Per quanto riguarda i Decision Makers, sono come i cavalli da corsa. Una volta che si avvia la gara (il ciclo di vendita), non è solo pratico o sicuro di cambiare a metà della gara. E mai, mai dimenticare che il DM &'; s compito è quello di dire “ SI &"; e siamo entrambi li vogliamo essere dicendo “ SI &"; a voi e non per la concorrenza

Comandamento # 7: ti ricorderai che il Decision Maker si sveglia la mattina, si guarda allo specchio e vede un VITO fissava. Lavoro a sostegno di tale obiettivo, sia nel breve e lungo termine, e sarete felici di averlo fatto. . Non dimenticate mai che di solito sono in ascesa, politicamente motori astuti e gli agitatori

Ci avete … Sette Comandamenti molto pratici, etici e fattibile per vivere da ogni volta che &'; re vendere a VITO la persona con il diritto di veto finale il potere su tutte le decisioni all'interno della loro organizzazione.

Per ulteriori informazioni su come ottenere per VITO andare a:. SellingToVito.com

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